判斷一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有爆款潛力，能不能走單品爆款路線，主要看兩點(diǎn)：市場(chǎng)和利潤(rùn)。

找類目榜單Zui高價(jià)的商品，看其銷量和利潤(rùn)能否達(dá)到自己的預(yù)期。

一般來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)上能起量的Zui高價(jià)是客戶能接受的。

如果我們有條件可以讓產(chǎn)品價(jià)格更低，那么就很容易做出爆款了。

我們可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)版數(shù)據(jù)分析工具-市場(chǎng)，掌握類目行情走勢(shì)，及時(shí)了解類目銷量走勢(shì)，根據(jù)TOP10類目排行榜選出自己的商品定位，制定合理的價(jià)格。

~還可以通過(guò)選品分析，一鍵解析類目商品上榜詳情，多個(gè)維度定位潛在爆款寶貝，助力選品、監(jiān)控競(jìng)品、快速打造爆款。

~當(dāng)然，這里并不是讓你虧本去做，而是要保證30%以上的毛利。

找到這個(gè)產(chǎn)品后，我們要怎么操作才能快速起爆呢？

1、單品爆款操作準(zhǔn)備

（1）產(chǎn)品承接能力驗(yàn)證

我們需要驗(yàn)證商品圖片、鏈接做得是不是真的很好，客戶是不是真的可以接受并認(rèn)可這個(gè)鏈接，那么就需要做2項(xiàng)測(cè)試：測(cè)圖、測(cè)轉(zhuǎn)化。

測(cè)圖，把需要測(cè)試的圖用自定義選擇一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，獲取100個(gè)點(diǎn)擊或者1000個(gè)曝光，觀察這張圖的點(diǎn)擊率，和選擇關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率進(jìn)行對(duì)比。

如果圖的點(diǎn)擊率大于詞行業(yè)平均點(diǎn)擊率，就代表這張圖的引流能力很強(qiáng)。

測(cè)轉(zhuǎn)化的話，需要產(chǎn)品在0銷量狀態(tài)下，用ocpx能直接成交。說(shuō)明有客戶單純地因?yàn)楫a(chǎn)品內(nèi)功而選擇購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。

如果以上2項(xiàng)測(cè)試都通過(guò)了，那這個(gè)鏈接就算正是具備推廣的潛力了。

下面是我整理的拼多多測(cè)圖測(cè)款實(shí)操技巧和必備表格：

評(píng)論“拼多多”免費(fèi)領(lǐng)取~（2）產(chǎn)品精準(zhǔn)人群圈定

智能計(jì)劃分為1階段和2階段，1階段是根據(jù)鏈接接觸過(guò)的歷史客戶，篩選出可以成交的客戶；2階段是根據(jù)鏈接已經(jīng)成交的歷史客戶，不斷地裂變找相似客戶。

如果全站跑不動(dòng)的話，就去開(kāi)ocpx，ocpx跑不動(dòng)，就去跑自定義。

大家要清楚：影響智能推廣獲取客戶的因素有內(nèi)功、出價(jià)、人群以及權(quán)重，然后針對(duì)性進(jìn)行優(yōu)化即可。

2、單品爆款操作計(jì)劃

（1）推廣計(jì)劃快速啟動(dòng)

所有的前期準(zhǔn)備都做好，接下來(lái)就是選擇推廣方式快速啟動(dòng)全站了。

①X+全站推廣

前期利用任何方式（ocpx、活動(dòng)、直播帶貨）帶動(dòng)鏈接的人群和權(quán)重，都需要真實(shí)的成交。

用其他的方法獲得權(quán)重之后，需要立刻打開(kāi)全站承接鏈接獲取的權(quán)重。

注意，全站在任何時(shí)候都不要有任何的虧損，非極端情況下，都應(yīng)該是保本或盈利。

②全站雙引擎

全站的1階段有流量扶持，是系統(tǒng)主動(dòng)放量，突破設(shè)定的出價(jià)上限，去快速地獲取鏈接可以成交的人群，給2階段用來(lái)穩(wěn)定投放。

所以，我們啟動(dòng)全站，可以利用成交出價(jià)快速獲取單量，帶動(dòng)投產(chǎn)，日常穩(wěn)定投放；同時(shí)利用投產(chǎn)出價(jià)快速獲取單量，帶動(dòng)成交，日常穩(wěn)定投產(chǎn)。

不管是成交，還是投產(chǎn)出價(jià)，獲取的人群都是全站人群，更有利于全站的啟動(dòng)，且高出價(jià)不影響另外出價(jià)模式的出價(jià)上限。

（2）鏈接權(quán)重快速拉升

每天逐步地增加計(jì)劃的日限額，人為地控制鏈接起爆的趨勢(shì)。

當(dāng)營(yíng)業(yè)額達(dá)到理想的數(shù)據(jù)狀態(tài)，進(jìn)入穩(wěn)定期后，連續(xù)3-7天保持交易額峰值，穩(wěn)定權(quán)重。

（3）鏈接利潤(rùn)穩(wěn)定放大

當(dāng)固定的出價(jià)、固定的日限額，推廣的速度變快了，說(shuō)明權(quán)重增長(zhǎng)了，那么就可以拖價(jià)了。

比如原本1000跑24小時(shí)，昨天20h就花完了，今天15h花完。

假如之前出價(jià)10，現(xiàn)在降低到9.5元，24小時(shí)內(nèi)大概率是可以花掉1000的，這時(shí)候成交成本降低了，產(chǎn)生的產(chǎn)值增加了。

產(chǎn)值增加了，就可以幫助下一次的拖價(jià)，出價(jià)降到9.2/9.0/8.8這樣，直到1000預(yù)算24小時(shí)剛好花完。

拖價(jià)，就是在鏈接權(quán)重增長(zhǎng)的時(shí)候，降低計(jì)劃的出價(jià)，形成對(duì)沖效果：讓計(jì)劃保持平衡，不斷試探計(jì)劃的底線。

針對(duì)不同類目的不同玩法和實(shí)操，我將自己操盤(pán)的案例總結(jié)整理出以下干貨資料，都是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)積累，可以幫你打開(kāi)思路，少走彎路。

今年店鋪還是比較難做的，付費(fèi)板塊的增加導(dǎo)致免費(fèi)流量越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大；同時(shí)智能化嚴(yán)重，降低了拼多多推廣的門(mén)檻，也加大了競(jìng)爭(zhēng)。

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