在南陽小區(qū)里開一家中醫(yī)館，前期比較重要的就是引流。引流的目的在于可以加快的獲客和提高有效轉(zhuǎn)化率，但引流也不是盲目的去引，而是找準(zhǔn)定位，了解你的受眾人群在哪里，使而精 準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

每塊區(qū)域的客戶群體不一致，那么客源定位也不一致，引流手段也會有些許差別。

在小區(qū)里投資開店的店家們要注意：

在小區(qū)投資開店時，我們需要考慮一個比較簡單的基本問題，那就是是否能在這塊區(qū)域賺到資金。門店收入和客源引流息息相關(guān)，也因此，小區(qū)里面的中醫(yī)養(yǎng)生館比較需要的就是實(shí)現(xiàn)客源引流。

01.  持續(xù)傳單推廣及線下活動引流客戶

線下的客流分為三種：1、自然流量；2、營銷推廣；3、口碑轉(zhuǎn)介紹。

自然流量是根據(jù)地段決定的，營銷推廣是店家根據(jù)地段為基礎(chǔ)而做的營銷活動決定的，目的就是為了開發(fā)新客戶。

小區(qū)里的潛在客戶有些是位生活奔波的上班族，有些是養(yǎng)老退休在家的老年人，對于這類用戶群而言，線下傳統(tǒng)推廣比線上營銷更具有引流力度，對此，我們也應(yīng)該多多開發(fā)線下推廣引流。傳統(tǒng)的線下開發(fā)一般有發(fā)傳單和小區(qū)活動推廣等。

很多人以為，發(fā)傳單是種效率不高并且會惹人厭煩的營銷方式，但是傳單廣告覆蓋面比較廣，告知作用明顯，對于小區(qū)而言不需要大面積傳播就可以達(dá)到效果，是種不錯初期傳播方式。

在完成初步的宣傳推廣以后，我們就可以利用線下活動來吸引有意向的客戶參與，從讓客戶知道門店再到讓客戶愿意了解門店，這就是傳單后進(jìn)行持續(xù)性活動的益處。

02. 與其他門店配合完成異業(yè)聯(lián)盟活動

小區(qū)的活動舞臺雖小，卻非?？简?yàn)執(zhí)行人的營銷能力。

除了基礎(chǔ)的小區(qū)活動以外，還有一種比較不錯的活動方式值得商家在小區(qū)里實(shí)踐：異業(yè)聯(lián)盟。

異業(yè)聯(lián)盟是通過不同商家會員共享互相導(dǎo)流通過循序漸漸的聯(lián)合宣傳才能達(dá)到客流真正倍增的效果，優(yōu)勢在于能夠整合資源、共享資源是異業(yè)聯(lián)盟的核心，可以享受不同行業(yè)的店鋪優(yōu)惠方案，幫助自己門店推廣宣傳。相當(dāng)于是一種資源互換合力共贏的合作模式。

但合作方式既已選擇好，但如何選擇合作對象、如何策劃營銷活動，又是一環(huán)套一環(huán)的問題。

首先，選擇好合適的合作對象是活動成功的第一環(huán)。合作雙方要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，就能夠有的放矢。選擇合適的異業(yè)品牌進(jìn)行合作。才容易收到理想效果。

大家的客戶群體都是小區(qū)里的居民，那么合作店家必然也得是這一塊小區(qū)附近的店家，這樣才能實(shí)現(xiàn)商家資源共享，實(shí)現(xiàn)利潤擴(kuò)大化；降低營銷的成本，帶來更高的營業(yè)額；減少競爭，讓優(yōu)勢資源更好地利用。

如果合作目標(biāo)地理位置較遠(yuǎn)，這個合作就顯得有些得不償失。

南陽中醫(yī)養(yǎng)生館

03. 合理運(yùn)用線上營銷、紅包積分獎勵

線下活動有條不絮進(jìn)行的同時，咱們線上活動也不能少。

既然是在小區(qū)里的中醫(yī)養(yǎng)生館，那我們首要明晰一個概念：那就是線上的活動盡量吸睛化、簡潔化。比如我們可以勻出一部分活動資金作答題紅包活動的獎勵，以紅包形式吸引居民們參與。

這類活動，比較重要的就是提 升人氣。如果說小區(qū)活動和發(fā)傳單是推廣門店的知 名度，那么紅包活動和其他線上營銷活動就是提升用戶的參與度和轉(zhuǎn)換率。

紅包活動和積分獎勵，是很大能調(diào)動用戶積極參與度的線上活動。先讓小區(qū)里的居民知道附近開了家中醫(yī)館門店，然后通過此類活動讓他們對店面感興趣了，讓他們對中醫(yī)養(yǎng)生有了一個基礎(chǔ)的了解，這樣日后進(jìn)行下一步的引流活動會事半功倍。

紅包活動就相當(dāng)于一個低成本的引流產(chǎn)品。用戶答對了題，得到了紅包及積分獎勵，第1，就會對中醫(yī)知識產(chǎn)生起碼的了解；第二，積攢的積分花不掉浪費(fèi)也覺得可以，不妨可以去門店里嘗試一番。這樣一來，我們第1批的種子客戶就這樣積攢得來了。

當(dāng)然要注意了，紅包的金額和題目的選擇以及積分?jǐn)?shù)額也需要好好計(jì)算一下，數(shù)額太多或太少、題目太難或太易都會對活動而終效果產(chǎn)生影響。

04. 邀請居民線上健康計(jì)劃、分銷功能

中醫(yī)養(yǎng)生其實(shí)是一個較為緩慢的進(jìn)程，把它用以產(chǎn)品來形容的話，其實(shí)它是一個難以一次性就看到成效的產(chǎn)品。想要小區(qū)內(nèi)的用戶持續(xù)性地來門店消費(fèi)，就得讓他們“看”到健康進(jìn)度條。比如平時的睡眠時間達(dá)到了多久、運(yùn)動時間達(dá)到了多久、膳食吃得是否健康，這些統(tǒng)統(tǒng)可以作為一種“進(jìn)度計(jì)劃”模擬進(jìn)居民的線上健康計(jì)劃中。

這樣一來，第1可以調(diào)動居民的積極性，讓他們能主動地參與到健康計(jì)劃中；二來，通過完成這種健康計(jì)劃來為門店提升客源，讓更多的居民躍躍欲試。

在此同時，門店線上還可開發(fā)分銷功能，讓居民自己來為門店造勢推廣。