鏈動2+1模式只有二級分銷，簡單粗暴，可以快速裂變團隊。鏈動模式適用于利潤率高的快消品，例如養(yǎng)生保健品、化妝品、酒水、健康食品等，大部分的利潤都需要撥出去，薄利多銷，以擴大銷量為第一位。

   要想驅動銷售團隊裂變和擴張，必須要有足夠的獎金和吸引力。拿499產(chǎn)品舉例子，產(chǎn)品成本需要控制在3.5折左右，要分出去325元的利潤給團隊，常見的獎項有直推獎、老板獎、平級獎等。

   前邊的文章我講過鏈動2+1的幫扶機制，為了規(guī)避代理商用2個小號協(xié)助自己升級成老板，需要增設幫扶獎，暫扣老板獎金的20%，老板的2個下級必須發(fā)展出來6個老板，才能解鎖拿走這20%的幫扶獎金。除此之外，鏈動模式還有兩大致命缺陷。

    第一個缺陷：復購難。

   鏈動2+1所有的努力都是為了開拓市場，為了增加產(chǎn)品銷量，卻忽略了產(chǎn)品復購的問題。當消費者再次購買產(chǎn)品時，缺乏刺激消費的動力機制。

    第二個缺陷：無級差。

   什么是級差？其實就是傳統(tǒng)的縣級、市代、省代、合伙人等。鏈動2+1模式發(fā)展老板很容易，但制度把所有人都變成以賺錢為目的，沒有人關心產(chǎn)品的復購，沒有人會考慮公司的未來發(fā)展，沒有人會想著成為公司長久的合作伙伴，沒有人會把這件事當成長久的事業(yè)。

   復購難和無級差，這兩大缺陷是困擾鏈動2+1模式的**核心問題，大多軟件開發(fā)公司從不會告訴客戶怎么規(guī)避這兩個問題，是因為兩個原因。一、開發(fā)經(jīng)驗不豐富，鏈動模式可能都沒吃透，怎么能想到這些缺陷呢？二、從制度模式上來講，解決方案確實很難設計，難以根治這兩大缺陷。

   說了這么多廢話，我們*關心的問題肯定是：復購難和無級差到底有沒有解決方案？答案是：當然有！必須有！因為你遇到了精通于算力的我，歡迎多找我交流。

   市場營銷的學問如同浩瀚大海，我們都是滄海一粟，粟米集聚起來就是大學問。歡迎朋友們前來溝通，一起探索和進步，共同探討和完善鏈動模式。