在全球積極倡導(dǎo)節(jié)能減排低碳生活的大背景下，近幾年來節(jié)能型洗車以它極其中國特色的模式在中國內(nèi)搞得沸沸揚揚，頗具爭議發(fā)民展著……為什么市場催生出來節(jié)能型洗車，在此就不再長，讀者可以從相關(guān)業(yè)內(nèi)資訊了解的清清楚楚，在一定程度上沖，傳統(tǒng)洗車模式的發(fā)展變革為社區(qū)化移動作業(yè)應(yīng)該是之演變的一個趨勢。

縱觀全球，移動式洗車設(shè)備，有歐美的微水版，該設(shè)計以霧化狀態(tài)出水，用水量是少了，但水壓欠佳，該設(shè)備在阿聯(lián)酋國家發(fā)展的不錯，聽講節(jié)水型洗車已經(jīng)得到當(dāng)?shù)卣畬用娴闹匾暎孕袠I(yè)發(fā)展的相當(dāng)不錯，國內(nèi)有一家威潔士移動洗車機(jī)出口過去在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了一定的市場份額。

鄰國日本汽油水泵機(jī)式移動洗車機(jī)就沒什么特色可講了，在中國實現(xiàn)這個很簡單，韓國燃汽式蒸汽移動洗車設(shè)備，具一定技術(shù)含量，成本相對較高，不是一般創(chuàng)業(yè)者能承受得起，在因內(nèi)也有相關(guān)產(chǎn)品的相似設(shè)備。蒸汽移動式分兩種：一種是電源式約20v，380v，想實現(xiàn)真正的便捷式移動電源是一種束縛，在固定店面來，清潔汽車發(fā)動機(jī)，或內(nèi)倒是個不錯的選擇，二種是燃?xì)馐秸羝鍧崣C(jī)，實現(xiàn)了真正意識上的移動作業(yè)，但用得是個家用的大煤氣罐，以燃燒天然氣來做動力源始終會給人一種不太安全的感覺。在上海聽講某物業(yè)大樓消防大檢查，Zui后在樓下車庫檢查了燃?xì)馐较窜嚈C(jī)，打開一看，到哪個大煤氣罐工作人員當(dāng)時就講到“你們這是在抱著個“炸彈”在洗車呀！結(jié)果作出了相關(guān)處理意見。同時也反應(yīng)出這款設(shè)備Zui值得提升的方向。

返回國內(nèi)，目前移動洗車設(shè)備林林種種，樣式繁多，大體分四種類型：塑料筒類型，太陽能類型，載人驅(qū)動型，套裝模式型。從產(chǎn)品到營銷各具特色，曾經(jīng)很多人問到筆都哪一款。這也是想入行人士的首要問題。筆者建議你不一定選購的，而是要選擇一款Zui適合你用的，選購一款移動洗車產(chǎn)品你要去確定如下幾個事宜：

①商家是不是專業(yè)產(chǎn)品的直系生產(chǎn)廠家；

②產(chǎn)品的具體性能參數(shù)，能不能達(dá)到真正洗干凈的實際效果

③商家運營移動洗車的市場理念。

商家是不是專業(yè)移動洗車設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)廠家

①當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技如此發(fā)達(dá)，相信通過商家發(fā)布的量產(chǎn)圖片或?qū)嵉乜疾?，這一點容易做到，看真正的設(shè)備生產(chǎn)車間，這樣你可以拿到第一手價格的產(chǎn)品。

②如果產(chǎn)品被貼牌，這很容易理解你要加點代理費才行

③只有專業(yè)移動洗車設(shè)備生產(chǎn)廠家才會真正的研發(fā)實效型產(chǎn)品而不是在玩一空洞的營銷模式，另外產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)也會有相應(yīng)保障

產(chǎn)品是否具備清潔車輛的各項實效型功能

①．你想賺車主的錢，洗車遠(yuǎn)止沖沖水抹干這么簡單，所以一臺洗車設(shè)備從沖水壓力，節(jié)水模式﹑吸塵功率﹑全車打泡沫﹑內(nèi)室消毒﹑拋光打蠟﹑車胎加氣，吹除水汽等各項作業(yè)指標(biāo)上考察。廣州有款威潔士移動洗車設(shè)備，大家可以做為一個參考去了解一下。

