日本豐田公司(toyota)原來的汽車自動焊接機(jī)械手焊線每日要斷3-4次, 加了ne后完全解決

我?guī)湍惆l(fā)財，你助我發(fā)展  

當(dāng)今各種媒體上，誠征代理的廣告鋪天蓋地。不想用嘩眾取寵的標(biāo)題吸引您的眼球，還是樸素地表達(dá)Zui直接。2005年《代理商》11月刊有篇“橫看成嶺側(cè)成峰”的精彩文章，把正在興起的抗磨劑市場，比作潤滑界的“二次世界大戰(zhàn)”。如果您也在考慮“賣油不再掙錢，為什么不賣劑呢？”請耐心將此文閱完。

一、           市場容量：

抗磨劑安耐弛，一直稱美國er是其供應(yīng)商。蜥蜴團(tuán)隊是安耐弛的營銷策劃人，他們成功地抓住了一個亮點，“中國人愛車如命”，所以只做了一個抗磨劑品種，一種148cc的包裝，針對一個汽車用戶的消費群，短期內(nèi)就銷售了110萬瓶，達(dá)3.3億元。而安耐弛的銷量，只占當(dāng)今汽車市場容量的0.5%。須知我國2005年汽車持有量才2545萬輛，尚在起步階段，遠(yuǎn)未成普通的代步工具。難怪媒體預(yù)測，汽車售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)，會成為Zui容易賺錢的行業(yè)，成為新的投資大蛋糕。

從1994年起，我們就代理美國er金屬調(diào)理劑，現(xiàn)在我們打自己的品牌“新能量”。多年來一直在做鋪路石子，主持有關(guān)er的測試和應(yīng)用實踐，遍布發(fā)動機(jī)、變速箱、軸承、壓縮機(jī)、水泵、機(jī)械加工、模具、齒輪箱、縫紉機(jī)、紡紗、機(jī)床、工程建筑機(jī)械、汽車、助動車等十幾個行業(yè)、上百家企業(yè)。我們深知的抗磨劑，其適用范圍之廣泛，商業(yè)前景之巨大，真所謂無法想象。尤其是在政府大力推進(jìn)節(jié)能降耗，企業(yè)千方百計挖潛增效，設(shè)備轉(zhuǎn)速越來越快，傳統(tǒng)潤滑問題多多的今天，抗磨劑更有了一顯身手的用武之地。潤滑油是鹽，抗磨劑是味精，哪一道美味佳肴能離開調(diào)味品呢？

筆者親眼目睹過一份合同，以納米抗磨劑為新賣點的錢江摩托，單是一個定單，就出價300萬元，購買了25桶安耐弛，足有數(shù)百萬利潤。

二、           產(chǎn)品品質(zhì)：

我們一再承諾，新能量抗磨劑的產(chǎn)地是美國，由美國本土直運上海，是未經(jīng)任何人轉(zhuǎn)手的一手貨源，原料美國制造，沒有兌入一滴其它東西，而且化學(xué)性質(zhì)特別穩(wěn)定，保質(zhì)期長達(dá)15年。

在2005年12月刊《代理商》上，我們率先公布了新能量抗磨劑的八個Zui基礎(chǔ)的檢測指標(biāo)，毫不夸張地講，它是第的。陳冬梅老師曾發(fā)來一條短信：2006年，洋人的基礎(chǔ)油中國人用。是??！我國加入wto以后，采購已經(jīng)全球化，美國佬的精細(xì)化工水平領(lǐng)先，那就拿來主義好了。既然美孚、殼牌可以到中國辦廠，我們?yōu)槭裁床惶岢珖舜蜃约旱钠放?，讓洋人為我們做oem呢？

三、           價格優(yōu)勢：

十年前，進(jìn)口抗磨劑的關(guān)稅是45%，現(xiàn)在降到6%，人民幣的升值，也部分對沖了石油產(chǎn)品的漲價。我們可以有把握地講，因為是一手貨原廠價，在價格上有很強(qiáng)的優(yōu)勢。需要指出，市場上有些產(chǎn)品，是用摻假而不是造假的辦法牟利，就象把24k的金戒指，摻成14k的，價格自然可以下降。由于抗磨劑本身就是以很小比例兌到潤滑油中使用，摻假后就是濃度低一點，效果差一點，很難辨別，你能說14k的戒指不是金戒指嗎？

