你知道嗎？你不在乎的這些項目，人家都在悶聲賺大錢。比如這個玩試用裝的小眾項目，能夠借勢撈金，月入三十萬家，暴富千萬條行動蕞重要

距離電商618還有不到半個月的時間了，很多人都繃緊了神經(jīng)，搞電商的緊張的進行囤貨，各種修改主圖，搞營銷的反復(fù)測試活動路徑，確保沒有bug；搞物流的不斷優(yōu)化配送流程，提升了中轉(zhuǎn)率。

要說更緊張的應(yīng)該是我們消費者擔(dān)心買的產(chǎn)品不是自己想要的，花了錢也花了時間，卻得不到想要的東西。特殊時期的物流退換效率又低擱，誰都不痛快。當(dāng)然其中蕞深的一定是女同志618和雙十雙十一及這種大型的活動一直是被女生所期待的，趕上活動，一次存上數(shù)月的化妝品能省不少錢。

但是商家一直在推陳出新，直接買成品試錯成本略高。比如這個sktwo推出的大紅瓶面霜五十克，售價蕞低就是八百九十元，怎么辦？于是試用裝橫空出世。很多商家為了推廣，其實在專柜和大型活動都會送試用裝，只是很多時候這一塊的東西被渠道給攔截掉了。比如專柜是買多少送幾瓶，但是客戶沒提也就沒送。

比如電商，你的消費都會送幾個，但是客戶沒要也就沒有發(fā)。原本這些應(yīng)該發(fā)到客戶手里的試用裝去哪兒？有這樣一個行業(yè)悄然興起，在二手平臺上有不少人在做這樣的事兒，大牌的化妝品代搶。商家送的小樣低價賣，原價二百五十八的旗驗裝，直接一百一就可以擼到，一下子節(jié)省了一半的錢，又不有人。項目的原理其實仍然是信息差的問題。目前市面上小樣的渠道無非以下幾種。

第一種，天貓優(yōu)選，天貓的官方大牌體驗板塊，大牌護膚品小樣蕞低零點零一元就能搶到，都是旗艦正品發(fā)貨，但這是屬于商家的低價優(yōu)惠，屬促銷搶購福利，需要定時、定點、準(zhǔn)點去搶購的，并非百分百概率能夠強到，想要買到還是需要花點心思多去關(guān)注這些店鋪、商家。

第二種就是品牌會員。各個美妝大 牌為了長期的鎖住顧客，都會有那個會員制，品牌會有官 網(wǎng)或者公眾號。

關(guān)于會員一般有兩種權(quán)益，第 一。新人禮物、節(jié)假日禮物等。

第二，會員優(yōu)先體驗特權(quán)，會員折扣權(quán)益。

第三就是小程序，注冊會員。小程序這兩年也是比較火的一個渠道，從今年的紅包方面，大 牌營銷就可以看出端倪。如今越來越多的大 牌都開發(fā)出了微信小程序，不定時的做活動，直接去搜索里面搜索大盤的名稱，進入小程序即可。

第四種就是天貓超級品牌日，這也是天貓協(xié)同品牌的活動，活動形式就要看品牌方設(shè)計了，有滿減也有抽獎。第五種就是線下的渠道，這一塊就是接觸的比較少，屬于核心的供應(yīng)鏈，比如的分銷總代理商總代，或者是工廠供應(yīng)鏈，或者是改各種海外代購。市面上流傳的版本有很多，真假難辨，還是需要點實力的。

以上種種基本可以搞定個渠道和產(chǎn)品的問題。變現(xiàn)原理也非常簡單，就是低買高賣，我們只需要在固定的時間去搶購去渠道里邊搶購，轉(zhuǎn)手賣給其他人即可。賣人的渠道也分為兩種情況，一種就是賣給個人，像上面的案例一樣，直接自己掛閑魚，賣個一百一，或者直接開一個某寶店，專門賣試用裝，時間和資金墊付期會稍微長一點。

第二種就是回收商家，閑魚上有很多這樣回收的商家，價格會稍微略低一點。第三種就是賣給粉絲。那下面這種模式就屬于典型的微商模式了，在那個小紅書、知乎、公號、抖音等平臺分享女性美妝干貨，所有流量全部導(dǎo)入到個人號，朋友圈的刷屏模式不斷的刺激，整體來說這就是一個中間商賺差價、穩(wěn)賺不賠的生意。

項目可大也可小，看你怎么去運營，可以自己輸很慢，也可以組織員工去收和賣，還可以組織人去搶回收、轉(zhuǎn)賣，還可以做付費線報群，同步信息，可以做兼職項目培訓(xùn)，指導(dǎo)操作。賺錢這事兒其實就分兩種，一是一是就是看不到錢和賺不到的錢，看不到的是思維和陽光的問題。第二就是看到了賺不到的錢，那就是能力和資源的問題了。