尊敬的客戶：
您好！

我司長沙味遠(yuǎn)紅芳食品有限公司，是一家專業(yè)從事調(diào)味品研發(fā)生產(chǎn)的公司，非常感謝貴司及您對(duì)我司工作上的支持！
現(xiàn)就我司的產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品的區(qū)別說明如下：

第一關(guān)于產(chǎn)品特點(diǎn)的區(qū)別

目前在中國市場上普遍流行醬料腌制肉制品后進(jìn)行熟食烤炸。眾所周知，醬料是以鹽、糖、味精、各種香辛料為原料加水經(jīng)高溫蒸煮而成，其特點(diǎn)是香氣只留于產(chǎn)品的表面，缺點(diǎn)是該醬料呈醬糊狀，滲透力差，不夠入味。因此本公司自成立開始就在貴司、沃爾瑪、新一佳、大福源等超市推廣“粉+醬”完美組合去腌制熟食肉制品，而粉料則是以鹽、糖、味精、i+g以及各種風(fēng)味香辛料為原料經(jīng)精密配比、三維混合，不再加水直接真空包裝而成。該產(chǎn)品特點(diǎn)是入味快、滲透力強(qiáng)、風(fēng)味足，具有較強(qiáng)的保水性，在腌制過程適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充醬料，可謂是“粉+醬”的完美組合。經(jīng)烤炸之后的產(chǎn)品口感細(xì)膩嫩滑，香氣四溢，同時(shí)還大大降低產(chǎn)品的成本。

第二產(chǎn)品風(fēng)味特點(diǎn)的區(qū)別：“民以食為天，食以味為先”。

本公司的產(chǎn)品以其獨(dú)特的技術(shù)配方、結(jié)合了不同地區(qū)（如湖南、湖北、四川、江浙、東北等地）的飲食習(xí)慣，使其產(chǎn)品入味透骨，具有持久的留香，賦予產(chǎn)品濃郁醇香的味道，同時(shí)也充分體現(xiàn)出各地域產(chǎn)品的特色。

第三產(chǎn)品成本的區(qū)別：

目前市場的醬料良莠不齊，為了迎合市場的競爭，許多廠家拼命地在醬料上做文章，不斷地增加水，以此增加重量，稀釋醬料以此降低成本。下面舉例說明：

（1）1kg醬料僅可腌制20-24只（10-12kg）雞，雞的重量約為500-600g/只，目前市場醬料售價(jià)約為320元/箱，以每箱為20kg來計(jì)，1kg醬料為16元，以腌制比例Zui大量24只雞來計(jì)，每只烤雞成本為16÷24=0.67元/只。

（2）我司的產(chǎn)品是采用“粉料+醬料”的形式來腌制產(chǎn)品：

“2kg粉料（1包）+1.36kg醬料（1包）+3.36kg水”

按以上比例可腌制220-240只雞，雞的重量為500-600g/只，目前給貴司的粉料售價(jià)為385元/箱（而我司與貴司的交易未稅價(jià)格為329元/箱），粉料每箱重10kg，2kg的粉料成本為38.5*2=77元，醬料每箱重13.6kg，醬料的成本為38.5元。粉料和醬料成本合計(jì)為77+38.5=115.5元。以腌制比例Zui大量240只雞來計(jì)，每只烤雞的重量為500-600g/只，烤雞成本為115.5÷240=0.48元/只。

，經(jīng)過成本核算和比較。使用我司的產(chǎn)品每只烤雞成本可節(jié)約0.67-0.48=0.19元/只。如果貴司一個(gè)門店每月銷10000只雞?？晒?jié)約成本1900元。全國貴司擬按100家門店折算。可節(jié)約190000元。一年可節(jié)約2280000元。這個(gè)數(shù)字還是蠻大的。

我公司的產(chǎn)品其用量可以到克（具體使用配比見我司的產(chǎn)品使用說明）濃縮度高，故使用起來---用量相對(duì)市場上其它的產(chǎn)品少了幾倍，而且能保證其入味及口感，故您在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，在比較其整箱價(jià)格的同時(shí)，Zui重要的還是比較其細(xì)化成本，即1kg雞肉或者1只雞的原料使用成本?？偟膩碚f，我們的原料濃度比例高、用量少、成本低。

