芙昶閣提供前沿網(wǎng)絡(luò)推廣引流方法，商機創(chuàng)業(yè)小項目，網(wǎng)絡(luò)營銷學習平臺。致力于提供前沿的網(wǎng)絡(luò)推廣實戰(zhàn)方法，為洛陽創(chuàng)業(yè)者提供全面的新媒體營銷，引流拓客方法，精&準營銷，創(chuàng)業(yè)好項目，私域流量運營等相關(guān)內(nèi)容。

　　通過多種媒體表達你的IP,定位了IP，包裝了原創(chuàng)理論，下一步，就是要構(gòu)建自媒體矩陣，持續(xù)地向外傳遞你的聲音，對外表達你的IP！俗話說：好酒也怕巷子深，IP要被表達才有價值！

　　IP的表達可以有多種內(nèi)容和形式。

　　IP表達的載體可以是文字、圖片，還可以是聲音、視頻，甚至直播。以下對常見的自媒體平臺做了一個梳理，一共10個大類、61個平臺。

　　【主流自媒體平臺】微博、微信公眾平臺、微信朋友圈、今&日頭條；

　　【其他自媒體平臺】企鵝號、UC大魚號、搜狐號、網(wǎng)易號、新浪看點、東方號、一點資訊、趣頭條、360快傳號、來往公眾號、易信公眾號、鳳凰大風號、美篇；

　　【百度權(quán)重平臺】搜狐號、百家號、百度經(jīng)驗、百度文庫、百度知道、360個人圖書館（在百度搜索相應的關(guān)鍵詞，這些平臺發(fā)布的內(nèi)容在搜索結(jié)果中排名較為靠前）；

　　【社區(qū)類平臺】豆瓣、果殼、簡書、小紅書、百度貼吧、QQ興趣部落、天涯社區(qū)；

　　【問答平臺】知乎、百度知道、悟空問答、搜狗問答、360問答；

　　【視頻平臺】愛奇藝、優(yōu)酷視頻、騰訊視頻、B站；

　　【音頻平臺】喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM、企鵝FM；

　　【短視頻平臺】抖音、快手、微視、西瓜視頻、火山小視頻、好看視頻、全民小視頻、美拍、秒拍；

　　【直播平臺】斗魚、虎牙、映客、花椒、YY直播、一直播（抖音、快手等短視頻平臺也內(nèi)置直播功能）；

　　【知識付費平臺】千聊、荔枝微課、喜馬拉雅、知乎Live、在行、得到。

　　特別提一下短視頻平臺，互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)字節(jié)跳動公司旗下有3款視頻產(chǎn)品：抖音、火山小視頻、西瓜視頻。其中，西瓜視頻的前身是頭條視頻，在2020年1月初，火山小視頻正式更名為抖音火山版，這樣，頭條系視頻的三駕馬車，Zui終只剩下抖音和西瓜視頻，分屬短視頻（15～60秒）和中長“短視頻”賽道（3～5分鐘）。

　　而好看視頻和全民小視頻，均為百度旗下的視頻產(chǎn)品。好看視頻主打節(jié)目視頻，多為影視視頻的剪輯，時長較長，可以認為對標西瓜視頻；而全民小視頻主打平民化的短視頻，多為用戶自己拍攝上傳，時長稍短，對標抖音、火山小視頻。

　　不同的短視頻平臺所針對的用戶人群、用戶場景，均有一定的差異化。例如，抖音啟動于一線城市和短視頻場景，自上而下進行滲透、迅速發(fā)展；而快手發(fā)源于下沉市場，雖然進入短視頻領(lǐng)域較早，但主要靠直播場景占據(jù)用戶心智，產(chǎn)品定位更加偏重視頻化社區(qū)。

　　另外，如果你是專&業(yè)人士，比如，你在互聯(lián)網(wǎng)、科技、媒體、創(chuàng)投、創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域有自己獨到的見解，就可以在以下平臺開通專欄，來構(gòu)建自己的行業(yè)影響力：

　　【影響力專欄】知乎專欄、36氪、鈦媒體、梅花網(wǎng)等。

　　除此之外，我們還應該知道，不同的群體有不同的聚集地。比如，招聘文案人員我們往往會去“豆瓣”找，招聘互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員會去“落伍者”或“站長之家”，招聘美工會去“藍色理想”，找兼職寫手會上“豬八戒網(wǎng)”，找淘寶店長會上“派代網(wǎng)”，獵聘高層會用領(lǐng)英。

