針對我廠產(chǎn)品的客戶針對性強(qiáng)，產(chǎn)品具有離散性、可定制的特性，初級推廣階段不以直接推廣產(chǎn)品為目的，而通過軟推廣模式宣傳品牌為主，推廣可定型號的產(chǎn)品為輔，即除了通過網(wǎng)站的直接展示，以其他的形式（B2B網(wǎng)站、百科網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、網(wǎng)店、微博、百度知道、發(fā)帖等）來使產(chǎn)品關(guān)鍵字獲得更多流量，通過展示量來獲得客戶源。

我朋友新開了一家做機(jī)械設(shè)備的公司，設(shè)備銷往全國，銷售能力應(yīng)該是沒什么問題，讓我給他分析一下新公司營銷推廣重心，他說的比如百度競價，阿里巴巴，58同城，百度的愛采購，360的惠優(yōu)采，這些我感覺都是上一輩人用的。

已知產(chǎn)品受眾廣，老板銷售能力強(qiáng)，新開公司，有一定預(yù)算，我嘗試用十萬塊錢左右去搭建一個初期的推廣架構(gòu)，（為了淺顯，讓你朋友能看懂，我盡量啰嗦），

1，你所謂的這些B2B網(wǎng)站先全部開起來，沒錯，是全部，你也沒告訴是什么機(jī)械，就單拿這個機(jī)械講，不搜也知道肯定存在海量的信息發(fā)布網(wǎng)站，且大部分免費(fèi)，比如啥機(jī)械網(wǎng)，機(jī)械信息網(wǎng)，機(jī)械商務(wù)網(wǎng)，機(jī)械交流，機(jī)械...還有很多綜合信息發(fā)布站，權(quán)重都挺好，你可以爬取，也可以嘗試用人肉，然后列舉，因?yàn)槟阍谒阉鞯倪^程中會用經(jīng)驗(yàn)和記憶去判斷，你朋友老江湖了，這樣少走彎路，

2，忘記經(jīng)驗(yàn)，讓一個新人干，然后準(zhǔn)備工作是，你朋友告訴這個新人，哪五個對手比較強(qiáng)，哪五個關(guān)鍵詞比較熱，各五個就好，讓這個新人，配合站長工具，去挖詞，然后不斷的人肉搜索，大概2個小時左右的搜索加列舉，就能夠差不多發(fā)現(xiàn)搜出來的排前面的到底都是誰了，然后找他他們存在的地方，然后把這些存在的地方也都列舉下來，然后和你朋友經(jīng)驗(yàn)所得二者相結(jié)合就可以了，

3，然后你在搜索過程中，你會發(fā)現(xiàn)那些競爭對手都會留下微信，電話等聯(lián)系方式，甚至在某些地方留下的是公眾號，公司網(wǎng)站，然后你記得把這些微信，電話，都記下來，然后一一逆向他們，就是把它們輸入到搜索引擎，反向查找這些人到底都在哪些地方干了同樣的事兒，用什么方式留下了鉤子，

4，這些素材非常珍貴，我們批量分發(fā)，很多時候可以理解為與平臺對抗的一個過程，平臺想要你付費(fèi)，想要你好好運(yùn)營，你卻想要曝光，那么前人驗(yàn)證過的，確定能發(fā)出去的地方，確定能發(fā)出去的素材，確定能留下鉤子的方式，就顯得尤為珍貴，

5，這樣我們準(zhǔn)備工作就差不多了，現(xiàn)在開始全網(wǎng)分發(fā)，肯定不能自己干啊，現(xiàn)在比如萬企灣，智聞，火車頭啥的，老多了，批量發(fā)布軟件安排起來，這些軟件都不貴，有一點(diǎn)判定標(biāo)準(zhǔn)就是靠不靠譜，熱不熱情，只要售前回復(fù)快，這個軟件就可以試試看，然后讓教會你員工怎么使用，員工花3天注冊完所有目標(biāo)站的賬戶，我的標(biāo)準(zhǔn)是起碼500個大小網(wǎng)站，然后開始每天就往外發(fā)那些你準(zhǔn)備好的帶鉤子的內(nèi)容吧，

6，短視頻是一定要做的，我不知道你的產(chǎn)品是啥，我剛才隨便搜了一些，比如自動封口機(jī)，視頻一堆堆的，這塊分兩種，你可以用使用教程，產(chǎn)品妙用，產(chǎn)品使用場景等許多方案，去制作非常簡易，但卻有著統(tǒng)一辨識度的封面和標(biāo)題的視頻，視頻的制作比你想象中簡單許多我們抓兩個向，第1個是傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站如好看視頻，愛奇藝，騰訊等，第二個是快手、抖音等短視頻平臺，前者求長尾，搜索權(quán)重挺高的，后者也有搜索，而且有爆發(fā)的機(jī)會，

7，然后你要去包括知乎，淘寶之類的地方有搜索習(xí)慣的平臺也都搜一遍，把里頭能做的優(yōu)化都優(yōu)化了，投入極低，給你帶來的曝光和收益是長久的，知乎還可以帶一下知＋卡片，常年投放每天只要幾塊幾十塊吧，只勾選西藏，（別到處說?。梢月?lián)系到你，淘寶可以看競品比較高的月銷，應(yīng)該不多，然后刷夠數(shù)量比它多一點(diǎn)就行，投入不大，但是能有挺多產(chǎn)出，如果你這產(chǎn)品是爆品，那就另當(dāng)別論，

8，公眾號搜索，微信搜索，其實(shí)量也挺大，每天有個幾百曝光是很容易做到的，公眾號發(fā)一些文章，菜單欄搞一下關(guān)鍵詞，搶一些這部分的流量非常愜意，

9，你說的關(guān)鍵詞優(yōu)化和萬詞霸屏這些都可以做，投入低，長尾效應(yīng)好，建議做多幾個站，然后按照不同場景，鏈接統(tǒng)一跳往主站，什么叫不同場景呢，舉個例子，你多個租用前綴，就能給你多老多流量了，（當(dāng)然，你產(chǎn)品得有這個屬性，領(lǐng)會意思），

10，差不多了，微博博客之類的，能上就給它上滿，所有的平臺，官方主賬號必須有一個，包括天涯這種古老的，里頭文章可以不帶電話，但是個人主頁帶公號名字或者電話（如果能帶），其他還有關(guān)于sem，sns，然后關(guān)注一些增長黑客的文章，你會有很多新的思路，古典互聯(lián)網(wǎng)那些東西始終有用，穩(wěn)中帶穩(wěn)，但是新的思路可以給你一些原地爆發(fā)的可能性，再適當(dāng)配以付費(fèi)流量的嘗試，

總結(jié)，3個月搜索你留下的鉤子，要是有10萬個收錄，算你及格，

總費(fèi)用構(gòu)成，群發(fā)軟件以及前期準(zhǔn)備工作，總成本1個人力+1萬，

短視頻完成時間1個月，保底1-200個視頻，總成本1個人力+1萬，

Seo之類的含著建站和萬詞霸屏你看看外包吧，總成本1個人提供素材支持+6萬左右，能做到幾百個詞上首頁吧，高于6萬你再找我談?wù)劊?/p>

然后其他推廣之類的，你看著試試，這個東西你一旦決定開始燒錢，就別停下來，越燒越便宜也越準(zhǔn)，愛采購開戶好像六千多吧，然后你和業(yè)務(wù)員談下返點(diǎn)，推廣那邊少充點(diǎn)，試試看，能投平就一直投下去吧。