下面以信用證L/C為支付方式的進(jìn)出口貿(mào)易流程為例，細(xì)說進(jìn)出口貿(mào)易流程各個(gè)環(huán)節(jié)的那些事：

第一：推銷

SALESPROMOTION：尋找外國買家進(jìn)行發(fā)展。如果出口商想通過其產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，則必須首先打開市場并尋找進(jìn)口商。您可以通過發(fā)送銷售信件（SALELETTER。SALESE-MAIL）或通過Internet，GOOGLE，B2B平臺(tái)來開發(fā)客戶，訪問單位公司的網(wǎng)站并留言或發(fā)送信件。貿(mào)易公司擁有自己的網(wǎng)站，并使用SEO優(yōu)化GOOGLE搜索結(jié)果頁面首頁上的產(chǎn)品關(guān)鍵字，以便潛在的貿(mào)易伙伴可以在GOOGLE上搜索您公司的網(wǎng)站。當(dāng)然，參加guangjiaohui，國外展覽，參觀國外，或通過我們使館和領(lǐng)事館的商務(wù)顧問獲得外國買家的相關(guān)信息，以尋找貿(mào)易伙伴。

第二：詢盤

INQUIRY,詢盤（INQUIRY),又稱詢價(jià)。進(jìn)口單位收到出口單位的推銷信或者在GOOGLE搜索到出口單位的網(wǎng)站后，根據(jù)自己的需求，對有意進(jìn)一談的出口單位給予詢盤，以希望達(dá)成交易并建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。

第三：發(fā)盤

COUNTEROFFER,發(fā)盤（OFFER),又稱為報(bào)價(jià)，出口單位按進(jìn)口單位來函詢盤（INQUIRY)要求，先向供貨的工廠詢價(jià)，然后根據(jù)工廠的價(jià)格經(jīng)過計(jì)算得出出口價(jià)格，再報(bào)給進(jìn)口單位OFFER。這個(gè)過程可能經(jīng)過雙方多次的討價(jià)還價(jià) COUNTER OFFER，Zui后達(dá)到有關(guān)價(jià)格等條款的一致意見。

第四：簽訂合同

SIGNINGCONTRACT 或者發(fā)出 PI進(jìn)口單位與出口單位經(jīng)過討價(jià)還價(jià)后，就各項(xiàng)貿(mào)易條款達(dá)成一致，并正式簽訂外銷合同（CONTRACT 或者AGREEMENT)或者給客戶發(fā)PI（PROFORMA INVOICE 形式發(fā)票）。

第五

有些國家，特別是外匯緊張的國家，進(jìn)口單位需要申請進(jìn)口許可等相關(guān)文件（比如我國的進(jìn)口核銷單制度）：有些國家規(guī)定企業(yè)進(jìn)口對外付匯要通過有關(guān)當(dāng)局（我國是外管局）審核，實(shí)行進(jìn)口付匯管理（核銷）制度。采用信用證L/C結(jié)算方式進(jìn)口，進(jìn)口單位必須在開證前到開證行申請“貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單”（代申報(bào)單）。憑此辦理進(jìn)口付匯手續(xù)，其他結(jié)算方式下則在付款前申請此單（現(xiàn)在都是網(wǎng)上無紙化進(jìn)行）。（國外進(jìn)口單位不同國家有不同管理方式這里不多寫）

第六

進(jìn)口單位開信用證L/C,進(jìn)口單位填好付匯核銷單后，再填寫“不可撤銷信用證L/C申請書 ”IRREVOCABLE DOCUMENTARY LETTER OF CREDITAPPLICATION。然后向其往來的銀行提交并申請開立信用證L/C。開證行接受開證申請書并根據(jù)申請書開立信用證L/C (LETTEROFCREDIT.L/C)。然后開證行將信用證L/C再返回給進(jìn)口單位檢查確認(rèn)無誤后，由開證行將信用證L/C發(fā)給出口地銀行（就是出口國的通知行）。

第七

審查信用證L/C備貨,出口地銀行填妥“信用證L/C通知書“（NOTIFICATION OFDOCUMENTARY LETTER OF CREDIT),并將信用證L/C通知出口單位。

出口單位收到通知行送來的信用證L/C后，首先進(jìn)行審查，如果有疑問請進(jìn)口單位修改信用證L/C。如果沒有問題就接受信用證L/C，便可以開始和供貨工廠簽訂合同并安排生產(chǎn)備貨。

注意：一定要等信用證L/C審查無誤或者客戶定金到賬后，再和國內(nèi)供貨工廠簽訂購銷合同。如果你先和工廠簽訂購銷合同，但Zui后客戶取消了訂單，而你國內(nèi)的購銷合同已經(jīng)生效了，你不是賠了嗎？

