宜賓投標(biāo)文件編寫公司
注意事項(xiàng)： 1.成功案例： 要將主要業(yè)績（案例圖片）放在突出位置，黑體 2.資質(zhì)文件： 檢查有效性，避免放錯文件或者放入過期文件3.廠家授權(quán)： 先掃描后原件寄送投標(biāo)單位，注意快遞時間 4.業(yè)績合同： 注意合同金額、時間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價
標(biāo)書打印&裝訂 1.打印標(biāo)書，按招標(biāo)文件要求打印標(biāo)書正本、副本、封面，封條，報價一般在公司打印即可； 2.需檢查排版是否有錯亂，確認(rèn)后才可打印； 3.錯誤的紙質(zhì)文檔應(yīng)帶回公司作廢處理； 4.圖片需彩打，其他文本黑白即可； 5.認(rèn)真核對有無缺頁、夾頁、順序顛倒、頁面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象； 6.對于大項(xiàng)目需打印一份給投標(biāo)代表使用； 7.打印后需及時徹底刪除文檔 ；8.按照招標(biāo)文件要求和實(shí)際情況，進(jìn)行打孔裝訂或膠裝。
標(biāo)書目錄編排注意事項(xiàng)： 1.日期：一般寫從購買標(biāo)書日起至投標(biāo)當(dāng)日，其它日期不行2.每一級標(biāo)題之后需落款，投標(biāo)單位、投標(biāo)代表、日期（根據(jù)招標(biāo)文件和排版美觀而定） 3.需要投標(biāo)代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體4.對于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣 5.對于有手寫處、投標(biāo)單位名稱、“與原件一致”需蓋公章6.有蓋章的掃描件圖片需設(shè)置灰白 7.在制作標(biāo)書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了。
招標(biāo)文件購買：詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件規(guī)定的報名方式、報名所需提供的資料及報名費(fèi)用，并準(zhǔn)備報名所需的資料及報名費(fèi)用，注意報名截止日期。報名方式分為：現(xiàn)場報名或傳真報名（詳見各招標(biāo)文件具體要求）。
常見專家提問問題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？ 2.你們產(chǎn)品有什么成功案例？ 3.你們廠家實(shí)力怎么樣？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了？5.其他投標(biāo)單位都降了價，你降多少？ 6.你們有贈送其他什么設(shè)備嗎？ 7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？
標(biāo)書副本制作：經(jīng)過審核通過的標(biāo)書， 開始制作標(biāo)書副本。 副本數(shù)量除滿足招標(biāo)文件要求外，另需交行政人事部一份電子檔備案， 無電子文檔的（如產(chǎn)品認(rèn)證書等）需要留掃描件備案。
標(biāo)書制作準(zhǔn)備階段流程有哪些？標(biāo)書瀏覽：在拿到招標(biāo)文件后，業(yè)務(wù)責(zé)任人必須仔細(xì)、完整地閱讀招標(biāo)內(nèi)容2-3遍，理解里面的每一個要求點(diǎn)，因?yàn)闃?biāo)書文件的要求一旦理解錯誤，就會導(dǎo)致投標(biāo)失敗。
標(biāo)書總審：標(biāo)書制作人應(yīng)認(rèn)真做好自審工作， 確保標(biāo)書的正確性。投標(biāo)總負(fù)責(zé)應(yīng)做好標(biāo)書正本的總審核，采用模擬開標(biāo)的審核方式，著重審核標(biāo)書的完整性、評分響應(yīng)情況、有無廢標(biāo)的情形。
制作標(biāo)書思考以下問題： 1.招標(biāo)人是哪個單位？ 2.哪些是控標(biāo)點(diǎn)？ 3.報價有哪些要求？ 4.哪些材料需要及時處理？5.判斷是哪種品牌的標(biāo)的？ 6.是否需要尋求合作伙伴？ 7.我們的競爭對手有哪些？ 8.是否需要廠家授權(quán)？ 9.哪些要求我司達(dá)不到？10.裝訂密封、份數(shù)要求？ 11.業(yè)績要求（合同）、財(cái)務(wù)報表？
標(biāo)書制作階段流程有哪些： 標(biāo)書的點(diǎn)對點(diǎn)響應(yīng)：根據(jù)招標(biāo)文件制作標(biāo)書內(nèi)容，應(yīng)完全進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的響應(yīng)。如商務(wù)部分、技術(shù)部分、售后服務(wù)等具體要求， 如果招標(biāo)文件內(nèi)提供了文字部分的規(guī)定附件格式， 我們在制作過程中要完全符合它。如果這些內(nèi)容沒有提供附件格式，那就以公司的標(biāo)準(zhǔn)格式去套用。
關(guān)于技術(shù)偏離表 1.偏離說明：正偏離、負(fù)偏離、無偏離。2.如投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于招標(biāo)要求即為正偏離，反之為負(fù)偏離，符合招標(biāo)要求即為無偏離。 3.要完全響應(yīng)或者超越其要求，**不能填寫滿足不了的參數(shù)，一定要讓參數(shù)相對應(yīng)，不可串行。4.多寫正偏離，換種語言文字描述，寫明投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢。 5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號★▲ 。
從保證中標(biāo)的因素來看三個因素*為重要，首先是關(guān)系，其次是能力，*后才是價格。關(guān)系指與用戶的關(guān)系，既有*終用戶又包括招標(biāo)單位;能力是指整個投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作能力;價格是投標(biāo)的價格。