②眾車主接受洗車服務(wù)的角度講，一款移動洗車設(shè)備洗車模式是不應(yīng)該完全摒棄傳統(tǒng)洗車?yán)砟畹?。只停留在概念上的無水洗車，杯水洗車模式，經(jīng)市場驗證是不太可取的。一臺完善的移動洗車設(shè)備，筆者認(rèn)為應(yīng)該繼承傳統(tǒng)洗車模式實現(xiàn)社區(qū)化移動作業(yè)，再而達(dá)到節(jié)水型洗車模式。從市場應(yīng)用角度講，移動洗車運營商可以提供到到同店面一樣的清潔服務(wù)級別。又可以實現(xiàn)上門服務(wù)，節(jié)約了車主寶貴的時間，這樣來講足不出戶的尊貴享受是車主真正接受的。

③一機(jī)多能的套裝模式：很多移動洗車初級創(chuàng)業(yè)者對移動洗車，僅停在洗干凈車的服務(wù)模式上。從業(yè)過店面洗車商家都知道真正的市場是多擁有一些﹙包月，包季，包年﹚的車主。所以移動洗車也不例外，辦卡服務(wù)才是真正的贏利所在，這就要求一款設(shè)備能否多項功能，同一款移動洗車設(shè)備，你可以實現(xiàn)車內(nèi)消毒，拋光打蠟，內(nèi)廂干洗等套裝服務(wù)，之所以講真正專業(yè)移動洗車設(shè)備應(yīng)該是一體式的多功能機(jī)。

商家是否具備精準(zhǔn)是市場定位，運作營銷理念

①講句大家都認(rèn)可的話，如果指給你的方向是錯誤的，那么再努力也是圖勞無功，多功能洗車設(shè)備僅是個一個完善的移動洗車商家擁有了基礎(chǔ)，真正引導(dǎo)好加盟商移動洗車應(yīng)該怎樣做，應(yīng)該去哪做，應(yīng)該怎樣做好服務(wù)這一點同等重要。

筆者憑借多年運營經(jīng)驗：認(rèn)為目前國內(nèi)成熟的移動洗車市場在大中型城市的中高端社區(qū)的中高端車不是講別的區(qū)域就沒市場。只是希望引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者從高到低的去切入市場來做移動洗車，當(dāng)然因人而議

真正的商家還要能給初次創(chuàng)業(yè)者系列的市場定位，量身定做市場啟動運營宣傳方案，當(dāng)然一定是你認(rèn)可的實效型可行性方案。

告訴你一個不一樣的移動洗車

移動洗車在國內(nèi)發(fā)展至今，名稱可謂是多種多樣：上門洗車，節(jié)水洗車，無水洗車，微水洗車，流動洗車，等等，現(xiàn)在筆者結(jié)合市場告訴你一個真正的移動洗車。

首先講無水洗車，微水洗車，這兩種名稱是早期移動洗車市場的一種概念炒作，就是因為沒車太浪費水了，所以以上兩個名稱足另人驚訝，好奇。時至今日，這兩種洗車方法，只有在車展清潔一下新車還可以真正生活中的泥巴臟車就不太好用了。

上門洗車論點：曾經(jīng)很多人第一次了解移動洗車，Zui早期概念就是“上門洗”。設(shè)想一下情景，在某地開個小店或干脆就在自家，等來一個電話，馬上出發(fā)到指定地點來洗車。曾經(jīng)有個上海有志青年，給筆者展望了一下他心中構(gòu)想的上門洗車，先買個二手小面包車，再購置兩臺洗車機(jī)，在周邊派發(fā)一下宣傳單，而且可以承諾車主只是車主有洗車需求可以隨車到上海任何區(qū)位，別的暫不考慮，在對車主的服務(wù)意識上是過關(guān)了，而對自己的作業(yè)環(huán)境，時間，贏利呢？考慮欠佳，下面筆者同大家分析一下上門洗車：

