談?wù)労Ｍ庹緝?nèi)直-播如何做的好？

目前，海外的直-播主要分為2個(gè)版塊，一個(gè)是社交平臺(tái)的直-播，一個(gè)是電商平臺(tái)的直-播。

社交平臺(tái)的直-播以Facebook、TikTok、YouTube為代表，電商平臺(tái)的直-播以廣告，推廣、速賣通、Lazada、阿里國際站為代表。

另外，還有2種分法，按照業(yè)務(wù)版塊，分為B2B海外直-播、B2C海外直-播；按照直-播目標(biāo)，分為品宣直-播、帶貨直-播。

目前海外直-播中B2C直-播場次比B2B直-播多，品宣直-播比帶貨直-播場次多。

其實(shí)國內(nèi)的直-播做的很火熱，甚至很多方面比海外直-播更成熟，比如說專門的MCN機(jī)構(gòu)，專門的產(chǎn)品開發(fā)，專門的物流發(fā)貨。

國內(nèi)直-播也可以分為以下幾個(gè)版塊，一個(gè)是社交平臺(tái)的直-播，一個(gè)是電商平臺(tái)的直-播，一個(gè)是娛樂游戲平臺(tái)的直-播。

社交平臺(tái)的直-播以視頻號(hào)、抖音、快手為代表，電商平臺(tái)的直-播以淘寶、京東、拼多多為代表，娛樂游戲平臺(tái)的直-播以斗魚、戰(zhàn)旗、虎牙為主。

國內(nèi)直-播主要目標(biāo)以帶貨為主，品宣為輔。

國內(nèi)直-播主要流量集中在頭部主播，比如說李佳琪、薇婭、辛巴等。主播賣的東西品類很多，基本上很多品類都會(huì)涉及，主播更多體現(xiàn)自己個(gè)人的銷售能力。

大主播以巨大流量和銷售能力在商家和品牌處獲得了議價(jià)能力，再以“全網(wǎng)*低價(jià)”重塑品牌的渠道邏輯。
這種全網(wǎng)*低價(jià)也挺傷品牌的溢價(jià)能力，比如說之前***和李佳琪直-播，就出現(xiàn)了***官方直-播間價(jià)格比李佳琪價(jià)格更低，*后出現(xiàn)翻車。

廣告，推廣直-播也是今年*熱門的推廣方法，隨著我國的電商直-播帶貨不斷發(fā)展完善，跨境電商直-播迅速比不上這一跑道，在電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)部推廣費(fèi)用的上升，網(wǎng)站內(nèi)部迫不得已發(fā)生一個(gè)新的營銷方式，而網(wǎng)站內(nèi)部直-播間就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

現(xiàn)階段，海外直-播間主要分2個(gè)板塊，一個(gè)是社交平臺(tái)的直-播間，一個(gè)是電商平臺(tái)直-播間。

社交平臺(tái)的直-播間以Facebook、TikTok、YouTube為首，電商平臺(tái)直-播間以廣告，推廣平臺(tái)、全球速賣通、Lazada、阿里巴巴國際為首。

此外，也有2種分法，依照業(yè)務(wù)版塊，分成B2B海外直-播、B2C海外直-播；依照直-播間總體目標(biāo)，分成品牌宣傳直-播間、直-播賣貨。

現(xiàn)階段海外直-播中B2C直-播間場數(shù)比B2B直-播間多，品牌宣傳直-播間比直-播賣貨場數(shù)多。

實(shí)際上中國的直-播間做得很火爆，乃至許多方面比海外直-播更加成熟，例如專門MCN組織，專門產(chǎn)品研發(fā)，專門快遞發(fā)貨。

國內(nèi)直-播還可以分成以下幾種版面，一個(gè)是社交平臺(tái)的直-播間，一個(gè)是電商平臺(tái)直-播間，一個(gè)是娛樂游戲平臺(tái)的直-播間。

社交平臺(tái)的直-播間以微信視頻號(hào)、抖音視頻、快手為意味著，電商平臺(tái)直-播間以淘寶網(wǎng)、京東商城、拼多多為意味著，娛樂游戲平臺(tái)的直-播間以斗魚直-播、戰(zhàn)旗直-播、虎牙直-播為主導(dǎo)。

國內(nèi)直-播主要任務(wù)以賣貨為核心，品牌宣傳輔助。

國內(nèi)直-播關(guān)鍵總流量都集中在一線網(wǎng)紅，例如李佳琦、薇婭、幸巴等。網(wǎng)絡(luò)主播賣的東西類目許多，大部分許多類目都是會(huì)涉及到，網(wǎng)絡(luò)主播大量反映自身個(gè)人營銷能力。

主播以極大流量營銷能力在消費(fèi)者和知名品牌處贏得了議價(jià)權(quán)，再用“全網(wǎng)*低價(jià)”重構(gòu)品牌方式邏輯性。
這類全網(wǎng)*低價(jià)還挺傷品牌品牌溢價(jià)，例如以前巴黎***和李佳琪直-播，出現(xiàn)了***官方直-播房間價(jià)格對(duì)比李佳琦價(jià)格更低，*終發(fā)生大型翻車。