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分銷渠道是龐大的,可以根據(jù)分銷渠道的層次、分銷渠道的寬度進(jìn)行劃分。層次即是產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移的過程中,每經(jīng)歷一個營銷中介就是一個層次。產(chǎn)品在分銷過程中,經(jīng)歷的營銷中介越多,渠道就越長,企業(yè)的控制能力越低。寬度即是渠道中的每一層次使用同類型的中間商數(shù)目多少,營銷中介越多,渠道越寬。根據(jù)不同的產(chǎn)品企業(yè)會選擇不同的渠道寬度,如密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷是企業(yè)醉常用的三種渠道寬度策略。
網(wǎng)絡(luò)分銷在近幾年十分火爆,它充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性,在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系,通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地,分為“代銷”和“批發(fā)”兩種形式。代銷主要面對的是個人,個人將產(chǎn)品的圖片和信息一起分享出去,有訂單時就分銷商負(fù)責(zé)發(fā)貨,個人獲得了差價收入。批發(fā)與代銷不同,它跟傳統(tǒng)的分銷模式是一樣的,只是可以利用網(wǎng)上分銷平臺下單,付款爭取傭金。
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