第一：上門洗車，你會遇到好多進(jìn)不去的門，特別是一些中大型城市，生活社區(qū)，全部有規(guī)范的物業(yè)管理同安保措施。你想進(jìn)生活社區(qū)送桶水還可以，真正允許你可以隨意進(jìn)出社區(qū)洗車，根本就不現(xiàn)實。

第二，上門洗車，你有沒算過一天要洗多少臺車，先假設(shè)市場隨你哪洗都行，一個簡單的分析，出發(fā)到某地洗一臺車，而后收拾工具再回來，應(yīng)該是要一個小時，再假設(shè)你生意好一天洗個不停，按8個小時算，你一天頂多可以洗8-10輛車。一個月你洗不到30天車，結(jié)合你當(dāng)?shù)叵窜嚩▋r，算個帳。如果說想解決基本生活，可能還行，想贏利賺到錢，似乎不太現(xiàn)實，因為我們開著臺車跑來跑去浪費的時間太多了。

第三，上門洗車，你有多少服務(wù)保障值。調(diào)查過很多車主因為是流動作業(yè)，車主會感覺沒什么保障，想辦包月服務(wù)很難，運營中很多人遇到時間分配的問題，剛到某地開展洗車，另一端又一個客戶打電話要過去，其一，你肯定分了不身；其二，沒一個車主會站哪等你一個多小時，到位時間保障不了，找你洗車的人會越來越少。

Zui后筆者想表達(dá)是個人認(rèn)為的真正移動洗車概念是，移動，流動是在社區(qū)車庫范圍內(nèi)的移動。而不是放在路上跑，真正的動洗車是通過跟物業(yè)管理單位的溝通進(jìn)駐到某車庫范圍內(nèi)的移動。特別是現(xiàn)在的中國哪個社區(qū)沒幾百輛車，放幾個人，幾臺洗車設(shè)備守位，一個運營點就夠了，有實力可多拓展幾個運營點，當(dāng)然要因人因地而設(shè)。不是每個人都會有那么好的條件。市場不同可以，做事關(guān)鍵方向選對了用心去做。

移動洗車贏利模式怎么做移動洗車可以賺到銀子！

這個是運營移動洗車Zui為關(guān)注的焦點，筆者在此就以小到大來分享下什么是移動洗車的贏利模式，威潔士移動洗車有句很精典的話：“一張小小的卡片，凝聚了威潔士人的一切”。這張小小的卡片就是車主辦的包月洗車卡。結(jié)合多年的市場運營經(jīng)驗，筆者總結(jié)出移動洗車贏利的手段，就是在多夠促成辦包月卡。具體怎樣能使車主辦包月卡的營銷方法在另篇筆者有詳細(xì)介紹，筆者將這一項定義為“旱澇得收”理論。運營移動洗車不能靠在家等電話，誰來電話去誰家洗，如果下雨呢如果今天就來兩個電話，或沒來電話呢，用不了多久，當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)激情就會被磨滅。所以講，如果你能拓展進(jìn)駐某個車庫點，通過適當(dāng)營銷方法，每臺設(shè)備能包月洗車數(shù)量達(dá)到70臺左右，每個月洗車就可以達(dá)到500次，你是不一定要車主每次都打電話的，服務(wù)就可以由被動變主動，方法對了很重要，贏利可以自己算。

筆者主張的移動洗車創(chuàng)業(yè)方式由小見大，但凡從過來行業(yè)的人士第一會感覺到，洗車也是個體力活，想真正賺到錢，做好眼前的服務(wù)，根據(jù)實力加盟總部運營理念做好營銷。講句實話：“飯是一口一口吃的，錢是一份一份掙的”。

移動洗車選就出百萬富翁是不可能。筆者只是從另一個角度分析擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)。提醒年青創(chuàng)業(yè)人士，切勿好高騖遠(yuǎn)，特別是小本創(chuàng)業(yè)更應(yīng)該腳踏實地，一步一步來