　　所以，如果你面向的是寶媽群體，可以在一些頭部的母嬰平臺做社區(qū)互動；如果你面向的是購車群體，可以在一些主流的汽車媒體平臺發(fā)表意見；如果你面向的是3C電子領(lǐng)域的消費群體，可以在各大知&名的IT數(shù)碼平臺發(fā)聲。用戶在哪兒，我就在哪兒！要通過社區(qū)互動來成為意見領(lǐng)&袖，來影響目標群體，比如：

　　【母嬰平臺】寶寶樹、育兒網(wǎng)、媽媽網(wǎng)；

　　【汽車媒體平臺】汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)。

　　明晰了IP表達的載體及自媒體平臺的分類，那么在實踐中，具體該怎么做呢？我們再來談談幾個重要的觀點，關(guān)鍵詞是：全局性、有效性、持續(xù)性、出發(fā)點。

　　01 全局性：如何做全渠道自媒體矩陣布局？

　　關(guān)于IP表達，一個重要的觀點是：這些渠道是不是都要布局，以構(gòu)建全網(wǎng)全渠道自媒體矩陣呢？

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，我們在搜索引擎上搜索某個關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果第&一頁一般有10條結(jié)果，這10條結(jié)果中可能有6～7條都是你的信息，有的可能是你的網(wǎng)站，有的可能是你在百度知道、百度文庫或百度經(jīng)驗上發(fā)布的相關(guān)信息，還有的可能是你在招聘網(wǎng)站上發(fā)布的招聘信息，或在視頻網(wǎng)站上傳的視頻等，基本上看到的都是你的信息，我們稱之為“搜索引擎霸屏”。

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索是流量的入口，而搜索結(jié)果第&一頁的流量，通常占全部搜索結(jié)果訪問流量的80%，所以，搜索引擎霸屏的本質(zhì)是占據(jù)流量的入口。

　　這不禁讓我想起一個冷笑話：

　　房間里的地漏堵了，從小區(qū)里抄了幾個通下水道的號碼。心想貨比三家，選了一家打過去，說明情況、問了價格后，又打了另一家。結(jié)果對方對我說了一句話：小伙子你別打了，都是我的號！

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容變成了流量的入口。所以，組建內(nèi)容團隊，進行全網(wǎng)全渠道自媒體矩陣的布局，以占據(jù)流量入口，是非常有價值的！

　　想象一下，當人們在手機上的各類App中就某一主題進行搜索并消費時，結(jié)果70%～80%的信息都是你的，也就是說，在移動互聯(lián)網(wǎng)中，呈現(xiàn)出來的狀態(tài)是“你所在領(lǐng)域=你的IP”，這本身就能讓你具有極高的商業(yè)價值。

　　當然，如果資源不足以支撐你進行全渠道自媒體矩陣的布局，那么，結(jié)合你企業(yè)的實際情況，在實踐中找到一兩個對你Zui有效且適合你的渠道進行單點突破，用心做到極&致，也是可行的。

　　要知道，二八原則永遠存在，總是20%的渠道，為你帶來80%的流量，找到這20%的有效渠道就好。

　　02 有效性：信息爆炸的時代，該如何有效表達？

　　現(xiàn)在的人們，通常能看視頻就不看圖片，能用表情包就不用文字，能看微博就不看博客。背后的原因用5個字來說，是“時間碎片化”；用4個字來說，是“信息爆炸”；用1個字來說，就是“懶”！

　　如果誰能像攪拌機一樣，把信息粉碎后進行碎片化傳播，還能讓對方在一段時間后，在他的腦海中把碎片化的信息完整地重構(gòu)和感知，這才是表達的高手！

　　其實，信息爆炸的背后是信息過載。大家有沒有覺得，信息愈爆炸，內(nèi)心往往愈空虛？有時，垃圾信息太多，有價值的有效信息反而被稀釋。

　　內(nèi)容的核心是價值！如果你的內(nèi)容不能讓受眾有所收獲，即使你再用心，依然不會有出路！什么是有價值的內(nèi)容？是知識么？是經(jīng)驗和感悟么？還是成體系的方法論？你所講的，百度一下就能知道的，算不算有價值的信息？

　　李永樂老師很紅，他傳播的是各種知識?！瓣愊枇c半”很火，他傳遞的價值是消遣娛樂。與之相反，有些營銷號利用平臺規(guī)則可能短暫獲利，但是長期來看，其發(fā)展空間是極其有限的。

