用數(shù)字化能力去完成導購員的連接與激勵，已經(jīng)成為一個新的趨勢。品牌商是否已經(jīng)理解透徹一物一碼對導購員的場景、運用？實際上，有許多細枝末節(jié)是仍需品牌商重新關注、考量。

品牌商采用了一物一碼技術進行了導購員賦能，整體表現(xiàn)為以一物一碼技術的一碼雙獎功能，給予導購員銷售激勵——同一二維碼，消費者掃碼后，導購員再掃碼，即可獲得返利。

圍繞一物一碼技術展開的導購員連接、激勵場景有多種，常見的就有單獨導購碼、關聯(lián)導購碼、分為單獎模式及雙獎模式的一碼多掃四種類型。不同類型的碼有何區(qū)別？分別適用于什么場景？

1、單獨導購碼：

比較通用、常見的導購碼，可以簡單理解為針對導購員開展營銷活動。一般來說，品牌商在產(chǎn)品上賦碼，導購員掃碼之后即可領取品牌商設置的hongbao、積分等返利。

品牌商如何辨別掃碼用戶是否為導購員？方法一是品牌商在企鵝碼系統(tǒng)后臺生成邀請導購員注冊賬戶的鏈接/二維碼，讓導購員申請后等待審核；方法二是尚未注冊的導購員直接掃描二維碼注冊，等到上級人員在系統(tǒng)后臺通過申請。以此，品牌商能將激勵精準發(fā)放給導購員。

2、關聯(lián)導購碼：

關聯(lián)導購碼以雙標的形式呈現(xiàn)，一般為導購碼關聯(lián)消費者掃描的智能營銷碼。這種形式在化妝品行業(yè)比較常見。

比如，采用的是產(chǎn)品雙標賦碼的方式，即導購員先掃，撕標后即是供消費者掃描的二維碼。品牌商即可結合多種營銷活動贈送現(xiàn)金hongbao、、積分、實物禮品等獎勵刺激消費者主動掃碼。導購員掃描產(chǎn)品碼即可領取到相應積分獎勵，意味著品牌商用Zui直接的市場費用在線化和Zui短操作鏈路為抓手推動終端在線化。

3、一碼多掃（單獎模式）：

單獎模式，即表現(xiàn)為消費者與導購員使用的是同一個二維碼，消費者、導購員均可掃碼。品牌商前期設置發(fā)獎策略的時候，僅設置一個獎項；即“先到先得”。一碼多掃的單獎模式有利于品牌商根據(jù)掃碼者身份發(fā)獎，從而實現(xiàn)營銷費用的kongzhi。

這種模式多用于建材、裝修等行業(yè)。在建材、裝修的零售市場里，一個很微妙的特點就是購買產(chǎn)品的消費者大多并非Zui終的使用者，而是水電工人，他們才是接觸產(chǎn)品Zui多的角色，與產(chǎn)品是親密伙伴的關系。品牌商要做好及時激勵，方能將他們轉化為忠實的分銷者，發(fā)展成愿意向消費者推薦產(chǎn)品的導購員，從而建立長遠的價值效益。

水電工這類首個接觸產(chǎn)品的角色，在前期注冊為品牌商旗下的水電工身份后，每次拿到產(chǎn)品后即可掃碼獲取獎勵。鑒于水電工復購的可能性相對較高，品牌商需要給予較高獎勵保持與他們的黏性，從而推動他們復購、以及向消費者推薦品牌商產(chǎn)品。

品牌商不能排除消費者是使用者的可能。而一般消費者對于建材這類產(chǎn)品的使用需求、頻率都不夠水電工的高，若是消費者是首個掃碼者，品牌商即可根據(jù)消費者給予一定獎勵（低于水電工的獎勵），從而滿足消費者的即得性需求。

4、一碼多掃（雙獎模式）：

一般稱為一碼雙獎，具體表現(xiàn)為消費者、導購員掃描的是同一個二維碼，且兩個不同角色，能夠獲得對應獎勵。

一碼雙獎的形式多適用于酒水行業(yè)，能夠保證品牌商連接、觸達導購員、消費者。比如，在消費者掃描產(chǎn)品碼后，導購員掃描產(chǎn)品碼，既能領取銷售返利。

品牌商通常會將導購員利益與消費者掃碼行為掛鉤，即消費者掃碼后返利才會自動入賬，從而以“多勞多得”的方式驅動導購員向消費者推薦掃碼活動。

廣州米碼網(wǎng)絡科技有限公司近日針對企業(yè)給導購員做掃碼領獎激勵活動的問題，進行了深入研究和分析。本文將從多個角度出發(fā)，詳細描述企業(yè)如何給導購員做掃碼領獎激勵活動，并加入可能忽略的細節(jié)和知識，以引導客戶購買。

Zui后，通過數(shù)據(jù)分析和反饋機制，不斷優(yōu)化掃碼領獎激勵活動。企業(yè)可以通過數(shù)據(jù)分析了解掃碼活動的效果如何，哪些導購碼被掃描的次數(shù)較多，哪些導購員對活動的參與度較高等。在此基礎上，企業(yè)可以針對性地進行調(diào)整和優(yōu)化，以提升活動的效果和客戶參與度

當下，一物一碼技術的功能、運用都已趨向成熟，而對于終端店主、導購員、消費者等角色來說，掃碼營銷也已不罕見。品牌商通過對不同角色的激勵，能有效完善營銷鏈路的效果，并發(fā)揮下游角色的價值。而品牌商也要根據(jù)角色、營銷場景的特殊性去匹配。就像導購員的激勵賦能，也不只是存在一種情況，還需要品牌商具體衡量用哪種類型、如何設置發(fā)獎策略等。

，企業(yè)給導購員做掃碼領獎激勵活動時，需考慮導購碼的種類和設計、提供明確的步驟和獎勵機制，并通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化活動。希望本文的分享可以為企業(yè)在掃碼領獎激勵活動方面提供一些參考和啟示。