為什么說(shuō)廣告業(yè)務(wù)的核心點(diǎn)是「平衡」？可以從廣告的標(biāo)準(zhǔn)定義來(lái)理解。

廣告被定義為：廣告主以付費(fèi)方式通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向用戶(hù)傳播商品或者服務(wù)信息的手段。這個(gè)定義中涉及到廣告主、平臺(tái)、用戶(hù)3個(gè)主體，但是這3個(gè)主體的利益關(guān)注點(diǎn)各不相同。

有時(shí)候這三者的利益是沖突的，比如平臺(tái)增加了廣告位數(shù)量，收益肯定增加，但用戶(hù)體驗(yàn)可能變差，因此廣告業(yè)務(wù)*終要尋找的是三方的平衡。

站在平臺(tái)的角度來(lái)看廣告業(yè)務(wù)，它在保證用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，要兼顧絕大部分廣告主的ROI（確保他們是可以賺到錢(qián)的），在此基礎(chǔ)上再考慮將平臺(tái)的收入*大化，這樣才是一個(gè)健康的廣告生態(tài)。

2、從收入的分解公式認(rèn)清廣告的本質(zhì)

廣告業(yè)務(wù)發(fā)展了幾十年，廣告費(fèi)用的結(jié)算方式也誕生了很多種，我們*常見(jiàn)的有以下幾種：

之所以有不同的結(jié)算方式，其實(shí)也是隨著廣告市場(chǎng)的發(fā)展逐漸衍生出來(lái)的，*開(kāi)始**稀缺，平臺(tái)占優(yōu)勢(shì)，再到今天逐漸成了買(mǎi)方市場(chǎng)，廣告主作為需求方的談判權(quán)變大。

上面這個(gè)圖可以看出，由于CPA代表了廣告主*終想要的轉(zhuǎn)化效果，因此按CPA結(jié)算時(shí)對(duì)廣告主*有利，但是對(duì)平臺(tái)*不利。結(jié)算方式演進(jìn)到今天，其實(shí)也是一種平衡，所以處于平衡點(diǎn)附近的CPM和CPC是*常見(jiàn)的結(jié)算方式。

以CPC為例，收入可分解成下面這個(gè)公式：

其中，PV表示系統(tǒng)的訪(fǎng)問(wèn)量，PVR和ASN表示廣告的填充率，CTR表示廣告的點(diǎn)擊率，ACP表示廣告的平均點(diǎn)擊價(jià)格。

上述各個(gè)指標(biāo)都可以通過(guò)一系列的廣告策略來(lái)**。 比如填充率可通過(guò)開(kāi)發(fā)更多的廣告主來(lái)實(shí)現(xiàn)，CTR可通過(guò)AI算法做到精準(zhǔn)投放來(lái)**， ACP可通過(guò)精準(zhǔn)**溢價(jià)或者**廣告主ROI來(lái)完成。

掌握上面這個(gè)收入分解公式，對(duì)于理解廣告業(yè)務(wù)至關(guān)重要，任何業(yè)務(wù)上的動(dòng)作幾乎都能關(guān)聯(lián)到這個(gè)公式的某個(gè)指標(biāo)上。