　　另外，你的IP能夠提供價值還不夠，還要讓用戶感受到價值，而且是快速感受到價值！為什么短視頻會受歡迎？因為觀眾能在短短15秒內(nèi)，快速感受到這個視頻是否有價值。這也對內(nèi)容創(chuàng)作提出了更高的要求，如果創(chuàng)作者在3秒鐘內(nèi)拋不出“?！?，抓不住人心，觀眾就會馬上滑到下一個視頻。

　　以上這些，都是在進行有效表達時需要特別注意和思考的要點。但是，即使能做到有效表達，還遠遠不夠，還需要持續(xù)提供價值。

　　03 持續(xù)性：IP需要持續(xù)地表達

　　我們都知道，持續(xù)輸出價值才能帶來持續(xù)關(guān)注！但恰恰是持續(xù)輸出，才是Zui難的。寫一篇公眾號推文可以有超過10萬的閱讀量，發(fā)一個視頻可以有幾百萬的播放量，但是能做到成百上千個作品（文章或視頻）都受歡迎的人寥寥無幾。

　　2019年10月17日，福布斯中國富豪榜公布2019年中國30歲以下精英榜。其中，來自江西九江的28歲小伙陶勇祥赫然在列。據(jù)悉，陶勇祥目前是一名有聲書主播，在喜馬拉雅FM上擁有大量“粉絲”，“有聲的紫襟”是他的網(wǎng)名。

　　如今，在喜馬拉雅FM這個音頻平臺上，“有聲的紫襟”擁有902萬“粉絲”，作品播放量高達105億，在整個有聲界堪稱“第&一大咖”。到2019年年底，其在喜馬拉雅平臺上獲得的月收入超過了200萬元。從一名學習計算機專&業(yè)的理工男到月入200萬元的有聲書主播，跨越行業(yè)之大、收入之多，讓不少年輕人將他視為偶像甚至追逐的榜樣。

　　在談及成功原因時，他說Zui重要的就是堅持，一是克服事情本身的困難，二是耐得住寂寞！陶勇祥談到：“任何事情在沒有取得成就前，都是黑暗和不知道長短的過程。我是一直在堅持，堅持了4年后才有起色?！?/p>

　　那么，持續(xù)輸出要保持怎樣的頻率呢？一般來說，在保證質(zhì)量的前提下，頻率越高越好。比如YouTube大佬Casey，他“漲&粉”幅度Zui大的時候，正是他堅持每日更新Vlog500多天的那段時間。

　　“在Youtube上成為網(wǎng)紅并不難，你只需要一直堅持下去，頻繁產(chǎn)出就行了?！边@句話來自Youtube上Zui火的網(wǎng)紅之一CaseyNeistat。

　　現(xiàn)在，這位老兄的“粉絲”數(shù)已經(jīng)超過500萬，他在國外的名氣堪比好萊塢明星，去過MetGala（紐約大都會藝術(shù)博物館慈善舞會），走過奧斯卡紅毯，而這一切，只是因為Vlog！在國外，也有很多人在做Vlog，但為什么脫穎而出的是Casey？

　　因為他把Vlog做到了極&致：記錄每一&天的生活。是的，你沒看錯，Casey每天都會上傳一個8～10分鐘的視頻，來記錄他的一整天。

　　出發(fā)點：想清楚IP表達的初心和原點

　　好多人在抖音上說：“抖爸爸，讓我火吧！”極光想問，火了以后呢？有人從10萬“粉絲”開始，5天“漲&粉”到170萬，激動得數(shù)夜未眠！

　　《大學》說：修身齊家治國平天下。第&一要義是修身！我們要問自己，我修行夠了嗎？我準備好了么？會不會德不配位，“粉絲”來了，自己反而承受不?。恳虼?，我認為，想清楚IP表達和創(chuàng)作的出發(fā)點是非常重要的！

　　有些人做內(nèi)容、打造IP，是為了“薅羊毛”“割韭菜”，有些人是為了出名，而有些人是為了事業(yè)，還有些人是為了興趣和快樂。做內(nèi)容的動機會體現(xiàn)在你的每一次輸出中，當你用心認真做內(nèi)容時，用戶會感受到，他們會逐漸喜歡你的內(nèi)容，并和你成為朋友！當你和幾萬、幾十萬、幾百萬的受眾建立起朋友般的關(guān)系以后，這其中的價值會大到你無法想象。

　　所以，關(guān)于IP的表達，結(jié)論就是：以積極的動機為受眾持續(xù)輸出他們能感受到價值的內(nèi)容！

　　在任何一個領(lǐng)域，輸出能力Zui強的那些人都會摘走Zui大的流量紅利。