十月的某一天，犀牛君的好友辰辰偶然刷到一條由電影預告片剪輯而成的解讀短，當即對該部院線電影產(chǎn)生了濃厚興趣。
   看到左下角「特惠購票戳這里」的字樣，辰辰順勢點了進去，被19.9元優(yōu)惠購票吸引的他很快選擇了下單購票。
   像辰辰這年齡的年輕人既是抖音主力用戶，又是主力觀影人群。在“抖音+貓眼小程序”的營銷組合拳下，我們可以預見，未來很可能會有越來越多的“辰辰們”，從線上走向線下電影院。
   現(xiàn)在，在辰辰們完成購票的那一刻，制作那支打動他的短的創(chuàng)作者，可以因為他的購票而獲取一份收入——這源于貓眼抖音小程序上線的CPS返傭功能。
   伴隨CPS功能的上線，抖音的各類短創(chuàng)作者將成為電影宣發(fā)的生力軍。CPS激勵下，更多與待映及在映影片相關的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將成為創(chuàng)作重點，而這樣的內(nèi)容正好滿足了平臺觀眾的需求。聲量之外，通過小程序一站式購票能夠有效縮短用戶購買決策，為“帶票”合上*后一環(huán)。如此一來，片方不僅能短時間內(nèi)推動電影聲量，甚至完成快速出圈，還能以少量宣發(fā)成本直接撬動票房增量。
    “短內(nèi)容+小程序購票+CPS”，這成功建構(gòu)出了一套從短營銷到轉(zhuǎn)化的購票閉環(huán)。
    抖音創(chuàng)作者添變現(xiàn)新法
    CPS功能無疑是短宣發(fā)的又一重大創(chuàng)新。
   據(jù)了解，此功能由貓眼和抖音共同開發(fā)，貓眼也因此成為抖音擁有小程序CPS功能的票務合作伙伴。
   這不僅是貓眼在短宣發(fā)上的一次升級，也是今年繼四大宣發(fā)工具落地抖音以及打通“想看”后，貓眼與抖音在電影宣發(fā)合作上的進一步深化。雙方希望通過此次合作，為行業(yè)樹立電影短宣發(fā)的新**。
   具體到此功能的應用層來說，CPS功能的直接受益者無疑是創(chuàng)作者和片方，但縱觀全局，這是對整個短宣發(fā)條的盤活，*終受益方將是整個文娛行業(yè)。
   總體來看，CPS返傭的完整運作路徑是：片方在星圖發(fā)布CPS合作任務邀請，創(chuàng)作者在領取任務后進行相應創(chuàng)作，發(fā)布時可在左下方添加“貓眼小程序跳轉(zhuǎn)接”。當被內(nèi)容打動的用戶點擊接跳轉(zhuǎn)小程序完成購票后，抖音平臺可根據(jù)購票轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)為創(chuàng)作者返還相應傭金。
   如此一來，CPS功能給所有抖音創(chuàng)作者提供了一個“全新的變現(xiàn)手段”，這當然會激勵創(chuàng)作者產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)電影類作品，抖音用戶們也將有更為豐富的優(yōu)質(zhì)短可看，由此，抖音這一內(nèi)容平臺的電影類UGC內(nèi)容生態(tài)也會被很好。
   近期，貓眼與抖音合作為張藝謀導演的重磅新作進行了短宣發(fā)，并首次應用了CPS功能。在活動中，“大詩小哥”“槽槽說電影”“淞淞剪輯”等1000名抖音創(chuàng)作者積極參與到張藝謀導演重磅新作的短宣發(fā)中，在影片的預售期就發(fā)布了更新頻率遠超平時的。
   除了“槽槽說電影”這樣的平臺大號之外，創(chuàng)作者名單中還出現(xiàn)了不少腰尾部創(chuàng)作者的身影，這些創(chuàng)作者一起，覆蓋了億級平臺粉絲。這進一步說明，此次合作升級對新生創(chuàng)作者產(chǎn)生了，為日后CPS加碼全平臺UGC創(chuàng)作積累了寶貴經(jīng)驗。
   在用戶端，貓眼與抖音定制了電影專屬的活動落地頁，抖音還通過提供在發(fā)現(xiàn)頁、話題頁、搜索結(jié)果頁的優(yōu)勢資源形成導流。用戶除了可以一鍵觸達“貓眼小程序”購票，還可以通過做任務、積攢積分，爭取獲贈電影票。
   在CPS功能帶動的宣發(fā)活動落地后，抖音內(nèi)嵌的「貓眼小程序」被更多用戶熟知，線上購電影票流程再被簡化。對片方來說，有了短內(nèi)容造“聲量”，有了貓眼小程序帶“銷量”，短宣發(fā)的“性價比”可以說是又上一層樓。
    電影類“二創(chuàng)”或迎大爆發(fā)
    長久以來，短平臺的電影號“為愛發(fā)電”的居多，變現(xiàn)難是橫亙在每一個創(chuàng)作者心中的頭號難題。
   當付諸心血創(chuàng)作的“二創(chuàng)”內(nèi)容要么少人關注，要么帶不來收益，拖更、長期斷更、乃至停更，是大多數(shù)電影號的*終歸宿。
    CPS功能的上線，對電影類頭部、腰部、尾部創(chuàng)作者來說，都是“久旱逢甘露”的大好消息。
   可以預見，平臺上電影類“二創(chuàng)”內(nèi)容將會在短時間內(nèi)集中爆發(fā)，助力院線電影上映前后的話題熱度，并成為短期電影宣發(fā)的新利器。
