移動社交媒體的發(fā)展為社交媒體分銷提供了生根發(fā)芽的土壤，個人代購和微商野蠻式生長培育了一批具有強大的帶貨與分銷能力的人群。在微商行業(yè)經(jīng)歷了大起大落之后，大批微商從業(yè)者涌入會員制社交電商平臺成為小b店主并快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，會員制社交電商迎來爆發(fā)式增長并逐漸走向規(guī)范化。

社交電商本質(zhì)上是電商行業(yè)營銷模式與銷售渠道的一種創(chuàng)新，憑借社交網(wǎng)絡(luò)進行引流的商業(yè)模式在中短期內(nèi)為社交電商的高速發(fā)展提供了保證。

拼團購物類社交電商，以社交媒體分享的形式組隊，顧客組隊成功后可以以比一個人購買時更低的價格購買商品。拼團的發(fā)起者和參加者多通過微信轉(zhuǎn)發(fā)并完成交易，通過特價激發(fā)顧客分享積極性，讓顧客自行傳播。

拼團購物類模式特點是以特價為核心吸引力，每個顧客成為一個傳播點，再以大額訂單降低上游供應(yīng)鏈及物流成本。在微信等社交媒體流量的助力下，拼團購物類社交電商激發(fā)了三線及以下城市顧客的線上購物需求，實現(xiàn)爆發(fā)式增長