第八

租船訂艙：在CIF或者CFR貿(mào)易術(shù)語下成交的，在工廠備貨即將完成之前，當(dāng)然必須是在信用證L/C要求的裝船期前，出口單位要提前尋找合適的貨代并安排租船訂艙，以提前做好裝運(yùn)準(zhǔn)備；在，EXW,FOB術(shù)語下，租船訂艙由進(jìn)口單位完成，但是出口單位要及時(shí)提示進(jìn)口單位貨物將于某日備妥，請馬上租船訂艙。確定好船公司后，出口單位即應(yīng)該根據(jù)相應(yīng)的船期，配合信用證L/C規(guī)定的裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙。貿(mào)易公司把租船訂艙委托單，發(fā)票，箱單，報(bào)關(guān)委托書（現(xiàn)在是無紙化網(wǎng)上辦理）發(fā)給貨代公司辦理出口租船訂艙和以后報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)用。貨代聯(lián)系相關(guān)船務(wù)公司辦理租船訂艙，并獲得船公司接受后發(fā)給配艙通知（配載通知）給貿(mào)易公司。貿(mào)易公司將配載通知發(fā)給工廠，并安排工廠根據(jù)配艙通知將貨物送到指定的集裝箱場站（或者到工廠拖箱裝貨）。

第九

申請檢驗(yàn)檢疫：出口單位根據(jù)信用證L/C的規(guī)定填寫："出境貨物報(bào)檢單(Application for Certificationof ExportInspection)”。并備妥備齊商業(yè)發(fā)票，裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請檢驗(yàn)檢疫。檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”，并根據(jù)出口單位的要求簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書等。（注：除法檢商品和外商特殊要求商檢證外，其他不是法檢商品出口本可免）

第十：報(bào)關(guān)通關(guān)

出口單位或者其委托的報(bào)關(guān)行填妥“出口貨物報(bào)關(guān)單（現(xiàn)在都是網(wǎng)上無紙化操作）”并備齊相應(yīng)的文件，如發(fā)票，箱單，出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)申報(bào)；海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的報(bào)關(guān)單（出口退稅聯(lián)現(xiàn)在在網(wǎng)上進(jìn)行傳遞）并經(jīng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)轉(zhuǎn)給稅務(wù)及出口單位，以便辦理核銷和退稅。

第十一：裝船出運(yùn)

海關(guān)通關(guān)放行后，貨物就可以裝船，裝船后開航。出口單位在貨物裝船并開船后，必須立即向進(jìn)口單位發(fā)出裝運(yùn)通知"SHIPPINGADVICE"裝運(yùn)通知內(nèi)容：船名，提單號(hào)，航次，件數(shù)，毛凈重，嘜頭，等等。尤其是在FOB或者CFR貿(mào)易術(shù)語下，由進(jìn)口單位辦理保險(xiǎn)。及時(shí)的裝船通知是進(jìn)口單位能及時(shí)投保的關(guān)鍵。如果因?yàn)槌隹跊]有及時(shí)給進(jìn)口單位裝運(yùn)通知，而耽誤了進(jìn)口單位辦理貨物投保，一切責(zé)任在出口單位。

第十二：辦理保險(xiǎn)

在cif貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)由出口單位辦理。出口單位必須根據(jù)信用證L/C的規(guī)定填寫“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單”（CargoTransportation InsuranceApplication),并附商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司投保；保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”（Cargo TransportationInsurancePolicy）給出口單位。注意：保險(xiǎn)單的簽發(fā)日期必須早于或等于提單日期，不能晚于提單日期。

第十三

申請?jiān)a(chǎn)地證(Certificate oforigin)：產(chǎn)地證有普通的“原產(chǎn)地證書 CERTIFICATE OF ORIGIN”與“普惠制產(chǎn)地證明書”（GeneralizedSystem of Preferences Certificate of ORIGIN “FormA”)所有各種類型的原產(chǎn)地證都可以向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請。普通原產(chǎn)地證也可以向中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（簡稱貿(mào)促會(huì)CCPIT)申請簽發(fā)?，F(xiàn)在是網(wǎng)上申請，網(wǎng)上審批。上面的相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過審核通過后根據(jù)出口單位的請求，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。

第十四：取回提單

船務(wù)公司須等到貨物裝上船并開船后才簽發(fā)提單（提單BILLOF LADING B/L 上有記載 ON BOARD DATE）。出口單位或者其委托的貨代就可以到船公司領(lǐng)取"海運(yùn)提單 BILLOF LADING B/L"

第十五

準(zhǔn)備相關(guān)文件并處理單據(jù)：出口貨物后，出口商應(yīng)按照信用證規(guī)定準(zhǔn)備相關(guān)文件，如商業(yè)發(fā)票，裝箱單，海運(yùn)提貨單，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單，商檢證書、原產(chǎn)地證明和信用證信用證等。匯票（BILLOFEXCHANGE）是根據(jù)付款人的要求簽發(fā)的，所有文件都經(jīng)過嚴(yán)格審查并完全符合信用證的信用證要求。實(shí)現(xiàn)：法案是一致的，并且在文件一致之后，請與出口銀行進(jìn)行協(xié)商（NEGOTIATION）。經(jīng)銀行同意，出口單據(jù)也可以用作從銀行獲得抵押貸款的抵押。談判文件由開單行進(jìn)行審查，并符合信用證的信用證規(guī)定，即，已付款，并通知出口商可以結(jié)匯，并且有一定數(shù)量的票據(jù)。將在同一時(shí)間收費(fèi)。

