推廣培訓機構(gòu)的課程的常見方式

1、SEO

SEO是常見的推廣方式，也是貼合消費者搜索習慣的方式，即利用關(guān)鍵詞優(yōu)化，如“培訓機構(gòu)課程”，讓用戶快速找到自己想要的培訓機構(gòu)課程。

2、視頻推廣

利用碎片化和移動化時間刷視頻，是大多數(shù)小伙伴們的愛好。所以，可以把培訓機構(gòu)的相關(guān)信息點，通過有趣的視頻畫面展示出來，這樣不僅能夠“解鎖”培訓教育枯燥乏味方式，反而讓培訓教育推廣更加形象。

3、社交渠道

QQ和微信社群是好的社交推廣渠道，利用群篩選垂直用戶群，通過給用戶發(fā)資料、輸送培訓話題內(nèi)容，增加用戶對網(wǎng)站的好感和口碑，從而提升度。

4、內(nèi)容種草

內(nèi)容種草是利用他人的人際關(guān)系，個人影響力來推薦產(chǎn)品/服務(wù)，終幫助企業(yè)達到宣傳效果。所以，培訓機構(gòu)課程的實質(zhì)是內(nèi)容的變現(xiàn)，可以從用戶進化的痛點需求和用戶癢點需求兩種維度進行創(chuàng)造，進而提煉出來。
用戶口碑營銷初的形式就是耳口相傳，后來，隨著媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，用戶營銷有所改變，但其成本低廉、擁有強大的傳播力量的優(yōu)勢保留下來。
相較于傳統(tǒng)的廣告營銷而言，用戶口碑營銷在教育培訓行業(yè)的作用毫不遜色，甚至是培訓行業(yè)的主要營銷手段。主要原因在于用戶營銷獨有的兩大特性：倍增特性和信息的正面性。
但很多機構(gòu)都對用戶營銷存在誤解：他們認為用戶營銷就是提供優(yōu)質(zhì)的課程和服務(wù)，讓學生家長產(chǎn)生滿足感，建立起良好的口碑，進而引導家長口耳相傳。
事實上，提供優(yōu)質(zhì)的課程和服務(wù)，讓學生家長產(chǎn)生滿足感僅是用戶營銷的基礎(chǔ)條件。這個條件是必須具備的，但僅擁有這個條件還不足以開展用戶營銷方案。
1、怎么做產(chǎn)品推廣和宣傳

2、如何給公司網(wǎng)站做推廣

3、新公司推廣渠道應(yīng)該有哪些

一、怎么做產(chǎn)品推廣和宣傳

我就拿我在培訓機構(gòu)的經(jīng)歷舉例，當時我們上線了一種關(guān)于銷售的培訓課程，對于我們來說，這個銷售培訓課程就是屬于我們的產(chǎn)品。那我們當時怎么推廣的呢？我粗略的告訴下大家，我們老板帶著我們?nèi)⒓又行∑髽I(yè)論壇，各種找關(guān)系獲得演講的機會，這是老板資源做的，而我?guī)ьI(lǐng)團隊怎么做的呢？去找網(wǎng)上不少培訓平臺合作，獲得培訓資格和培訓邀請，同時我們也在網(wǎng)上做了一些推廣，當然是推網(wǎng)站和做付費廣告。那總結(jié)下來，排除掉老板的資源去參加中小論壇外，我們做的就是上下游資源整合和免費付費推廣。

由于培訓機構(gòu)是按照課程銷售提成的，所以新產(chǎn)品出來，我們個月都很慘淡，但不至于掛零，但新產(chǎn)品也就磕磕絆絆的起來了，這就是一個新產(chǎn)品啟動的過程。

我總結(jié)這個過程，我們做對了上下游整合和免費推廣這塊。獲客來源付費推廣和中小論壇效果并不是很好。

二、如何給公司網(wǎng)站做推廣

就拿這個培訓機構(gòu)來說，我們之前是沒有網(wǎng)站的，在我和同事的努力下，我們用織夢給公司做了一個簡單網(wǎng)站，然后推廣我們的業(yè)務(wù)，我和同事們?nèi)粘＞褪亲鐾怄?、做站外和站?nèi)優(yōu)化，并且每天日報以數(shù)據(jù)形式匯報，但老板是一個不太看重這塊的人，他認為這些東西都是看不見的，只有客戶才是真的，但他并不知道，一個客戶不可能憑空出現(xiàn)，背后有人付出，后面在老板的提議下，我們也開通了SEM，但老板選擇了充值5000元，到我從那家公司離職，這個賬號里還是躺了將近5000，也就說，這個SEM幾乎沒有起到什么作用。