移動洗車項目急待政府力量支持

談到洗車，全社會Zui關(guān)注的是水資源的浪費，為促進(jìn)政府對洗車店提高水價，加裝水循環(huán)中水洗車，加收排污費等各項措施。而移動洗車項目是傳統(tǒng)洗車模式的一次變革，其Zui顯著特別就是節(jié)水，每次洗車用水約8-10升，比起傳統(tǒng)100-200升，節(jié)水高達(dá)90%。另外移動洗車在節(jié)能，減排，促進(jìn)就業(yè)，又有極高的社會價值。在歐美，日本，韓國，阿聯(lián)酋，該節(jié)水型項目已經(jīng)得到的重視，并得到相應(yīng)的推廣扶持力度。

移動洗車不等于百萬富翁

越是小本創(chuàng)業(yè)項目越是被商家加注到，加入就可以變?yōu)榘偃f富翁的概念，可能這一調(diào)是基是民眾求財心切吧。移動洗車也不例晚上，也有某些商家給你算筆帳，幾手得出的結(jié)論是“移動洗車等于百萬富翁”在此筆者不是想認(rèn)清對于錯而是就移動洗車創(chuàng)業(yè)同大家分享下心得。

很多年前，看到一篇報道，美國某州州長的父親在街頭賣報紙。當(dāng)時這需報道之所以在國內(nèi)成為新聞是因為國人的擇業(yè)觀念同美國完全不同。當(dāng)時的中國事業(yè)被無形的分了幾層階別。低端的行業(yè)很多人不會去做，“丟不起哪個人”，改革開放三十多年，我們對社會擇業(yè)觀念發(fā)生了諸多改變。研究生持刀賣豬肉了，只是基于事業(yè)的起點，后來也致富了。大學(xué)生到偏辟山區(qū)支教了，一直以來沒掙到過錢。但得到村民同學(xué)生的無限敬仰，體驗到遠(yuǎn)比金錢的珍貴。時致今日，我們也可喜的看到洗車，特別是移動洗車，沒有被別人看不起，在威潔士接待室內(nèi)有開著寶馬的千萬級以上的人，有創(chuàng)業(yè)民工，?？圃盒４髮W(xué)生，有地產(chǎn)老總，物業(yè)高管，政府力量的參與，第一是可以增強全民移動洗車消費意識，第二，可以極大的促進(jìn)移動洗車產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展，第三，有效宣傳社會新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)社會就業(yè)，第四，真正實現(xiàn)節(jié)水型洗車，全國推廣起來，為社會節(jié)約下來的就不止行業(yè)宣傳的一個昆明湖，一個太湖了，行業(yè)期待政府關(guān)注的一天。

當(dāng)然移動洗車行業(yè)發(fā)展至今，也暴露出自己不足，設(shè)備性能不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)營銷模式不對路，低起點，無序發(fā)展等弊端。我們在此也等于行業(yè)已建設(shè)節(jié)約型和諧社會為已在，共同促進(jìn)行業(yè)提高及健康有序發(fā)展。

移動洗車業(yè)務(wù)市場拓展難點及解決方法

移動洗車業(yè)務(wù)運營市場全國各地不盡相同，筆者在此主體分兩類進(jìn)行一次移動洗車進(jìn)入市場分析：

第一：縣城鎮(zhèn)級別，中國發(fā)展至今日，汽車已經(jīng)遍布農(nóng)村鄉(xiāng)，鎮(zhèn)，縣等成為大眾化消費?？h城級移動洗車市場拓展注意以下幾點①根據(jù)居民實際消費能力，中低端車占多數(shù)，另外車主洗車次數(shù)按月平均計較少。移動洗車集中型市場去拓展一些政府部分，在事業(yè)單位，車輛集中型商場，超市。如果這些區(qū)域車也較少的話建議開個固定店面，做固定加移動相結(jié)合，另外固定店也可以營銷汽車相關(guān)用品。

第二，中大型城市。目前中國城市車的數(shù)量場以幾百萬計。適合移動洗車的目標(biāo)市場也有50%，中大型城市的運營市場拓展社會關(guān)系圈，看能力通過一級，二級社會關(guān)系進(jìn)駐到城市的生活社區(qū)，寫字樓，商場超市，政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位。當(dāng)然，有社會關(guān)系層面的運營群體做起來如漁得水。那些地產(chǎn)人士，物業(yè)管理單位，社區(qū)清潔服務(wù)公司，等等操作起來相當(dāng)容易。威潔士在全國就同萬科物業(yè)，大地產(chǎn)等協(xié)作運營社區(qū)化移動洗車市場，收效顯著。

