這使得在下沉市場(chǎng)，“熟人社交”一直都是很主要的信息傳播渠道。而近1年，說(shuō)到“下沉市場(chǎng)”+“社交”，符合條件的營(yíng)銷模式里火的，莫過(guò)于主打“居民小區(qū)+群+小程序”的“社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)”模式（又叫社區(qū)拼團(tuán)、社群團(tuán)購(gòu)等）。因?yàn)橛脩羟捌诳赡苤粫?huì)你平臺(tái)有信任，同時(shí)，你也能監(jiān)管到你的商品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量。等你這個(gè)玩的轉(zhuǎn)了，你再去升級(jí)B2B2C，意思是讓其他商家入駐進(jìn)來(lái)。首先，創(chuàng)業(yè)者可以把“團(tuán)長(zhǎng)”們轉(zhuǎn)化成商圈平臺(tái)的宣傳窗口，把平臺(tái)推廣到當(dāng)?shù)鼐用竦难矍?，以小區(qū)為單位大批量地獲取用戶。

 流量的來(lái)源3種方式：

1、自然流量

2、營(yíng)銷推廣

3、口碑轉(zhuǎn)介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀條件，地段好，自然生意會(huì)好很多，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢？

當(dāng)然就是營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。0引流，就是到店外去引流。自己發(fā)朋友圈，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈引流。短視頻引流，把自己的門店具有特色的地方拍成視頻，發(fā)到抖音里，起到引流效果。抽獎(jiǎng)引流，美容店引流有什么方案，游戲引流，聯(lián)盟引流，可以讓一群不認(rèn)識(shí)的實(shí)體店相互之間引流，不僅線下聯(lián)盟引流，也可以線上引流。群引流到店。

 給顧客輸出剛需的價(jià)值，用價(jià)值來(lái)吸引，這樣你的投入就小，效果還很好，當(dāng)我們來(lái)了流量，按照傳統(tǒng)的方式，轉(zhuǎn)化率并不高。

1個(gè)原則：利他原則

如果我們用了社群營(yíng)銷，把顧客圈住，營(yíng)銷效果就是比沒(méi)有用社群營(yíng)銷的效果三倍以上。本地生活平臺(tái)曝光引流?，F(xiàn)在除了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)以及餓了么、口碑，抖音也殺入了本地生活的戰(zhàn)局。這些本地生活平臺(tái)是美容院、皮膚管理門店，網(wǎng)上引流的巨大渠道。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)還開(kāi)通了推廣通這樣的付費(fèi)功能，可能多次大量將門店推送到顯眼位置，加大門店的曝光和訪客量。營(yíng)銷推廣是為了帶來(lái)新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

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