案例源的營(yíng)銷是一個(gè)老生常談的話題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，許多律師致力于案件來(lái)源的開(kāi)發(fā)。結(jié)果大部分都收效甚微，只有少數(shù)律師碩果累累。

為什么會(huì)這樣？

我們先來(lái)看看那些有成績(jī)的律師的成績(jī)。下面是幾個(gè)做得相當(dāng)不錯(cuò)的大法，就不點(diǎn)名了。

1、有擅長(zhǎng)競(jìng)價(jià)的，只要一搜索，每次都是實(shí)實(shí)在在的顯示在那里，雷打不動(dòng)。

2.擅長(zhǎng)信息流的，只要移動(dòng)搜索接觸到關(guān)鍵詞，每天出現(xiàn)幾次，幾天就能熟悉。我不確定它們是否是大法律，但它們看起來(lái)肯定像大法律。

3，還有擅長(zhǎng)自媒體的，這個(gè)比較，搜索新聞也有，平臺(tái)內(nèi)部也有推薦。只要找到相關(guān)信息，肯定會(huì)出現(xiàn)。

4，有搜索引擎優(yōu)化，，排名好，羨慕別人。

這些在案源開(kāi)發(fā)過(guò)程中取得良好成績(jī)的律師，都構(gòu)建了自己的案源體系，讓源源不斷的案件進(jìn)來(lái)。

鑒定的方式很簡(jiǎn)單。只要是長(zhǎng)期的投入或者某種營(yíng)銷策略的運(yùn)作，一定會(huì)有回報(bào)的。如果你學(xué)的透徹，你也可以學(xué)習(xí)跟進(jìn)。

為什么大部分律師做不到？

每個(gè)律師都希望自己的案子萬(wàn)無(wú)一失，很多律師也在不斷嘗試各種方法，但結(jié)果都不盡如人意。中間有各種各樣的問(wèn)題。

1.律師營(yíng)銷知識(shí)不足。術(shù)業(yè)有專攻，營(yíng)銷工作說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但還是有一定深度的。這方面和做律師差不多。很多看似簡(jiǎn)單，其實(shí)并沒(méi)有看完。

2.沒(méi)有足夠的時(shí)間。如果一個(gè)律師有足夠的時(shí)間玩自媒體，每天去看看知乎，肯定會(huì)有很多案子。

3，盲目推廣。有些律所因?yàn)闆](méi)有案源而焦慮。他們找推廣公司打廣告，結(jié)果沒(méi)多大用。他們還得出結(jié)論，網(wǎng)上是沒(méi)有用的。其實(shí)有時(shí)候不是推廣平臺(tái)有問(wèn)題，而是推廣策略有問(wèn)題。

我們總結(jié)一個(gè)結(jié)論：大部分律師無(wú)法承擔(dān)營(yíng)銷的工作。如何解決這個(gè)問(wèn)題？必須上升到律所的高度。

我們案子的來(lái)源沒(méi)什么變化。人群還是那群人。只是渠道變了，人與人之間的空間距離變了，變得更近，更容易認(rèn)識(shí)。

律所是做什么的？

建議律所承擔(dān)營(yíng)銷的角色，通過(guò)對(duì)自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行分類，逐一策劃營(yíng)銷方案。律師只負(fù)責(zé)消化案源。當(dāng)然，有能力的律師也可以根據(jù)自身情況進(jìn)行規(guī)劃，比如組建團(tuán)隊(duì)或者營(yíng)銷外包。

我覺(jué)得未來(lái)的律所肯定會(huì)有一個(gè)新的角色，那就是“營(yíng)銷公司”。讓我們想象一下，罪犯、婚姻、房地產(chǎn)、商業(yè)顧問(wèn)、賬單等等。每一類都單獨(dú)營(yíng)銷，讓案源源源不斷進(jìn)來(lái)，被律師消化。

或者，打造律師個(gè)人品牌，幫助律師做推廣營(yíng)銷，打造律師IP，幫助律師口碑。

或者說(shuō)，打造律所的IP品牌，很多小律所只有幾個(gè)人，比如只從事犯罪活動(dòng)，所以就變成了的刑事辯護(hù)律所。

在未來(lái)，某些人士會(huì)得到客戶的認(rèn)可。然后，也要向路線靠攏。

解決方案：

1.律師事務(wù)所可以組建的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。有律師團(tuán)隊(duì)在上海組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的例子，做得不錯(cuò)。

2.律所也可以找的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)外包，好能快速發(fā)布，長(zhǎng)期共贏。

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