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技術(shù)進(jìn)步正在推動(dòng)市場(chǎng)的根本性轉(zhuǎn)變，促進(jìn)新一輪數(shù)字轉(zhuǎn)型的顛覆。要讓客戶成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的中心，而不是技術(shù)。事實(shí)上，客戶的期望和需求正在為銷售、服務(wù)、支持和產(chǎn)品職能部門的員工帶來(lái)重大挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

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企業(yè)需要認(rèn)真思考幾個(gè)問(wèn)題：在大量產(chǎn)品和服務(wù)充斥市場(chǎng)的今天，從客戶角度看，是否已有足夠多的好產(chǎn)品和好服務(wù)？什么是好產(chǎn)品和好服務(wù)？我們是否真正了解客戶的需求和痛點(diǎn)？在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品和推出新服務(wù)時(shí)，我們是以財(cái)務(wù)成本或技術(shù)能力考量，還是以客戶價(jià)值作為衡量標(biāo)準(zhǔn)？

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堅(jiān)持不懈關(guān)注客戶需求，有助于公司在關(guān)鍵領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。雖然期客戶的數(shù)據(jù)有時(shí)候會(huì)誤導(dǎo)業(yè)務(wù)的方向，但是他們的行為往往能夠在短時(shí)間內(nèi)滲透大眾市場(chǎng)。公司可以通過(guò)多種場(chǎng)景(如視頻會(huì)議、短信和線上聊天)與消費(fèi)者建立直接的連接。

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