相對(duì)于硬的和寬的思考，軟文之所以如此受到企業(yè)的青睞，原因在于軟文會(huì)通過(guò)可替代的內(nèi)容向用戶推廣內(nèi)容，會(huì)把有物質(zhì)的內(nèi)容放在一起，既讓用戶得到他需要的內(nèi)容，又讓用戶在閱讀時(shí)了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)必然會(huì)接到軟文推廣的任務(wù)，一是自己寫軟文，發(fā)布在自己的自媒體渠道業(yè)務(wù)上，在這種模式下，他們需要自己經(jīng)營(yíng)挖掘產(chǎn)品、服務(wù)賣點(diǎn)，寫出用戶感興趣的內(nèi)容，二是要有預(yù)算，直接與目標(biāo)用戶色調(diào)一致的營(yíng)銷號(hào)，告知對(duì)方產(chǎn)品賣點(diǎn)。然后將軟文寫作和發(fā)布全部交給營(yíng)銷號(hào)負(fù)責(zé)，流行點(diǎn)外包。本文是關(guān)于前者的選擇，做自己的軟文營(yíng)銷，應(yīng)該怎樣做才能寫好一篇軟文。

一、軟文三要素

軟文有三個(gè)核心要素:

1. 產(chǎn)品賣點(diǎn)

2、軟文主題

3.內(nèi)容的材料

你可以把他當(dāng)成一篇論文，需要足夠的論據(jù)來(lái)說(shuō)服用戶，這樣用戶才會(huì)使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，沒(méi)有賣點(diǎn)，主題，**的內(nèi)容主題，就無(wú)法吸引用戶去閱讀軟文，因此，我們平時(shí)談這三個(gè)要素，必須學(xué)會(huì)提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，質(zhì)量、價(jià)格、功能還是其他?主題需要洞察用戶的第一需求，而不是偽需求，*后需要用豐富的內(nèi)容素材，讓軟文更立體，更有說(shuō)服力。

第二，挖掘軟文的核心賣點(diǎn)

如何挖掘核心賣點(diǎn)?我們需要從用戶感興趣的內(nèi)容入手，建議可以采取魚(yú)骨圖的方法，從功能、內(nèi)容、活動(dòng)、用戶四個(gè)方向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品的關(guān)鍵核心賣點(diǎn)。