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新客戶引流困難，老客戶復(fù)購率低，活動效果差，客單價難提高……這些都是水果店經(jīng)常遇見的問題，該怎么解決呢？

做一個簡單的拼團(tuán)活動，既能提高客單價，又能讓老客戶主動拉新客，銷售、引流兩不誤。

我們之前幫助一家水果店老板策劃過一個水果拼團(tuán)的活動，通過分享這個案例來分析一下拼團(tuán)為什么能有非常好的營銷效果。

這家水果店處于幾個居民小區(qū)附近，周邊客流量挺多，但競爭也大，同區(qū)域總共有5家水果店，還有2家同時賣水果和蔬菜的蔬果店，所以老板的生意一直不溫不火，主要原因就是客戶少，客單價不高。

為了解決這兩個問題，我們建議水果店老板做一個拼團(tuán)活動。

活動內(nèi)容具體如下：

包含蘋果、香蕉、水蜜桃的水果套餐原價29元，三人拼團(tuán)成功，即可用拼團(tuán)價19.9元購買水果套餐。拼團(tuán)活動時間為一周，活動過后恢復(fù)原價。

水果套餐中的水果之所以選擇蘋果、香蕉、水蜜桃，是因為這三種水果是大眾普遍喜愛并且經(jīng)常會購買的，所以在價格優(yōu)惠的情況下，大眾參與拼團(tuán)活動的積極性會比較高。

活動結(jié)果：

7天的活動時間，總共有162人參加拼團(tuán)活動，新顧客占了至少三分之二。活動期間，除了拼團(tuán)活動產(chǎn)生的銷量之外，店鋪營業(yè)額還足足增加了3倍。

毫無疑問，這場拼團(tuán)活動是非常成功的。那么，為什么只做了一個簡單的拼團(tuán)活動，卻能有這么好的效果呢？

一方面，這個拼團(tuán)活動幫水果店促進(jìn)了銷售，提高了客單價。首先，蘋果、香蕉、水蜜桃作為水果套餐組合銷售，本身就增加了顧客的購買量。其次，拼團(tuán)成功的顧客進(jìn)店購買水果套餐后，通常還會再購買其他水果，增加客單價。并且，拼團(tuán)活動帶來的這些顧客明顯讓水果店的生意變得好多了，門口路過的顧客看到生意火爆的場面，由于好奇心的趨勢，也會被吸引進(jìn)店。

另一方面，拼團(tuán)活動由于三人成團(tuán)才能用拼團(tuán)價19.9元購買水果套餐，所以顧客為了成團(tuán)會主動轉(zhuǎn)發(fā)活動，邀請好友一起拼團(tuán)購買，大大提高老帶新的轉(zhuǎn)化率。

客單價和顧客數(shù)量往往是實體店生意的直接決定因素，想要提高營業(yè)額，就要想辦法從這兩個方面入手，拼團(tuán)活動既能提高客單價又能提高老帶新的轉(zhuǎn)化率，值得大家一試！