面對市場變化萬千，考驗(yàn)潤滑油銷售人員的說服力

 如何讓新的潤滑油經(jīng)銷商接受你的產(chǎn)品？如何讓老潤滑油經(jīng)銷商投入更多資金經(jīng)營你的產(chǎn)品？如何讓老經(jīng)銷商在你急需定單的時(shí)候滿足你？說到底就是如何成功說服你的客戶。

　　然而，這種說服的困難往往是多方面的。潤滑油銷售人員總抱怨產(chǎn)品包裝不夠、產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵、政策不夠優(yōu)惠、推廣力度不夠大。做為潤滑油營銷隊(duì)伍的人，營銷目標(biāo)的責(zé)任人，對上，要制定策略及計(jì)劃，對下，還要授給的手段和信心。

　　營銷理論發(fā)展到今天越來越花俏，終其究也是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員這5P。這其中，機(jī)油級別，成功的產(chǎn)品、渠道、人員隊(duì)伍都不是一朝一夕可以成就的。所以如何先現(xiàn)有的條件推著走，還要謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展，考驗(yàn)著營銷人的領(lǐng)導(dǎo)智慧和營銷素養(yǎng)。

　　老話說：運(yùn)籌帷幄、制勝千里。成功的談判是以小的付出換取大的回報(bào)。雙方實(shí)力、地位、信息的不對稱，甚至于談判智慧的高低，滿足感標(biāo)準(zhǔn)的不同，決定了雙贏只能是相對的，所謂的你情我愿也必然是相對的。

在過去的2018年，帝航潤滑油接連獲得的各種榮譽(yù)，品牌成長計(jì)劃，金翼獎中國汽車易損件盈利項(xiàng)目，并得到了影視明星于榮光的，2021中國品牌影響力（潤滑油行業(yè)）消費(fèi)滿意品牌，機(jī)油招商，潤滑油行業(yè)質(zhì)量品牌，榮獲潤滑油品牌的影響力不斷的擴(kuò)大，幫助我們潤滑油代理商建立信心，不斷的提升潤滑油市場的占有率，品牌形象也深入人心，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

廠家要想方設(shè)法降低代理運(yùn)營商費(fèi)用
 潤滑油廠家想要保持潤滑油代理商的忠誠度和積極性，就需要改善商家的利潤狀況，機(jī)油，而改善利潤有效的辦法就是降低運(yùn)營費(fèi)用。因此，下面來分析下幫助商家降低運(yùn)營費(fèi)用的辦法。

　　一、加大的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃能力，提高商家資源的利用率。每個(gè)潤滑油代理商都有自己比較強(qiáng)勢的產(chǎn)品和渠道。在選擇產(chǎn)品和規(guī)劃渠道時(shí)，都沒有根據(jù)自己的情況而隨意做出選擇。

　　二、。現(xiàn)在很多潤滑油代理商是籠統(tǒng)做生意，含糊做產(chǎn)品，沒有一個(gè)定期梳理盤點(diǎn)經(jīng)營狀況的管理習(xí)慣。隨性的做每筆生意，到后卻發(fā)現(xiàn)手里只有庫存和應(yīng)款。這種情況大大降低了商家的利潤。

　　所以，廠家應(yīng)該幫助商家導(dǎo)入先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，定期進(jìn)行運(yùn)營狀況回顧。在做生意回顧時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營產(chǎn)品的“量、本、利”的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析考慮相關(guān)的策略方案。通過量本利的分析，引導(dǎo)商家的思路，這樣既可以使?jié)櫥痛砩烫嵘麧?，也可以潛移默化使廠商合拍，達(dá)到雙贏的目的。在行業(yè)利潤迅速下降的今天，潤滑油代理商的大部分利潤都被高昂的運(yùn)營費(fèi)用吃掉了，如果我們能夠?yàn)榇斫?jīng)銷商爭取到一定的費(fèi)用支持，代理經(jīng)銷商的利潤自然會有一個(gè)較大的改觀。

     利潤在于市場而不是廠家，潤滑油代理商要明確這一點(diǎn)，所以抓住市場就等于成功了一半，然而很多代理商卻因自己的錯(cuò)誤觀念而失?。?p>

　　1、支持靠廠家

　　無論是進(jìn)貨，還是做，有些代理商都認(rèn)為有廠家支持才實(shí)施?？渴沁@類代理商的關(guān)鍵詞。

　　2、售后無能力

　　

代理商沒有的售后人員，機(jī)油加盟，關(guān)鍵的是根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

　　3、埋怨沒市場

　　有些代理商嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊，在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

　　4、市場開發(fā)無

　　市場開發(fā)無的代理商的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是潤滑油品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。

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