    與此同時，CPS功能要真正發(fā)揮威力，更需放在一個長期的時間維度來看。
   一方面，短宣發(fā)從來不是一蹴而就的行為，短內(nèi)容具有可反復播放、可長時間傳播、創(chuàng)作量大的特性，“購票接”得以借此長時間露出，創(chuàng)作者可持續(xù)獲得CPS返傭。
   另一方面，即便暫時沒有返傭，創(chuàng)作者也會有動力日常更新、用心經(jīng)營自己的賬號內(nèi)容，為日后的“返傭活動”積累創(chuàng)作經(jīng)驗和粉絲量。
   所有的頭部賬號都是從0粉絲起步的，CPS功能對創(chuàng)作者的一大助力，是將成為推動短腰、尾部電影號成長的“動力源”。
   再者，據(jù)公開財報顯示，貓眼現(xiàn)已搭建了包括貓眼電影、貓眼大明星、百萬剪輯師等頭部賬號組成的媒體矩陣，CPS部分新引入的創(chuàng)作者和貓眼自有的頭部媒體賬號共同構(gòu)建了抖音平臺上極具能量的短宣發(fā)陣地。
   而今后，如若CPS返傭功能廣泛應用，我們或可暢想，會有包含頭、腰、尾部的賬號一同掛上“小程序跳轉(zhuǎn)接”，甚至吸引大量非電影賬號入局，可限度地引流平臺上各個角落的受眾轉(zhuǎn)化為票房貢獻者。
    到那時，這將大概率推動電影市場整體觀影人次的抬升，對整個電影市場都將大有裨益。
    貓、抖宣發(fā)“合體”再進化
    或許很多人還不知道，“貓眼小程序”其實是抖音平臺家入駐的小程序。
   這意味著，從兩年前開始，貓眼與抖音就是開拓“短+小程序”模式的行業(yè)探索者，也是打通短宣發(fā)全路的先行者。持續(xù)建立全場景、全覆蓋宣發(fā)渠道的貓眼智能宣發(fā)，一直積極擁抱生活消費、直播、搜索、短等各大場景，連接各類合作伙伴。
   近期，貓眼與巨量引擎聯(lián)合發(fā)布了《電影·短營銷白皮書》，從兩平臺的合作經(jīng)驗出發(fā)，詳細剖析了短營銷的底層邏輯。
   白皮書提到，貓眼在抖音建成從宣發(fā)到購票的一站式路閉環(huán)，幫助抖音在打造“從流量層到應用層的品效合一營銷閉環(huán)”的過程中，完成了站內(nèi)票房轉(zhuǎn)化。
   而在貓眼11月聯(lián)合每日經(jīng)濟新聞發(fā)布的白皮書《2020強影之路》中，據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，抖音18年嘗試線上宣發(fā)至今，其整體購票曲線呈穩(wěn)步上升趨勢，這組數(shù)據(jù)表明“用戶在近兩年逐步被培養(yǎng)在短購票的習慣”。
    近半年來，貓眼與抖音的“合體”動作頻頻，成為后疫情時代電影行業(yè)重新復蘇的重要推手。
   8月15日，貓眼在抖音發(fā)起了“再一起，看電影”公益直播活動，徐崢、張一白、譚卓等影視大咖空降抖音直播間，帶動3700余家影院產(chǎn)生訂單，以及拉動暑期檔18部影片的售票。其中，一分錢預付權(quán)益、超值觀影套餐、購票買贈、定制等四項宣發(fā)功能打出一波營銷組合拳，成為貓眼直播宣發(fā)領域的又一宣發(fā)路徑創(chuàng)新。
   11月20日，羅永浩聯(lián)合貓眼智能宣發(fā)首次帶貨電影票，取得了508萬人次觀看、31萬份電影優(yōu)惠權(quán)益秒空的成績，相信后續(xù)貓、抖還將展開更多同類直播宣發(fā)的合作。
   以上是貓眼直播宣發(fā)領域的成果，而在短宣發(fā)領域，貓眼與抖音近期的資源耦合，或?qū)殡娪靶l(fā)未來一段時間的發(fā)展提供新思路。
   11月25日，抖音與貓眼對“想看”進行了打通，同時貓眼業(yè)內(nèi)“想看”的秒級更新，并新增“想看轉(zhuǎn)化率”和“完播率”兩個指數(shù)。
   這一更新是基于貓眼“想看”與宣發(fā)策略制定間的強關聯(lián)。此次升級后，一來幫助業(yè)內(nèi)人士及時掌握影片的熱度信息、實時數(shù)據(jù)參考，二來為宣發(fā)提供更清晰與更具靶向性的指導，行業(yè)價值重大。
   而此次上線CPS返傭功能，則是繼打通“想看”數(shù)據(jù)后，貓眼與抖音短生態(tài)深度“合體”的又一進化。
   今年國慶檔，貓眼媒體矩陣在助力電影市場方面發(fā)揮扛鼎作用，《我和我的家鄉(xiāng)》《姜子牙》等影片“二創(chuàng)”內(nèi)容都推動“想看”、輿論熱度的多重發(fā)酵。而加入CPS返傭功能，可以在未來更多短創(chuàng)作者主動加入貓眼的短宣發(fā)矩陣，成為對貓眼自有賬號矩陣宣發(fā)能力的重要補充。
   CPS返傭功能的里程碑意義在于，由抖音和貓眼共同開發(fā)的新功能，了短宣發(fā)的新方向，樹立了行業(yè)**。
   而于片方而言，一來，返傭可幫助片方以更少的宣發(fā)成本撬動票房增量，讓片方花的每一分錢都起到效果；二來，也助短宣發(fā)在全平臺創(chuàng)作者的“合力”下，產(chǎn)生更快速的出圈效應。
   我們或可期待，在未來，從短平臺購買電影票將成為越來越多人的新選擇，令更多線上短用戶走進電影院。