第十六：辦理出口退稅

收到外匯后，安排工廠根據(jù)與工廠簽訂的購銷合同開具增值稅發(fā)票。貿(mào)易公司收到工廠的增值稅發(fā)票后，將首先去國家稅務(wù)局申請?jiān)鲋刀惏l(fā)票認(rèn)證（后來逐漸轉(zhuǎn)換為在線認(rèn)證）。增值稅發(fā)票通過認(rèn)證后，在線稅務(wù)平臺(tái)將退回認(rèn)證信息，然后在Internet上填寫退稅申請表，并在確認(rèn)正確后將其上載到IRS。國稅局批準(zhǔn)上載的退稅申請表后，貿(mào)易公司可以下載并打印這些表，該表由貿(mào)易公司法人簽名，加蓋貿(mào)易公司的公章，釘上釘子并發(fā)送給IRS退稅申請。國稅局收到海關(guān)通過互聯(lián)網(wǎng)上傳到國稅局的海關(guān)申報(bào)單的退稅信息，以及銀行和國家外匯管理局通過互聯(lián)網(wǎng)上傳到國稅局的外匯收款核查副本信息后，所有這些信息到位。在確認(rèn)所有信息正確之后，貿(mào)易公司將等待退稅被記入貸方。對于中小型貿(mào)易公司，此周期大約需要3個(gè)月。A.B類大型貿(mào)易公司的退稅很快。

第十七：議付后交單

在第十五，議付銀行議付后，將議付單據(jù)發(fā)送到國外開證行，要求償付押匯款。開證行審單與信用證L/C要求條款核對無誤后，撥付貨款匯款（即承兌）給出口地銀行。議付銀行收到國外付款后，銀行還代出口單位通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向外管局系統(tǒng)傳遞“出口收匯核銷聯(lián)信息”

第十八：通知贖單

開證銀行向進(jìn)口單位發(fā)出贖單通知，要求繳清貨款。由于進(jìn)口單位在申請開證時(shí)，大部分的信用證L/C金額尚未付清，所以開證行通知進(jìn)口單位繳清余額，將全部貨款繳清后，將全套裝船單據(jù)贖回。同時(shí)進(jìn)口單位將之前領(lǐng)取的進(jìn)口貿(mào)易付匯核銷單交給銀行審核（這是中國進(jìn)口單位需要做的，國外各不相同）。

第十九：到貨通知

當(dāng)貨物到達(dá)進(jìn)口國的目的地港口時(shí)，運(yùn)輸公司通知進(jìn)口單位貨物已到達(dá)港口，以換取提單。進(jìn)口單位或其委托的進(jìn)口報(bào)關(guān)行將提單（B/ L）交付給運(yùn)輸公司，以換取交貨單（DELIVERY ORDER D /O）。特別是當(dāng)進(jìn)口單位以FOB貿(mào)易術(shù)語進(jìn)口貨物時(shí)，進(jìn)口單位只需要支付船公司的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)，并在向海關(guān)申報(bào)之前將提單交換給船公司以進(jìn)行D/ O。因?yàn)橹挥羞@樣，它表明進(jìn)口商已經(jīng)獲得貨運(yùn)公司的批準(zhǔn)才能提取貨物。

第二十：申請進(jìn)口檢驗(yàn)

進(jìn)口單位填寫“入境貨物報(bào)檢單”（Applicationfor Certificate of ImportInspection）。并備齊提貨單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件，向出入境檢驗(yàn)檢疫局申報(bào)進(jìn)口檢驗(yàn)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過對商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)“入境貨物通關(guān)單”給進(jìn)口單位。

第二十一：申請進(jìn)口報(bào)關(guān)

進(jìn)口單位應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單，提貨單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，進(jìn)境貨物報(bào)關(guān)單，進(jìn)口許可證（必要時(shí)）和進(jìn)口合同等文件，并向海關(guān)申報(bào)。

第二十二：繳稅

進(jìn)口單位向海關(guān)支付所有稅款。應(yīng)付稅款包括進(jìn)口稅，增值稅和消費(fèi)稅。

第二十三：辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)

通過海關(guān)審查并通過進(jìn)口清關(guān)程序。海關(guān)清關(guān)后，進(jìn)口單位可以在碼頭或貨物存放地取貨。

第二十四：付匯核銷

Zui后，進(jìn)口單位必須根據(jù)《進(jìn)口貨款到貨證明書》，《進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單》和《進(jìn)口貨款證明書》，到外匯管理局進(jìn)行外匯款額的驗(yàn)證。（現(xiàn)在它們都是在線處理的，這是我們國家的要求，外國進(jìn)口商互不相同）

第二十五

出口部門會(huì)積極咨詢進(jìn)口部門有關(guān)機(jī)票上貨物的質(zhì)量和服務(wù)，是否滿意，是否有任何需要改進(jìn)的反饋，并間接敦促客戶下訂單。至此，它已返回到進(jìn)出口貿(mào)易流程的第一部分，并進(jìn)入了下一個(gè)周期。這是整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易過程中每個(gè)環(huán)節(jié)的問題。