我們今天就來(lái)說(shuō)鏈動(dòng)模式復(fù)購(gòu)難的問(wèn)題，由于鏈動(dòng)2+1的走人留人機(jī)制，固定團(tuán)隊(duì)難以形成。見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)和直推獎(jiǎng)會(huì)因下級(jí)推薦2單而改變，因此獎(jiǎng)勵(lì)人群不斷變化，導(dǎo)致在復(fù)購(gòu)時(shí)不能形成有效激勵(lì)。

如何解決鏈動(dòng)2+1復(fù)購(gòu)難的問(wèn)題？在與市場(chǎng)進(jìn)行磨合的過(guò)程中，許多客戶的經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)了我們，因此我要分享三種方法。

在鏈動(dòng)2+1模式中，往往有很多價(jià)格不高但品質(zhì)優(yōu)。秀的產(chǎn)品，首次裂變后通常會(huì)帶來(lái)許多二次消費(fèi)。我們可以引入復(fù)購(gòu)積分機(jī)制來(lái)鼓勵(lì)再次購(gòu)買，具體實(shí)施方法是扣留代理商一部分傭金并將其轉(zhuǎn)化成積分，這些積分可以相互轉(zhuǎn)贈(zèng)。

鏈動(dòng)2+1整體獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制將不會(huì)發(fā)生變化，仍按照原有的框架運(yùn)行。在下單時(shí)，消費(fèi)者可以選擇按照原有的方式采購(gòu)商品，也可以使用積分來(lái)購(gòu)買。這種方式已被一些客戶實(shí)踐過(guò)，并且市場(chǎng)反饋非常積極。

僅有成為老板的代理商才能看到設(shè)置的復(fù)購(gòu)專區(qū)。由于鏈動(dòng)模式成為老板的門(mén)檻很低，人人都可成為老板，而且成為老板后就可前往復(fù)購(gòu)專區(qū)采購(gòu)商品。復(fù)購(gòu)專區(qū)的商品必須具備競(jìng)爭(zhēng)力和性/價(jià)/比/高的特點(diǎn)，以有效地促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

可以選擇三三復(fù)制或其他模式進(jìn)行植入，同時(shí)加入公排滑落機(jī)制，改變獎(jiǎng)勵(lì)撥比。將平級(jí)獎(jiǎng)的范圍縱向拉長(zhǎng)到上下5-10級(jí)，將見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)和直推獎(jiǎng)的從屬關(guān)系變成矩陣關(guān)系。

用戶需要在考慮利弊后才能決定是否采用這種方式來(lái)增加復(fù)購(gòu)銷量,因?yàn)檫@種方式會(huì)改變鏈動(dòng)2+1模式的先天基因,不再合理合規(guī)。雖然鏈動(dòng)2+1模式的復(fù)購(gòu)存在難點(diǎn)，但未來(lái)必定會(huì)出現(xiàn)更好的解決方案。因此，我們需要進(jìn)行研究、挖掘和改進(jìn)。

鏈動(dòng)2+1模式被認(rèn)為是一種極為巧妙的設(shè)計(jì)模式，其中包含了許多營(yíng)銷學(xué)方面的智慧。

如果你不知道什么樣的商業(yè)模式適合你，想做一套適合自己的模式商城系統(tǒng)，或者想了解相關(guān)的一些知識(shí)，可以私信