第三，移動洗車商家市場開拓運營方式及實力，真正能成功運營移動洗車，擔(dān)起做強做大，一定會強調(diào)品牌效應(yīng)，運營加盟至少要從商家能引起吸收一套規(guī)范的運作品牌形象及營銷方案。我們稱之為“正規(guī)軍”，即使你通過關(guān)系進(jìn)駐了社區(qū)，沒有統(tǒng)一制服，宣傳單，洗車卡，服務(wù)作業(yè)不規(guī)范，沒禮貌用語，設(shè)備性能又像個小孩玩具水槍配套營銷設(shè)備健全，給車主第一感覺就是個“游擊隊”試想一下，準(zhǔn)肯給你辦包月卡，信譽度先別說形象就被車主，打了低分，威潔士企業(yè)結(jié)合多年市場運營經(jīng)驗，全國率先提出移動洗車市場，運營三要素1.品牌形象，高端的品牌形象，使車主容易識別，也是強信譽度的根本統(tǒng)一著裝，洗車卡，宣傳單，名片，收據(jù)，這些微不足道路的細(xì)節(jié)卻是移動洗車切入市場，贏得人心的關(guān)鍵。

2.精心細(xì)致服務(wù)，能不能真正洗干凈車，這是奠定事業(yè)的基石，一臺再好的設(shè)備是不會自己洗車的，關(guān)鍵還要看“人”威潔士潔車?yán)碚摓椋O(shè)備點40%，人點60%，這時一個人的服務(wù)意識，細(xì)心程度，專業(yè)技能，噴劑的搭配使用尤為重要。加盟商的運營理念是移動洗車商家觀念的集中體現(xiàn)，所以選擇一家好的移動洗車商家，更是重中之重。

3.多功能高端洗車設(shè)備：威潔士移動洗車一直在呼吁市場，在設(shè)備選購上一定要貨比三家，多實際考察，記住一句話，“洗車不只是沖沖水，拿把刷子刷一下這么簡單”，一臺真正好用的設(shè)備是集多項功能于一身：能高效物完成沖水，打泡沫，吸塵，吹除水氣，才具備真正洗干凈一輛車的基礎(chǔ)條件。另外結(jié)合運營辦卡營銷理念還要完成，車廂內(nèi)殺菌，消毒，除異味，車身漆面拋光打蠟，結(jié)合服務(wù)理念，還要有車胎加氣，過江龍打火，作業(yè)照明等功能。一來可以為客戶做到如同“洗車店”同級別消費體驗。二來只有專業(yè)化移動洗車設(shè)備才會被客戶真正接受認(rèn)可。

社區(qū)化節(jié)水型移動洗車未來展望

移動洗車?yán)砟钤谌蜻\營已有5年多的時間，真正的市場才剛剛形成，每一個新生事物的出現(xiàn)，首先都不是被大眾所接受的，阿里巴巴馬去的電子商務(wù)，在中國互聯(lián)網(wǎng)還不建全的時候就提出了這一理論，就是在距我們還遠(yuǎn)的幾年前，多少人在罵馬云是個“大騙子”移動洗車被罵騙子子的更多，其中真真假假，相信大家能擦亮眼睛，分辨出來不是件難事，多實際考察，多了解幾家，真?zhèn)巫詴尸F(xiàn)。但是我們堅信移動洗車這項事業(yè)。

一.市場呼喚，通過到各大城市中高端車主的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有90%以上車主希望每天可以開著干干凈凈的車出門，更有高端車主不在乎洗車費，如果能有一種真正洗得干凈車，又能實現(xiàn)社區(qū)化足不出戶的模式，他們大為歡迎，車管家式的服務(wù)省去了車主為洗一次車而驅(qū)車找店奔波，耗油排隊，浪費時間，大的先別想，就想一下你所在城市，熟悉的幾個社區(qū)車輛總數(shù)再乘以1/2這就是個龐大的目標(biāo)市場，也是傳統(tǒng)店面洗車永遠(yuǎn)做不到的一個市場，但移動洗車可以。