在我接下來的幾年中，我陸續(xù)接到合作電話或者客戶咨詢電話，雖然早已不在那家公司任職，但我還是把一些資源提供給前老板。

免費推廣雖然你覺得開始沒有做什么事，但是時間久，免費推廣的威力就出來了。

三、新公司推廣渠道應(yīng)該有哪些

新公司推廣渠道有哪些？其實公司做推廣，渠道都是固定的，除了現(xiàn)有的騰訊系的騰訊廣告、頭條系的巨量引擎和百度系的百度SEM外，也有不少針對本行業(yè)的上下游推廣渠道，除了這些還有自運營的新媒體平臺。

　1、搜索推廣即SEO，它是對行業(yè)中的詞優(yōu)化，使得名靠，獲得關(guān)注及點擊，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以，其中需要優(yōu)化網(wǎng)站布局、優(yōu)化內(nèi)容、提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)外鏈等作支撐，以使得推廣獲得較好的效果。

　　2、搜索競價推廣即SEM，是種通過出價把在線教育平臺推廣到某個位置上，這種費用較高，但一樣需要不斷去調(diào)整內(nèi)容，才可以使效果更好。

　　3、信息流推能通過挖掘、分析行特征，可以有多種形式進行投放，如圖、文、視頻等，而且較接近原生態(tài)的，比較易讓用戶接受。

　1、清晰定位、針對性推廣根據(jù)不同年齡階段，有針對性的推動書籍、內(nèi)容等。并結(jié)合用戶不同的意圖和屬性不同，有針對性的進行內(nèi)容，如按照培訓、職業(yè)教育、學歷等分類，做到精投推廣，取其轉(zhuǎn)化好的主攻。

　　2、文案創(chuàng)意提煉分析屬性、緊抓關(guān)注點和痛點進行撰寫。記住原創(chuàng)永遠是有看頭的，重點多突出優(yōu)勢，吸引著用戶往下看，刺激消費、提高轉(zhuǎn)化。

　　3、借助熱點進行結(jié)合受眾群體，項目優(yōu)勢等因素搭建賬戶，需要哪類方面的書籍等進行推送;例如：現(xiàn)在的年輕人都喜歡看新聞。所以，可以把內(nèi)容多結(jié)合熱點，借助高人氣，為推廣增更多的流。

　　4、活用功能，用價引流，是用戶感興趣的那部分。所以，想要為教育引流，可以活用特色功能，如用價格吸引他們，99元限時特惠指導、99元限時10節(jié)課程的指導等等，進行推廣。

　　5、植入要巧妙和慎重推廣并不是單純多推而是還在推的時候走好后續(xù)多引轉(zhuǎn)化。所以，在推時，植入要自然，不要太過生硬，好用情節(jié)來宣傳上風，或者只在結(jié)尾體現(xiàn)下機構(gòu)的名稱和logo即可。

　　其實，教育培訓行業(yè)想做推廣，大家可以考慮通過不同的搜索平臺，各種渠道去投放付費的推廣，這些都是做行業(yè)推廣的方式，當然，也可利用免費的流量去進行推廣，這些都是非常不錯的方式。

　(一) 競價模式策略

　　品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段)

　　關(guān)鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前適合的模式。

　　(二) 競價目的

　　擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣品牌，提供加盟招商的展示。

　　(三) 用戶定位

　　目前我中心針對幼兒教育，潛能開發(fā)，培養(yǎng)孩子習慣為主要研究方向，集合我中心用戶學員中3-7的家長占65%的生源，競價用戶定位可全部集中在優(yōu)勢資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長。

　　(四) 關(guān)鍵詞定位策略

　　關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。

　　關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞2部分組成。

　　熱詞可選擇：幼兒早教，學前教育，幼兒教育。多4-5個詞語

　　重點以長尾為主，根據(jù)家長特性組合50-200個長尾詞語，這部分需要分析。

　　(五) 競價關(guān)鍵詞模式

　　只選擇選擇匹配廣告模式。

　　(六) 區(qū)域定位

　　定位：武漢市

　　(七) 時間區(qū)域

　　根據(jù)當?shù)亓晳T作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好開放時間

　　(八) 預算方案

　　地方性熱詞每次點擊在2-3元。

　　熱詞1-3個。長尾詞組50-100個，預算每日100-150元。

　　熱詞4-6個。長尾詞組100-200個，預算每日200-250元。

　　暫時設(shè)置后臺控制上限100-150元消費比較合理。百度具備及時性交易。

　　(九) 配合性工作

　　競價對應(yīng)的網(wǎng)站電話獨立單獨上一個電話監(jiān)控效果。網(wǎng)站單獨配置QQ。

　　(這些聯(lián)系方式電話，QQ好是沒有其他廣告做過的，方便監(jiān)控效果)

　　(十) 效果監(jiān)控

　　每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表。詳細記錄客戶問題。成交比例，意向比例等。統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。競價為及時性廣告。3天一個單位，做一次針對性的調(diào)整。