大綱如下：

01律師抖音推廣變現(xiàn)難？有效果嗎？

02婚姻家事律師抖音推廣該如何投放？

03征地拆遷律師抖音推廣該如何投放？

一、律師抖音推廣變現(xiàn)難？有效果嗎？

結(jié)論：征拆、婚姻律師推廣抖音有效果，其他的案件類型難有效果。

首先想象下你看抖音是什么時候？可能是上下班途中，可能是吃飯時，可能是上廁所時，可能是晚上無聊，......

所有的場景都是娛樂、放松、不著急、沒壓力、不想費腦、輕決策的。

所以這種場景天然就不適宜推廣需要火急火燎、馬上就要處理的事。

譬如說丈夫前天被抓了，妻子吃飯無聊刷抖音看到一條律師廣告，發(fā)現(xiàn)原來這件事需要請律師，然后就給律師打了電話說明情況，然后到所交錢。這個場景就非常魔幻、不真實！

那什么案件類型適合投放抖音信息流廣告？

①當(dāng)事人之前不知道某件事還可以找律師。譬如，征拆案件，搜索、信息流廣告占比低是1:1，更極端的可能只投放信息流廣告。譬如，今年比較火的減債業(yè)務(wù)，也是屬于你不說當(dāng)事人根本不知道還可以找律師。

②當(dāng)事人不著急，不是馬上就要處理。譬如，婚姻案件，我身邊的真實案例，同一個信息流廣告優(yōu)化師推婚姻花1塊錢就能賺6塊錢，推民商刑綜合業(yè)務(wù)效果就撲街。

什么類型的律師事務(wù)所適合投放抖音信息流廣告？

有充足的廣告預(yù)算的律師才適合投放。

因為信息流廣告屬于進階版的渠道。

①信息流廣告日預(yù)算是預(yù)估線索成本的20倍，一旦出現(xiàn)創(chuàng)意撞線，可能效果就做不出來，所以預(yù)算要求高。

②信息流廣告圖文視頻創(chuàng)意要求很高，因為這是AI根據(jù)定向與創(chuàng)意去找目標(biāo)客戶，所以創(chuàng)意素材要求高。

二、婚姻家事律師抖音推廣該如何投放？

1、產(chǎn)品與受眾分析

這一步是我們投放任何行業(yè)都必須要先做的準(zhǔn)備工作，也是整個廣告投放的方向。我們拿婚姻法來舉例，常見的有離婚案件，那么這類人群他們有什么樣的特點？中年，有資產(chǎn)，有孩子，甚至是有過錯，有債務(wù)等。

再比如，之前分享的環(huán)境類法律咨詢，受眾的特點包含對環(huán)境類的法律法規(guī)比較關(guān)注，目前正面臨法律糾紛的人群，例如一些工廠、建筑業(yè)負(fù)責(zé)人等。

總的來說，意向人群有兩種：

①我正在遭遇（離婚/財產(chǎn)分割/爭奪撫養(yǎng)權(quán)），現(xiàn)在需要找（律師機構(gòu)）——強需求。

②我遇到了（離婚/財產(chǎn)分割/爭奪撫養(yǎng)權(quán)）問題，但我不知道如何去解決——弱需求。

2、創(chuàng)意及落地頁策劃

仍舊以離婚案件為例，外層創(chuàng)意是抓取精準(zhǔn)人群，例如一些正被離婚困擾又不懂得如何保全自己利益的用戶。參考創(chuàng)意：

①針對強需求，直接開門見山，這類在SEM廣告里比較常見：

鄭州打離婚官司、財產(chǎn)分割，就找XXX，20年老律師，免費咨詢（落地頁承接“免費咨詢”，利用表單/專業(yè)律師微信/在線咨詢/律所免費電話等入口等，讓用戶快速找到你）

②針對弱需求，需要解決他們現(xiàn)有的問題，才能進一步獲取信任：

a.離婚協(xié)議如何撰寫？包含哪些利益項？10年老律師親自寫的模板，免費獲?。涞仨摮薪印懊赓M獲取模板”，可采用表單或者加律師微信的方式）

b.婚前男方買的房，婚后他還貸我養(yǎng)家，現(xiàn)在要離婚財產(chǎn)如何分割？專業(yè)律師免費咨詢

c.老公多次出軌，現(xiàn)在打算離婚，我要如何大化爭取自己的權(quán)益？專業(yè)律師免費咨詢（落地頁承接“免費咨詢”，可采用表單獲取用戶的具體問題和電話，也可以通過在線溝通工具來引導(dǎo)用戶咨詢，目的為解決用戶現(xiàn)有問題）

落地頁（3-5屏）：

①與外層創(chuàng)意對應(yīng)，避免掛羊頭賣狗肉而導(dǎo)致用戶跳出；

②顯示出團隊的專業(yè)度，律師照片，資歷等，能幫用戶解決的問題；

③相關(guān)案例及結(jié)果展示，條件允許的話可多放一些相關(guān)案例，增強說服力和信任感。

以上為律師服務(wù)類廣告投放內(nèi)容，供參考。