如果潤滑油廠要以此作為添加劑，或者經(jīng)銷商要自己分裝，我們的價位一定讓您有厚利可圖。還是那句老話，同樣的品質(zhì)比價格，同樣的價格比品質(zhì)。

四、           技術(shù)支持：

進(jìn)入2006年，我們已經(jīng)有十二年代理抗磨劑的歷史。我們做得很不夠，尤其是在市場營銷上，暴露了技術(shù)型企業(yè)的短處。但我們確確實實摸索到應(yīng)用技術(shù)方面的規(guī)律，總結(jié)出極其寶貴的實踐經(jīng)驗，這幾乎涉及到絕大部分工業(yè)領(lǐng)域。你再也不必從零開始。您可以知道怎么用？用多少？怎樣揚長避短、立馬見效？這就是功底，這就是時間和金錢的沉淀。

難怪《安耐弛抗摩劑》一書，曾經(jīng)一字不漏地剽竊抄襲我們的手冊25000字，其中國內(nèi)所有的實用報告無一遺漏。截至發(fā)稿，此例嚴(yán)重侵犯知識產(chǎn)權(quán)案雖未判決，上海市第二中級人民法院，已依法凍結(jié)了上海橡果網(wǎng)絡(luò)商務(wù)有限公司五十萬元資金，此案詳情請瀏覽www.。

我們已具備了開發(fā)系列產(chǎn)品的技術(shù)實力，公司下有上海齊天潤滑清洗應(yīng)用技術(shù)研究所。可以研究解決不同設(shè)備、不同工況產(chǎn)生的不同技術(shù)難題。

五、           公司前景：

我們是個注冊資金500萬元的小公司，十幾年來一直是踏踏實實做事，坦坦蕩蕩做人，對代理商所提出的諸如區(qū)域保護(hù)，大額訂單資金支持……等等,我們都會以“一家人”的態(tài)度，以您賺大頭，我得小利的方式處理。您盡可以撥打021-61478195來溝通。即使買賣不成，情義尚在。計劃經(jīng)濟(jì)年代，我們要靠組織找領(lǐng)導(dǎo)，而商品經(jīng)濟(jì)社會，則是靠朋友，找市場。

我們求賢若渴，中國市場這么大，需要太多志同道合的同盟軍，需要大批激情燃燒的合作者，如果您有渠道、有方案、有建議、有興趣、無論是兼職還是專職，我們真心想與您互利雙贏。

我們公司得到過上海市高新技術(shù)成果項目證書！獲得上海市Zui具發(fā)展?jié)摿萍夹臀逍羌壠髽I(yè)獎狀，公司法人代表榮獲上海市科技創(chuàng)業(yè)人物稱號。

來吧，朋友！踏著我的肩膀前進(jìn)！

新能量抗磨劑在工廠的應(yīng)用  

刊登于《代理商-----潤滑油版》2006年2月刊59頁  

除了汽車，抗磨劑市場的大頭，應(yīng)該是在工廠。畢竟一噸抗磨劑，可以加5000輛車，而且一旦使用后，很可能就是長期客戶。雖然前期投入較大，周期較長，也是值得的。

各行各業(yè)千差萬別，進(jìn)入2006年，我們代理抗磨劑已有十二個年頭，從一只紡紗錠子到直徑15米的進(jìn)口機(jī)床，我們都親自實踐過，都可以用抗磨劑。關(guān)鍵就是你要深入到車間，到現(xiàn)場找市場，才能找到用武之地。

一，以電廠為例：

從企業(yè)決策層面講：電廠的成本主要是三塊：燃料、人員及管理、設(shè)備維護(hù)。前兩塊不談。須知電廠設(shè)備大修費是成百萬元甚至上千萬元的巨大開支。而維護(hù)管理的模式也有不同。過去計劃經(jīng)濟(jì)體制下，是實行計劃維修，一切按規(guī)定的制度辦，時間一到，不論設(shè)備何種狀況，是好是壞，配件統(tǒng)統(tǒng)換掉。另一種則是狀態(tài)維修，用科學(xué)觀察的手段，跟蹤設(shè)備運行狀態(tài)，到了時間，能用就用，該換當(dāng)換。毫無疑問，凡狀態(tài)維修的電廠，是很在乎延長設(shè)備壽命的。

