進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，增加用戶粘性。寫在zui后流量見頂?shù)拇蟓h(huán)境，它們非常熟悉，對(duì)它們的價(jià)格感知也zui為敏感，因此這類

商家可以用“爆款直降”的方式（比如富士蘋果從5.5/斤降至2.5/斤）做拼團(tuán)設(shè)計(jì)，刺激用戶消費(fèi)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)裂變拉新。品牌認(rèn)知：比如Nike、歐萊雅、悅詩(shī)風(fēng)吟等品牌商品，用戶更在意的是品牌價(jià)格的波動(dòng)。因此這類品牌做拼團(tuán)，更多是做“折扣促銷”這樣的拼團(tuán)設(shè)計(jì)。品類認(rèn)知：比如鍋碗瓢盆刀這類，雖然是生活常見物品

，但是用戶對(duì)它們的價(jià)格沒那么敏感，常規(guī)的促銷對(duì)整個(gè)銷量提升有限，因此這類一般不建議做直播拼團(tuán)。3）抽獎(jiǎng)在直播間抽獎(jiǎng)，也是一個(gè)可以顯著提升粉絲活躍度的有效方式。直播抽獎(jiǎng)的方式大同小異，主要是在節(jié)細(xì)節(jié)安排上要注意這幾點(diǎn)：明確規(guī)則：通過(guò)口播、評(píng)論區(qū)滾動(dòng)或者商品欄置頂?shù)牡榷喾N組合方式說(shuō)明抽獎(jiǎng)規(guī)則和參與方式。

例如點(diǎn)贊3萬(wàn)抽79.9元小黑蓋，盡量避免整點(diǎn)抽這種，羊毛黨只會(huì)整點(diǎn)來(lái)，而點(diǎn)贊是不確定因素，會(huì)增加停留。邊抽獎(jiǎng)邊互動(dòng)：到了抽獎(jiǎng)時(shí)間，通過(guò)主播提醒用戶刷指定評(píng)論（簡(jiǎn)單如666），活躍直播間氣氛，待直播間氣氛起來(lái)后，發(fā)起后臺(tái)抽獎(jiǎng)界面。多輪抽獎(jiǎng)：切忌一場(chǎng)直播只抽一次，而是要把獎(jiǎng)品和福利打散在直播中的各個(gè)環(huán)節(jié)

。一次結(jié)束后，可選擇公布中獎(jiǎng)?wù)?，同時(shí)告知下一波什么時(shí)候，例如沒有中的不要走開，我們會(huì)在點(diǎn)贊到6萬(wàn)的時(shí)候再抽，這種方式可以大大提高轉(zhuǎn)粉率及提高直播時(shí)長(zhǎng)（點(diǎn)贊數(shù)是把我直播節(jié)奏的好功能，要火用起來(lái)）?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，商家在小程序直播過(guò)程中，就是要拋出足夠吸引用戶的利益點(diǎn)，并且通過(guò)持續(xù)的強(qiáng)互動(dòng)提升用戶的信任，進(jìn)而

刺激用戶消費(fèi)。03“追蹤”階段（直播后）一場(chǎng)小程序直播的結(jié)束，只是用戶端狂歡的結(jié)束，而在商家端，包括服務(wù)追蹤、數(shù)據(jù)分析、二次傳播等工作還得有條不紊的進(jìn)行。數(shù)據(jù)分析是塊硬骨頭，之后有機(jī)會(huì)單獨(dú)出一篇，這篇文章更偏運(yùn)營(yíng)操作層面，所以在這一部分，我們主要而hls(m3u8)協(xié)議的延時(shí)則相對(duì)較高。2、*

**絡(luò)不好怎么辦？在一場(chǎng)直播過(guò)程中