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經(jīng)常有小伙伴問(wèn)，為什么小紅書投流的投產(chǎn)比越來(lái)越差？獲客的成本也越來(lái)越高？
不容質(zhì)疑，一方面紅書的參與者越來(lái)越多，投流成本越來(lái)越高；
另一方面渠道的流 量紅利消失，市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，用戶用品類思考，品牌來(lái)進(jìn)行選擇，用戶在購(gòu)買產(chǎn)品更看重品牌。
如何破解商家在小紅書增長(zhǎng)難題？就需要肌肉型增長(zhǎng)解決方案。
定位專家鄧德隆在《新時(shí)代定位》提到，企業(yè)的增長(zhǎng)有三種：肌肉型增長(zhǎng)、肥肉型增長(zhǎng)和腫瘤型增長(zhǎng)。
創(chuàng)業(yè)者一定要區(qū)別這三種增長(zhǎng)，不要以為所有的增長(zhǎng)都是好事。
第一類用戶是沖著品牌定位來(lái)的客戶，真正的戰(zhàn)略性用戶，叫作肌肉型的增長(zhǎng)，此類增長(zhǎng)方式，隨著品牌投放越來(lái)越多，獲客成本也會(huì)逐步降低，定位的效率大大提升；
第二類是偏離定位，它會(huì)拖住你，讓你負(fù)重前行，你的資源不是為這部分用戶設(shè)計(jì)，這種叫肥肉型增長(zhǎng)；
第三類是破壞你的定位，喪失用戶選擇你的理由，用戶選擇是和主業(yè)務(wù)偏離。
這些都導(dǎo)致品牌在小紅書投產(chǎn)越來(lái)越低，獲客成本越來(lái)越高，間接說(shuō)明增長(zhǎng)不是肌肉型增長(zhǎng)，用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，不是因?yàn)槟愕亩ㄎ唬芙鉀Q的問(wèn)題，更多是因?yàn)榇黉N、價(jià)格而選擇了你。
如何實(shí)現(xiàn)肌肉型增長(zhǎng)？
本質(zhì)上靠品牌心智，即通過(guò)傳遞定位，讓用戶在購(gòu)買相關(guān)品類時(shí)，能夠想到你的品牌，實(shí)現(xiàn)心智預(yù)售，為更好的理解肌肉型，借用飛揚(yáng)老師用戶認(rèn)知模型。
在小紅書，用戶接觸商家，核心是內(nèi)容，內(nèi)容主要是達(dá)人內(nèi)容或?qū)I(yè)號(hào)內(nèi)容。
向左是存錢的過(guò)程，通過(guò)達(dá)人、專業(yè)內(nèi)容種草內(nèi)容，讓用戶認(rèn)知到品牌，理解品牌差異化；
向右是取錢的動(dòng)作，即通過(guò)信息流、直播、商城的方式，讓流量變現(xiàn)，目前90%以上的商家的內(nèi)容都集中在右側(cè)，大家都想要快速轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
小紅書商家如何做肌肉型增長(zhǎng)方案？需要分為私域和電商類兩種打法。
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直播代運(yùn)營(yíng)，全案整合營(yíng)銷，媒介采買，內(nèi)容營(yíng)銷
一般項(xiàng)目：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)；專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；廣告設(shè)計(jì)、代理；圖文設(shè)計(jì)制作；廣告制作；平面設(shè)計(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；體育賽事策劃；會(huì)議及展覽服務(wù)；社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù)；文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)；文藝創(chuàng)作；數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)（不含出
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