隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中zui重要也zui本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。

正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷(xiāo)所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，用互聯(lián)網(wǎng)的思想武裝后做事情會(huì)事半功倍。目前京東、拼多多、天貓、淘寶等各大電商平臺(tái)均采用秒殺吸引用戶(hù)下單。解析一下當(dāng)前秒 殺的優(yōu)與劣。

一、優(yōu)勢(shì)：

1、利用商品數(shù)量的稀缺性，刺激用戶(hù)的消費(fèi)。

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)。

二、劣勢(shì)：

1、用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)退貨會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)承擔(dān)損失。

2、用戶(hù)搶不到心儀的商品，下單欲望不強(qiáng)烈。

3、錯(cuò)過(guò)秒 殺時(shí)間，多日的苦苦等待白費(fèi)了。

如何解決這些問(wèn)題？

秒 殺新模式—模擬流程

一、搶購(gòu)區(qū)商品

平臺(tái)商品分為搶購(gòu)區(qū)商品和置換區(qū)商品，搶購(gòu)區(qū)商品供用戶(hù)在秒 殺的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候需要支付該商品的價(jià)格金額。

二、置換區(qū)商品

平臺(tái)商品分為搶購(gòu)區(qū)商品和置換區(qū)商品，搶購(gòu)置換商品供用戶(hù)更換同價(jià)值商品以及置換上架升級(jí)商品價(jià)值的時(shí)候使用。

三、限時(shí)秒 殺

每個(gè)空間的搶購(gòu)區(qū)獨(dú)立開(kāi)啟，只有開(kāi)啟期間才可以搶購(gòu)下單交易，如果錯(cuò)過(guò)了，只能等待90分鐘后的撿漏區(qū)繼續(xù)秒 殺搶購(gòu)；用戶(hù)秒殺得到的商品，可選擇發(fā)貨，也可選擇更換同價(jià)位商品，也可選擇平臺(tái)寄售。

四、同價(jià)更換

用戶(hù)秒 殺得到商品后，可免費(fèi)更換同個(gè)價(jià)格系列的其他商品。

五、置換上架

用戶(hù)秒殺得到商品后，在支付上架服務(wù)費(fèi)后重新上架，并且得到價(jià)值更高的商品，24小時(shí)后會(huì)自動(dòng)到平臺(tái)搶購(gòu)區(qū)進(jìn)行寄售，其他用戶(hù)可以在搶購(gòu)區(qū)搶購(gòu)該用戶(hù)商品。

六、上架服務(wù)費(fèi)

商品重新上架需要支付的費(fèi)用，并且平臺(tái)將在商品重新交易完成后，給推薦人和空間店主發(fā)放分傭獎(jiǎng)金和空間主收益（店主獎(jiǎng)金）。

微三云搶購(gòu)新模式的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪里？

新模式特點(diǎn)：

一、獨(dú)立空間：平臺(tái)有多個(gè)空間，每個(gè)空間的用戶(hù)秒 殺搶購(gòu)互不干擾，每個(gè)空間可指定空間負(fù)責(zé)人。

二、同價(jià)更換：搶購(gòu)到的商品沒(méi)有發(fā)貨前，可以更換同價(jià)格的系列產(chǎn)品。

三、加價(jià)置換：可以把搶購(gòu)的商品，置換為價(jià)值更高的商品。

四、平臺(tái)寄售：搶購(gòu)的商品不想要了，可以到平臺(tái)寄售。

收益分析：

一、商品收益：秒 殺商品供應(yīng)鏈在賣(mài)出商品時(shí)，得到該商品的銷(xiāo)售收益。

二、空間主收益：每個(gè)空間內(nèi)部產(chǎn)生的交易，都會(huì)產(chǎn)生特定比例的收益給空間主。

三、寄售收益：用戶(hù)重新置換上架寄售的商品，被其他用戶(hù)下單交易時(shí)，得到該商品的漲幅收益。

四、推薦收益：推薦用戶(hù)進(jìn)來(lái)秒 殺商品，交易完成后，將得到特定比例的分傭獎(jiǎng)金。

收益舉例：

用戶(hù)A、B、C同屬于一個(gè)空間，且空間主為用戶(hù)D。搶購(gòu)區(qū)商品1價(jià)格為100，置換上架漲幅為30%，上架服務(wù)費(fèi)為20%，直推獎(jiǎng)勵(lì)為服務(wù)費(fèi)的20%，間推獎(jiǎng)勵(lì)為服務(wù)費(fèi)的10%，空間主獎(jiǎng)勵(lì)為服務(wù)費(fèi)的20%。

如果用戶(hù)C搶購(gòu)了商品1后，重新置換上架將商品1置換為商品2平臺(tái)寄售，12小時(shí)后商品2又被用戶(hù)E搶購(gòu)并且收貨，那么上訴各個(gè)用戶(hù)可以得到啥收益？

用戶(hù)C獲得購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)：130（售賣(mài)商品2所得貨款）-100（購(gòu)買(mǎi)商品1）- 20（上架服務(wù)費(fèi)）= 10

用戶(hù)B獲得直推獎(jiǎng)勵(lì)：20（上架服務(wù)費(fèi)）* 20%（直推獎(jiǎng)勵(lì)）= 4

用戶(hù)A獲得間推獎(jiǎng)勵(lì)：20（上架服務(wù)費(fèi)）* 10%（間推獎(jiǎng)勵(lì)）= 2

用戶(hù)D獲得空間主獎(jiǎng)勵(lì)：20（上架服務(wù)費(fèi)）* 20%（空間主獎(jiǎng)勵(lì)）= 4