成都金牛區(qū)制作標(biāo)書工作室
及時捕捉項(xiàng)目信息招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關(guān)的時機(jī)。所以說項(xiàng)目信息要及時捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門、采購的主管單位、企業(yè)用戶采購部門。
留意哪些競爭對手不能只掏錢買標(biāo)書，還要了解都有哪些廠家參與投標(biāo)，我們的競爭對手是誰?我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會，了解對我們有用的信息，并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系。一般標(biāo)書買標(biāo)書時，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進(jìn)辦公室買了標(biāo)書，晚買是可以看購買標(biāo)書的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫了。根據(jù)競爭對手采取不同的策略，要和比服務(wù)、比價(jià)格，和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。
評標(biāo)小組是*終確定中標(biāo)的重要一環(huán)，本著“三公”的原則，正規(guī)的招標(biāo)公司和采購的評標(biāo)小組由多人組成，既有*終用戶、招標(biāo)公司的人員更有外請的專家，他們的意見對于采購的決定影響很大，因此對于有長期合作潛力的例如招標(biāo)公司、采購等部門就一定要搞好關(guān)系。同時了解外請專家的背景，加強(qiáng)與評標(biāo)小組的關(guān)系。
標(biāo)書編輯技巧 制作標(biāo)書常用的內(nèi)容：在標(biāo)書制作前，對于標(biāo)書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標(biāo)人、日期、投標(biāo)項(xiàng)目、項(xiàng)目編號等）單獨(dú)提供制作一個文件（格式與投標(biāo)文件要求格式一致），這樣可實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制，提率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣。
留意哪些競爭對手不能只掏錢買標(biāo)書，還要了解都有哪些廠家參與投標(biāo)，我們的競爭對手是誰?我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會，了解對我們有用的信息，并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系。一般標(biāo)書買標(biāo)書時，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進(jìn)辦公室買了標(biāo)書，晚買是可以看購買標(biāo)書的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫了。根據(jù)競爭對手采取不同的策略，要和比服務(wù)、比價(jià)格，和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。
留意哪些競爭對手不能只掏錢買標(biāo)書，還要了解都有哪些廠家參與投標(biāo)，我們的競爭對手是誰?我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會，了解對我們有用的信息，并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系。一般標(biāo)書買標(biāo)書時，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進(jìn)辦公室買了標(biāo)書，晚買是可以看購買標(biāo)書的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫了。根據(jù)競爭對手采取不同的策略，要和比服務(wù)、比價(jià)格，和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。
從保證中標(biāo)的因素來看三個因素*為重要，首先是關(guān)系，其次是能力，*后才是價(jià)格。關(guān)系指與用戶的關(guān)系，既有*終用戶又包括招標(biāo)單位;能力是指整個投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作能力;價(jià)格是投標(biāo)的價(jià)格。
編寫標(biāo)書要針對標(biāo)書不是揚(yáng)子的通用設(shè)計(jì)方案，必須要按照招標(biāo)書的要求逐條實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，讓用戶滿足。標(biāo)書的制勝法寶就是對用戶需求的相應(yīng)，用戶提出的每一個需求我們都要滿足，用戶沒有提出的需求，通過與用戶的接觸，我們可以為其提供方案，同時體現(xiàn)出自己的特色，實(shí)現(xiàn)個性化的服務(wù)。用戶的感覺是*重要的!
標(biāo)書制作準(zhǔn)備階段流程有哪些？抓住標(biāo)書核心部分合理安排制作時間：設(shè)計(jì)方案要嚴(yán)格按照方案討論會確定的時間完成。一般情況下樣品完成時間盡量提前，留有充分時間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，樣品到貨時間*遲把控在投標(biāo)截止日前兩天。需要到相關(guān)部門開具證明原件的，相關(guān)責(zé)任人需提前辦理，*遲把控在投標(biāo)截止日前兩天。采購部在接受投標(biāo)任務(wù)后，需要盡快找供應(yīng)商詢價(jià)同時落實(shí)供貨時間并給出明確的采購建議和材料成本價(jià)。所有采購意向*遲把控在投標(biāo)截止日前兩天。
標(biāo)書目錄編排注意事項(xiàng)： 1.日期：一般寫從購買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行2.每一級標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定） 3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體4.對于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣 5.對于有手寫處、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”需蓋公章6.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白 7.在制作標(biāo)書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了。
標(biāo)書目錄編排注意事項(xiàng)： 1.日期：一般寫從購買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行2.每一級標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定） 3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體4.對于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣 5.對于有手寫處、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”需蓋公章6.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白 7.在制作標(biāo)書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了。
標(biāo)書制作準(zhǔn)備階段流程有哪些？評估可行性：在認(rèn)真看完招標(biāo)文件后，業(yè)務(wù)責(zé)任人需要去評估這個標(biāo)的可行性和我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿足招標(biāo)方的要求等。