從電廠具體的設(shè)備講，除了主機(jī)外，輔助傳動機(jī)械Zui多的是水泵、空壓機(jī)之類。工廠首先要考慮確保設(shè)備正常運行。特別是夏季，機(jī)器溫度能夠低1℃，也是求之不得，非常高興。此時的抗磨劑就能一顯身手。

當(dāng)然，電廠也有節(jié)能的要求，每年電廠都有具體的節(jié)電指標(biāo)。這一條我們不用擔(dān)心，只要摩擦系數(shù)下降，就進(jìn)入了良性循環(huán)，摩擦力、噪音、溫度、震動等都會改善，根據(jù)能量守恒定理，工作電流也一定會下降。只要檢測方法正確，節(jié)電效果是肯定的。

以寶鋼自備電廠日本三菱重工35萬瓩汽輪電機(jī)組中的86rnd型凝結(jié)水泵為例：在20＃汽輪機(jī)油中加入6%的抗磨劑后，電流下降6.15%，每小時節(jié)電約20kw，每日節(jié)電480kw，每年節(jié)電12.72萬kw，所省電費大于10萬元。

由于當(dāng)前我國的抗磨劑市場魚目混珠，真假難辯，我要特別強(qiáng)調(diào)：抗磨劑在電廠的應(yīng)用中，其品質(zhì)直接關(guān)系到工廠的安全，這是壓倒一切的前提。寶鋼電廠朱廠長十年前的話，至今依然警鐘長鳴：“老齊啊，你的抗磨劑加進(jìn)去，沒有效果也就算了，如果出了問題，你我都要進(jìn)去的！”所以，務(wù)必要選用經(jīng)過長期實踐的產(chǎn)品，務(wù)必選用原汁原味的一手貨，這樣才有萬無一失的保障，才能心安理得地賺錢。如果貪圖便宜，用了摻假的東西，一旦出事后，轉(zhuǎn)手倒賣的中間商，可以往中國臺灣島一溜了之，你又該怎么辦？100萬足可以買一輛名車，但電廠的設(shè)備可能是上千萬元，絕非兒戲。曾經(jīng)有個加拿大的產(chǎn)品，努力多年終于在電力系統(tǒng)打開了局面，可是在山東的電廠出了問題，一夜之間就被無情封殺。

二，以水泥磨為例：

我國水泥年產(chǎn)量已超過10億噸，位居一。安徽蕪湖的一家水泥廠，有臺1000瓩d1250型大型水泥磨，其減速機(jī)的齒輪發(fā)生了齒面點蝕（早期磨損現(xiàn)象）。此機(jī)一次需加齒輪油1500公升，更換一個齒輪需要十幾萬元。而該水泥磨由我國的萬人大廠，洛陽礦山機(jī)械廠制造，（現(xiàn)為中信重型機(jī)械公司）。公司的齒輪研究所召集各路專家會診，比較了國內(nèi)外多家抗磨劑產(chǎn)品，Zui后選用我們代理的抗磨劑。使用以后一個月，發(fā)現(xiàn)齒輪面光潔度明顯提高，原來的點蝕坑周邊邊緣變得光滑，手感良好。并且再也沒有發(fā)現(xiàn)新的研傷和點蝕現(xiàn)象，而且油溫下降了4℃，說明其摩擦系數(shù)已大大降低，同時電機(jī)工作電流由93安培降到90安培。以每年工作7000小時計算，節(jié)電費可達(dá)20萬元。

