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共享店鋪就是將門店的設(shè)備、工位、員工、產(chǎn)品、房屋水電等資源,共享給哪些想要開店,手里有資源,但又沒有足夠資金投入的人。門店為這些人提供場地、設(shè)備、員工、服務(wù),這些人為門店提供客戶。這些人不參與原始股份分紅,不參與門店經(jīng)營管理,只獲得自己推薦的客戶消費(fèi)帶來的利潤分紅。這些人被稱之為共享股東,對(duì)共享股東而言是在自己原有的主業(yè)上面,增加了一個(gè)副業(yè),多一部分收入。對(duì)商家而言,獲得了更多的客戶,同時(shí)解決了資金流動(dòng)難題。
共享店鋪怎么做?
首先明白共享店鋪的意義,是為了發(fā)展壯大自己的企業(yè)、開拓客戶來源,以及盤活店鋪的現(xiàn)金流。
其次需要利用系統(tǒng)工具搭建好店鋪端、股東端以及客戶端的前端展示頁面(小程序、H5鏈接、公眾號(hào))。系統(tǒng)工具可自行開發(fā)(成本高),也可找軟件服務(wù)商去購買(成本低,需要甄選軟件商)。
有了軟件服務(wù)商之后,跟業(yè)務(wù)人員對(duì)接店鋪情況并指定股東計(jì)劃即可。
前期準(zhǔn)備:學(xué)習(xí)系統(tǒng)操作;設(shè)置股東門檻;制定不同等級(jí)股東分紅比例;準(zhǔn)備股東招募物料、會(huì)場;招募線上預(yù)熱;
共享初期:股東招募;股東培訓(xùn);
持續(xù)發(fā)展階段:持續(xù)分紅;定期股東培訓(xùn)、篩選、發(fā)展。
我適合做共享店鋪嗎?
共享店鋪適合哪些行業(yè)呢?其實(shí)共享只是一個(gè)模式,適用行業(yè)是非常之廣泛的,就像《孫子兵法》適用于很多場景一樣的道理,只要我們敢于嘗試,不要抱著“兩耳不聞窗外事”的心態(tài),積極的面對(duì)時(shí)代的變更,想盡一切辦法爭取在時(shí)代浪潮中活下來;而那些止步不前,不愿擁抱變化的企業(yè),必然是會(huì)經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰。
其實(shí)很久之前共享的模式就已經(jīng)廣泛應(yīng)用于市場交易中了,早期的“浙商”就利用雞毛換糖換出了小商品帝國。而現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們能利用的工具很多,別人在用,而我們不用,就是會(huì)被淘汰。用高效的工具完成那些機(jī)械化的動(dòng)作,節(jié)省人力、腦力,就是在節(jié)省財(cái)力,科技進(jìn)步,我們也必須進(jìn)步。
不要問你適不適合做共享店鋪,要問你想不想被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘汰。目前做的很好的行業(yè)有很多,我們接觸到比較多的有:美業(yè)、餐飲咖啡、教育培訓(xùn)、休閑娛樂、汽修汽配等等,其他行業(yè)也涉及得到,就看你是否能看得懂趨勢,重在“模式”。
哪些人可以發(fā)展為共享股東?
市場上有三類群體是我們可以作為潛在股東去挖掘的,1.忠實(shí)客戶。2.潛力員工。3.看好店鋪所在行業(yè)的投資者。
忠實(shí)客戶:常在我們店鋪消費(fèi)的群體,對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)是非??隙ǖ?,像很多行業(yè)的客戶來源都是轉(zhuǎn)介紹,正是因?yàn)橛行湃位A(chǔ),那這部分客戶的身邊一定有我們的目標(biāo)客戶,所以從客戶著手去發(fā)掘股東,拓客量會(huì)有比較明顯的上升。
潛力員工:幾乎每家店都曾經(jīng)或正在被員工流失率所困擾,正是因?yàn)槲覀儧]有給員工更好的發(fā)展和規(guī)劃,如果把員工發(fā)展為股東,并且給出提成之外的分紅,那么相信員工更會(huì)像老板一樣去更上心的工作,也會(huì)大大降低員工的流失率。
投資者:投資者熱衷于各行各業(yè)的熱門項(xiàng)目投資,秉承著“雞蛋不放在同一個(gè)籃子里”的理念,到處尋找可投資的好項(xiàng)目。如果你對(duì)你的品牌較為自信,完全可以嘗試去找尋身邊這樣的群體,邀請(qǐng)他們來做這樣的長線投資,優(yōu)勢就在于低門檻,且長線收益。并且這樣的買賣,只需要日常投資的少部分資金,除了收益,額外還可以得到相應(yīng)金額的商品/服務(wù),相信投資者必定會(huì)看好共享股東的身份。
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