科威特????

科威特位于西亞地區(qū)阿拉伯半島東北部、波斯灣西北部，南部與沙特阿拉伯、北部與伊拉克分別接壤，同伊朗隔海相望。石油和天然氣儲量豐富，故而石油、天然氣工業(yè)是該國經(jīng)濟的支柱，其產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的45%。而科威特的氣候不利于農(nóng)業(yè)，幾乎全部的農(nóng)產(chǎn)品都需要進口。

外貿(mào)企業(yè)開拓科威特市場，就需要充分了解當?shù)氐娘L土人情，科威特人的特點，同時也要了解科威特客戶的信譽情況，預防客戶拖欠貨款。

科威特客戶的特點

1、科威特風土人情

（1）科威特人的見面禮節(jié)是握手、擁抱、親吻，有時還要吻鼻子和額頭。

（2）科威特男人的傳統(tǒng)民族服飾是：夏天穿白色長袍，冬天穿深色毛質(zhì)夾層長袍，身披斗篷式黑色外套。女人的傳統(tǒng)服裝是：外穿黑色絲綢披風，從頭到腳包裹全身，只露臉部。鄉(xiāng)下女人和貝都因婦女外出時常戴面紗。

（3）科威特是禮儀之邦，熱情好客，待人誠實，非常講究禮貌。相互問候、寒暄用語極多，不同時機、不同場合，有不同的用語和表達方式。

2、科威特客戶接待注意事項

（1）按照科威特的商務禮俗，接待時宜穿保守樣式的西裝。

（2）科威特人時間觀念不足，遲到是他們的特色。對方約會，往往不準時。

（3）與科威特人做生意，交換名片時，宜持印有阿拉伯文對照之名片。

3、科威特客戶飲食習慣

（1）科威特人注重講究菜肴色香味美，不追求量大，但要美味。

（2）科威特人主食以米飯為主食，也吃蒸餃等面食品?？谖兑话悴幌蔡蹋瑦畚⑺?、辣味。

（3）對于中餐，科威特人喜愛中國的清真菜及川菜。

4、出口科威特的注意事項

（1）清關單據(jù)：提單、箱單、發(fā)票、CO產(chǎn)地證，需要按照客戶的要求來辦理；

（2）發(fā)票須填寫發(fā)件人詳細完整的地址、聯(lián)系人和電話，不接受零申報，不能有“僅用于海關申報”字樣；

（3）電子電器產(chǎn)品、汽車制品、潤滑油、制動液、建筑材料出口到科威特，清單需要KUCAS清關證書。

科威特客戶付款方式

1、信用證付款L/C，簡單來說就是由銀行替進口方在單證相符情況下向出口方支付的一種結(jié)算方式，其*大的優(yōu)點是用銀行信用做擔保支付。出口商只需要按照信用證的要求提交符合信用證規(guī)定的各種單證，做到“單單一致，單證一致”，就可得到銀行的付款。對于科威特信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2、電匯T/T，電匯就是指外貿(mào)公司在與客戶簽訂合同后，客戶先付一部分訂金給外貿(mào)公司，訂金比例一般都是30%，外貿(mào)公司把貨物生產(chǎn)完畢后，再通知客戶付款和結(jié)清余款，然后外貿(mào)公司才能把貨物發(fā)送出去，并且要把全套單證交給客戶。

如何預防科威特客戶拖欠貨款

通過對科威特客戶做詳細的資信調(diào)查，企業(yè)可以了解科威特客戶的基本信息、財務狀況、經(jīng)營狀態(tài)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史糾紛等等，有助于識破外貿(mào)騙局，輔助交易決策，降低交易風險，減少壞賬損失。

科威特客戶的資信和信用狀況