類似的案例很多，在天津某電廠的磨煤機(jī)減速齒輪上使用，得到同樣鼓舞人心的驗證。磨煤機(jī)平均電流由54.27安培，降為53.35安培，磨煤機(jī)單耗電流a/kg/s，由6.53安培降為5.60安培。以一年運行5400小時計算，全年可節(jié)約用電量4.995萬瓩，節(jié)電效果顯著。另外,新能量抗磨劑加入后,預(yù)計磨煤機(jī)減速機(jī)的大修周期可以延長一倍，經(jīng)濟(jì)效益更為可觀.。

新能量ne抗磨劑節(jié)電效果表  

單   位  

使 用設(shè)備

效果和利益

寶鋼集團(tuán)自備電廠

反滲透b空壓機(jī)

電流下降6.69%

上海機(jī)床廠

jr127-8 130瓩20m3壓縮機(jī)

電流下降16.1%

濟(jì)南鋼鐵公司

t4000-4/1430 4000瓩抽風(fēng)機(jī)

電流下降12.5%每年節(jié)約電費144萬元

天津楊柳青電廠

10磨煤機(jī)減速機(jī)齒輪

單耗電流下降14.24%年節(jié)電4.995萬瓩

中信重型機(jī)械公司

白馬山水泥廠4號水泥磨 d1250減速機(jī)1000瓩

電流下降3.23%全年節(jié)能20萬元

中國紡織大學(xué)

準(zhǔn)擺線行星齒輪減速機(jī)

功率損耗減少15%

寶鋼集團(tuán)自備電廠

2a前置泵

電流下降3.29%

寶鋼集團(tuán)自備電廠

2b前置泵

電流下降6.13%

寶鋼集團(tuán)自備電廠

2b低加疏水泵

電流下降11.6%

寶鋼集團(tuán)自備電廠

2a凝結(jié)水泵

電流下降6.15%

寶鋼集團(tuán)自備電廠

2b凝結(jié)水泵

電流下降6.15%

寶鋼集團(tuán)自備電廠

2c凝結(jié)水泵

電流下降7.7%

西安灞橋熱電廠

bii-6×8  4＃給水泵

節(jié)電率4.76%

西安灞橋熱電廠

y280n-4  2＃沖灰水泵

節(jié)電率3.04%

天津楊柳青電廠

fa1056前置泵

電流下降4.2%

天津楊柳青電廠

ns250/250凝升泵

電流下降6.7%

中國紡織大學(xué)

d1203環(huán)錠紡紗錠子

功耗下降9.1%

國家縫紉機(jī)

檢測中心

gc5550平縫機(jī)

電流下降13.9%,扭矩降低45.2%

無錫市第一紡織廠

71-80＃10臺機(jī)車 1293型細(xì)紗機(jī)

節(jié)電率6.2%全年節(jié)約電費60萬元

本文的命題是《代理商》陳冬梅老師點的。猶豫再三，實在是師命難違，才在大年初七動的筆。不是文章難寫，這樣的例子我可以再舉幾十個，實在是怕侵權(quán)。我們的一本美國er強(qiáng)力抗磨劑手冊，里面有各種應(yīng)用案例，已發(fā)現(xiàn)在上海、北京、南京、濟(jì)南、深圳、重慶等十幾個城市，被多位‘魔術(shù)大師’改名換姓，搖身一變成了他們公司的實踐案例。Zui過分Zui出格的是安耐弛，已被本公司告上法庭。雖然勝券在握，能夠討回公道，但是在商言商，誰不知道打官司何其累也！所以如果那位朋友有意合作，可以借、可以要、可以買，一切好商量。就是不要投機(jī)取巧，剽竊抄襲，逼人維權(quán)，傷了和氣。

新能量抗磨劑的產(chǎn)地是美國，由美國本土直運上海，是未經(jīng)任何人轉(zhuǎn)手的一手貨源，原料美國制造，而且化學(xué)質(zhì)特別穩(wěn)定，保質(zhì)期長達(dá)15年。因為是一手貨原廠價，在價格上有很強(qiáng)的優(yōu)勢。

已有多家潤滑油和添加劑的廠家，與我們用oem的方式開始合作。

我們求賢若渴，中國市場這么大，需要太多志同道合的同盟軍，需要大批激情燃燒的合作者。如果您有渠道、有方案、有建議、有興趣、無論是兼職還是專職，我們真心想與您互利雙贏。

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