認(rèn)養(yǎng)一頭牛成立于2016年，憑借“認(rèn)養(yǎng)概念”火速出圈，2021年就創(chuàng)下了將近35億的營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，突破國(guó)內(nèi)幾乎被伊利、蒙牛壟斷的常溫白奶市場(chǎng)，成功從巨頭口中分得一杯羹。那么這期小編就來(lái)揭秘“認(rèn)養(yǎng)一頭?！北澈蟮纳虡I(yè)模式。

品牌打造

品牌理念新穎：“認(rèn)養(yǎng)一頭?！睂ⅰ梆B(yǎng)?！弊鳛槠放频暮诵膽?zhàn)略，這在此之前是沒(méi)有其他企業(yè)嘗試過(guò)的。它強(qiáng)調(diào)了牛的品質(zhì)對(duì)奶制品的重要性，而不是僅僅強(qiáng)調(diào)牧場(chǎng)的好。這種新穎的理念營(yíng)銷(xiāo)打破了傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)奶制品的慣例，讓消費(fèi)者將注意力轉(zhuǎn)移到品牌的牛的品質(zhì)上。

營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)在抖音、小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)發(fā)布與牛奶營(yíng)養(yǎng)相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，"認(rèn)養(yǎng)一頭牛"利用種草的方式吸引用戶(hù)，并將他們引流到自己的電商平臺(tái)和私域。這種營(yíng)銷(xiāo)策略幫助他們?cè)谏缃幻襟w電商領(lǐng)域取得了成功，成為2023年上半年社媒電商白奶品類(lèi)的TOP1。

商業(yè)模式——眾籌賣(mài)貨

傳統(tǒng)的牛奶行業(yè)門(mén)檻較高，需要建立牧場(chǎng)并進(jìn)行大量的投資。而"認(rèn)養(yǎng)一頭牛"通過(guò)將眾籌模式應(yīng)用在養(yǎng)牛上，推出了"認(rèn)養(yǎng)一頭牛"的概念，并成功上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。

這種眾籌模式不僅為用戶(hù)提供了參與的機(jī)會(huì)，也讓他們感到自己參與了一個(gè)有意義的事業(yè)。眾籌模式的成功使得"認(rèn)養(yǎng)一頭牛"在短時(shí)間內(nèi)迅速獲得了資金和用戶(hù)的支持。

在"認(rèn)養(yǎng)一頭牛"眾籌上線(xiàn)的第一天，僅用30分鐘就完成了10萬(wàn)的眾籌目標(biāo)，并且在第20天眾籌結(jié)束時(shí)，認(rèn)籌率已經(jīng)達(dá)到了3300%。通過(guò)眾籌模式，"認(rèn)養(yǎng)一頭牛"成功解決了資金和渠道方面的問(wèn)題，為其后續(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)私域流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

"認(rèn)養(yǎng)一頭牛"在電商平臺(tái)和主流公私域平臺(tái)進(jìn)行了全面的運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的流量池，并為私域引流做了充分的儲(chǔ)備。目前，他們已經(jīng)吸引了1400萬(wàn)的粉絲，并成功積累了一批精準(zhǔn)用戶(hù)群體，同時(shí)也積累了品牌的口碑。

"認(rèn)養(yǎng)一頭牛"建立了一個(gè)全域下的統(tǒng)一會(huì)員體系，將某貓、某東、某音等電商平臺(tái)以及品牌自有的小程序的會(huì)員體系全部打通并統(tǒng)一管理。這意味著用戶(hù)在任意店鋪消費(fèi)，其他平臺(tái)的會(huì)員等級(jí)和積分都會(huì)相應(yīng)發(fā)生變動(dòng)。

“認(rèn)養(yǎng)一頭牛"將會(huì)員分為"養(yǎng)牛新人”、“養(yǎng)牛紅人”、“養(yǎng)牛達(dá)人”、"養(yǎng)牛合伙人"四個(gè)不同等級(jí)，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同的權(quán)益，如積分兌換、購(gòu)物優(yōu)惠等。通過(guò)深化消費(fèi)者對(duì)會(huì)員身份的感知，"認(rèn)養(yǎng)一頭牛"對(duì)私域用戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。通過(guò)建立統(tǒng)一的會(huì)員體系和分級(jí)等級(jí)制度，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)一步鞏固了品牌與用戶(hù)之間的關(guān)系。