「異業(yè)聯(lián)盟」在營銷領(lǐng)域并非一個全新的概念。從2005 年開始，這一商業(yè)模式就己經(jīng)開始引入國內(nèi)，在電信、金融、消費(fèi)品領(lǐng)域展開合作，但在形成一波熱潮后又漸歸平靜。然而隨著市場環(huán)境的變化和市場競爭的日益激烈，尤其是社交化新營銷方式、數(shù)據(jù)平

臺化趨勢的不斷涌現(xiàn)，目前異業(yè)聯(lián)盟這一商業(yè)模式又開始有了新的變化。

異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間，既存在競爭，又存在合作。合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標(biāo)。

如果你是商家，需要運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟，則需要保持合作的開放心態(tài)，資源共享、互利共贏的心態(tài)！畢竟，錢是賺不完的！利用好異業(yè)聯(lián)盟，可以非常有效地利用合作杠桿，低成本大量獲取新客戶。

異業(yè)聯(lián)盟有什么優(yōu)勢？

一、降低營銷成本。聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般由聯(lián)盟共同投入，在銷售增加的同時，個體商家的營銷成本降低；

二、增強(qiáng)個體商家的競爭力。商家資源的整合可以讓優(yōu)勢資源變更強(qiáng)，中等優(yōu)勢資源變強(qiáng)，弱勢資源不再弱。從競爭角度來看，這種異業(yè)聯(lián)合的模式會更容易在同行中脫穎而出。

異業(yè)聯(lián)盟給人們的感覺是，就像走進(jìn)一個雜貨店或者大型超市，幻想中很亂，但進(jìn)去發(fā)現(xiàn)，你總是能找到你需要的產(chǎn)品或者服務(wù)。

異業(yè)聯(lián)盟模式：

場景描述一：服裝店異業(yè)合作

呂女士在小區(qū)里開了家服裝店；女性天生愛美，呂女士閑暇時候會去美容店保養(yǎng)下皮膚。

呂女士通過朋友看到我們與其他行業(yè)合作的異業(yè)聯(lián)盟案例，第/一時間加上我的個人號！

我建議呂女士去找商圈內(nèi)的美容店老板合作，為什么呢？因為一個是服裝一個是美容，兩個行業(yè)之前不存在競爭關(guān)系；且客戶群體都是女性，可以共享客戶；

呂女士行動效率很高，當(dāng)天就約了美容店老板出來吃飯，通過女性之前的話題快速拉近關(guān)系，第二天兩個人的關(guān)系就已經(jīng)如同好姐妹一樣了，這個時候呂女士提出了自己對于異業(yè)聯(lián)盟的想法。呂女士在自己的服裝店里，幫美容店老板展示推銷產(chǎn)品（海報、易拉寶、朋友圈、試用套裝、優(yōu)惠券等）

而服裝店的促銷活動如下（如：進(jìn)店可免費(fèi)獲取美容店試用套裝和九折優(yōu)惠券；在本店消費(fèi)滿300元則可以免費(fèi)獲得美容店體驗劵和七折優(yōu)惠券及200以內(nèi)的服務(wù)免費(fèi)體驗劵）由于“沉沒成本”的提高，進(jìn)店的顧客與消費(fèi)者會更加珍惜贈品的價值，不會隨便丟棄，尤其是消費(fèi)過的顧客，當(dāng)她拿著贈品卷去兌換時，就同時也成為了美容店的會員。

此外，美容店老板也會像呂女士異業(yè)給消費(fèi)的顧客一些服裝店的優(yōu)惠券與折扣卷，在自己客戶得到實(shí)惠優(yōu)惠的同時帶動呂女士服裝店客流量的增長，zui終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

此外還有點(diǎn)要注意的是，產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，呂女士的貨源大部分是以外貿(mào)原單為主，外貿(mào)單本身針對的是國外的出口市場，因此無論是時尚型，高端性，質(zhì)地及款式相較于其他同行有競爭力；而美容店護(hù)膚品大多也是國外知/名品牌，純天/然、口碑好。

合作雙方的品類不存在競爭關(guān)系，商業(yè)地位商業(yè)平等，客戶群體也基本一致，通過異業(yè)聯(lián)盟，在30天內(nèi)，服裝店和美容店的流量增長了3倍以上。

隨后呂女士又通過自己精明的頭腦不斷與優(yōu)/秀商家合作，擴(kuò)大商圈，錢也就自然而然越賺越多。

異業(yè)聯(lián)盟的核心（重點(diǎn)）

把自己的客戶(會員）變成別人的客戶(會員）；把別人的客戶(會員）變成自己的客戶(會員）。

異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)用得當(dāng)，往往能給商家?guī)硪庀氩坏降男Ч虼?，作為商家要正確地去面對這件事情，讓出自己的利益去和自己同客而又不同行業(yè)的老板進(jìn)行多方面多層次的深度合作。

要學(xué)會讓利，懂得利他，與他人分享，互惠共贏，讓更多的人參與進(jìn)來，從而擴(kuò)大自己的圈子，從而使自己的生意越做越好！