二.社會價值：移動洗車洗車比傳統(tǒng)店面洗車節(jié)水90%，這就是一個Zui大的社會價值。中國每天要洗車數(shù)量及每天洗車用水量都是個天文數(shù)字。2010年中國西南大旱大家應(yīng)該記憶猶新，百姓喝口水都是相當(dāng)艱難，洗車用水浪費都被提及到良心譴責(zé)，山西，甘肅等走進(jìn)百姓家，請你洗個臉都是相當(dāng)高的接待禮儀，所以我們極力倡導(dǎo)節(jié)水型洗車方向沒錯，可喜的是我們看到了政府改革落實及行動，2010年5月21日北京展開節(jié)水洗車宣傳周，北京環(huán)保，水務(wù)，節(jié)水辦領(lǐng)導(dǎo)都紛紛通過媒體倡導(dǎo)全社會開展節(jié)水型洗車。相信有一天全社會節(jié)水型洗車形成一種實效落施。我們加上節(jié)能減排，低碳，一點都不為過。

三.促進(jìn)就業(yè)：移動洗車，第一定義就是個別門檻的小開創(chuàng)業(yè)項目，社區(qū)下崗職工，應(yīng)屆畢業(yè)生，城市低收入人群都適合依照政府扶持和自主創(chuàng)業(yè)選擇移動洗車。有些大型物業(yè)公司，地產(chǎn)企業(yè)在項目確定后都面向社會大量招聘移動洗車終端作業(yè)人員。相信移動洗車項目的普及可成效顯著的促進(jìn)社會一披低收入群體就業(yè)。

想做移動洗車，認(rèn)準(zhǔn)“你是誰”

本文是筆者在同全國各在幾千位客戶溝通中總結(jié)出不同社會人士關(guān)于移動洗車應(yīng)該怎樣確定市場，選擇商家，選購設(shè)備，啟動市場，應(yīng)注意事項，營銷管理，制度建設(shè)，事業(yè)型運做，創(chuàng)業(yè)型運做等作以詳細(xì)剖析以備共免。

一、大學(xué)生：大學(xué)生初涉社會有著積極的創(chuàng)業(yè)激情同創(chuàng)新精神，這是Zui難得可貴，對于移動洗車，首先確定好目標(biāo)市場，預(yù)算好投資額度，合作伙伴利益關(guān)系等，選購設(shè)備一定要認(rèn)真考察商家，誰同你講的做了移動洗車，賺得銀子嘩嘩響，哪是沒用的，辨清事實，腳踏實地，一定要貨比三家，綜合考慮，從小到大，慢慢來。落實到實際，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幾年親歷親為，洗車講白了也是個體力活，每一項事業(yè)創(chuàng)業(yè)都的有上千人，依靠自己實干精神及政府的創(chuàng)業(yè)支持，他們克服了創(chuàng)業(yè)過程中的種種險阻，發(fā)展的很不錯。

二、我是洗車店，傳統(tǒng)洗車店在國內(nèi)是遍地開花，處處可見，中國如此龐大的汽車消費市場，也驗證出洗車是一個經(jīng)久不衰的行業(yè)。但在國內(nèi)因為汽車水資源的極大浪費及排污受到政府的嚴(yán)厲控管打擊，以北京為例：北京洗車用水高過68元每噸，沖一次車用水費用就高達(dá)9.8元，連帶排污，人工，電費，鋪租。雖然近幾年各個城市洗車費是越來越高，但單純靠洗車賺到錢的似乎不在多數(shù)，具體還有經(jīng)營方面的細(xì)節(jié)，可以說單純洗車店常步維艱。當(dāng)然游擊隊，不正常經(jīng)營除外。所以筆者也恰談過很多洗車店經(jīng)營者，考察到移動洗車項目，多是眼前一亮，進(jìn)駐社區(qū)主動化服務(wù)這是洗車方式的一個變革。