表面看來，我公司的價(jià)格比其它公司的產(chǎn)品貴一點(diǎn)，但從實(shí)際意義的角度來說，本公司成本已在真正意義上“降”了很多，更重要的是，使用我司產(chǎn)品更能夠突顯產(chǎn)品的風(fēng)味、口感、賣相，而且使用更安全。

第四售后服務(wù)的區(qū)別：

從目前服務(wù)過的超市客戶而言，我們公司已真正做到了“一月一培訓(xùn)，一店一跟蹤”的售后服務(wù)模式，全國大部分城市，我司均派駐了一線服務(wù)人員隨時(shí)隨地為貴司服務(wù)。
“的品質(zhì)、的服務(wù)、成為客戶的”，是我們永遠(yuǎn)的目標(biāo)！

同時(shí)，我司還不定期的配合超市客戶組織一些專業(yè)性的大型培訓(xùn)活動(dòng)，以此帶動(dòng)超市客戶熟食技工的動(dòng)力。正確標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制作產(chǎn)品，而提升熟食制作水平。

除了市場上的專業(yè)服務(wù)和維護(hù)外，我司技術(shù)研發(fā)部門還不斷根據(jù)各地區(qū)域口味的不同，持續(xù)不斷的研發(fā)新品，再由我司銷售人員推向市場。以滿足現(xiàn)在超市熟食不斷新品面市的需求。

同時(shí)，為了感謝客戶對(duì)我們不斷的支持和關(guān)照，公司經(jīng)常在節(jié)假日或特定的時(shí)間做出一些促銷活動(dòng)而回饋客戶。
我們的售后服務(wù)力求專業(yè)，銷售政策力求誠信公平！售后服務(wù)力求！

第五食品質(zhì)量安全的注重
目前，我公司生產(chǎn)銷售的系列產(chǎn)品均經(jīng)過湖南衛(wèi)生部門與湖南質(zhì)量監(jiān)督部門以及中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)的三級(jí)檢測認(rèn)證。還有我們所服務(wù)的客戶家樂福或沃爾瑪?shù)男l(wèi)生專員一年二次的現(xiàn)場檢查與認(rèn)證，所以質(zhì)量安全。

為了保證食品安全，我司所有制作產(chǎn)品的原料均同步肯德基等食品企業(yè)原料的收貨檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。所采購的儲(chǔ)如小辣粉、黑椒粉等都是經(jīng)過60目不等的專用篩過篩，然后經(jīng)過專用輻照殺毒殺菌處理才能進(jìn)貨的。所以成本要比一般市場采購的小辣粉、黑椒粉要貴一些，更安全一些。
另外，我公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品均沒有添加任何食品防腐劑和著色劑——人工合成色素（我司使用的是天然色素），顧客食用對(duì)人體無害。

注明：
人工合成色素：上色效果佳、不褪色、賣相好、成本低廉、食用有害健康。
天 然 色 素：上色效果略差、有褪色、賣相較好、成本昂貴、食用有利健康。

，我公司的產(chǎn)品有我們獨(dú)特的一面。在行業(yè)中不說，但應(yīng)是Zui專業(yè)、Zui安全的，服務(wù)也是的。更重要的是，我們有一支不懈努力、認(rèn)真做事、誠信從商的年輕團(tuán)隊(duì)。您做為我們的顧客，選擇我們公司的產(chǎn)品，以及確定跟我們長遠(yuǎn)的合作是貴司不錯(cuò)的選擇。

通過以上一些比較來向您表明我們公司的一個(gè)立場：做食品的我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量安全，做生意的我們要保證對(duì)貴司的誠信經(jīng)營。在全國市場，貴司做為我們公司非常重視的客戶，產(chǎn)品價(jià)格從開始到現(xiàn)在一直都是Zui優(yōu)惠的。
在日后的合作中，我們會(huì)不斷正視自己的不足，為貴司的發(fā)展做出我們的努力。同時(shí)以期望您及團(tuán)隊(duì)對(duì)我司一如既往的支持！

順頌商祺！工作順心！

長沙味遠(yuǎn)紅芳食品有限公司