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2020年 7月1日后，對于進口澳洲的小件物品的GST 的新制度

　　總體概述：

　　澳洲的GST稅系統(tǒng)是一個消費稅，適用于和澳洲“有關(guān)聯(lián)”商品和服務(wù)。

　　稅率是10%

　　例外：免GST的產(chǎn)品(例如大米，新鮮水果)，已入稅項目(例如一些金融服務(wù))

　　GST要求注冊的生意年度額度是澳幣75000

　　背景：

　　現(xiàn)在的情況是只有貨值在1000澳幣以上，澳洲入口時候海關(guān)才收GST. (煙酒類除外)， GST 在入口時候進行評估，進口商交付給海關(guān)。其他的低于1000澳幣的產(chǎn)品是“免稅入口”。

　　新規(guī)定：

　　從2018年7月1日開始，貨值在1000澳幣以上的入口規(guī)定不變，但是低于1000澳幣的產(chǎn)品也要交GST. 法律規(guī)定，這些低價產(chǎn)品進口是和澳洲“有關(guān)聯(lián)”。海外商家，或者平臺( ebay,淘寶等)，或則物流公司，需要跟澳洲稅局登記(生意年度額度是澳幣75000以上)，收取GST,跟稅局提供申報，繳納GST.

　　稅局規(guī)定一下優(yōu)先順序：

　　平臺( ebay,淘寶等)，如果負責(zé)GST, 商家無需負責(zé)

　　平臺或海外商家，如果負責(zé)GST,物流公司無需負責(zé)

　　如果海外沒有收取GST,那么進口的時候,海關(guān)就會收取GST , 進口商需要找報關(guān)行進行報關(guān)和交稅，會嚴(yán)重影響進口速度。

　　澳洲物流和報關(guān)行進口的實際操作：

　　在ICS(Integrated cargo System ) 操作，做AIR CARGO REPORT 或 SEA CARGO REPORT的時候， ICS 會有一個VENDOR ID 的輸入項( 是 平臺或海外商家或貨物流公司跟稅局申請的) ，當(dāng)這個VENDOR ID輸入后，海關(guān)系統(tǒng)會自動識別GST 已經(jīng)在海外繳納，物品就會自動清關(guān)。

　　另外一個就是如果是澳洲商家進口 有ABN ,那么ICS 也會識別，不需要再要求GST 繳納，因為商家的入口GST 本身就是 TAX CREDIT,海關(guān)無需收取。

　　海關(guān)系統(tǒng)費用：

　　現(xiàn)在的1000澳幣的清關(guān)，海關(guān)都會收一個ICS費用(簡稱電子系統(tǒng)費)。

　　7月1日后，海關(guān)也有意向收取相關(guān)費用，至于是跟哪一個方面收，具體收費多少，還沒有定論。有可能是跟CARGO REPORTER ( 做申報的物流公司 )收費 ，估計5至10澳幣一票。

　　注冊，申報，和交稅：

　　海外商家可以選擇：

　　簡單注冊和申報系統(tǒng)(電子注冊，每三個月申報一次，付款可以用銀行轉(zhuǎn)賬或信用卡)

　　注冊鏈接：

　　https://www.ato.gov.au/Business/International-tax-for-business/In-detail/Doing-business-in-Australia/Australian-GST-registration-for-non-residents/

　　注冊后，稅局會提供一個12 位數(shù)字的 ATOREFERENCE NO ( ARN ) ，這個也就是放到 ICS CARGO REPORT 中的 VENDORID

　　或者現(xiàn)有的澳洲GST注冊系統(tǒng)(通過注冊會計可以完成)

　　注冊時候，需要計算出是否年度營業(yè)額度為75000澳幣以上，如果營業(yè)額度不到75000，也可以主動申請注冊。這樣產(chǎn)品到了澳洲，就會快速清關(guān)。

團隊架構(gòu)

1、公司整體人數(shù)為700人左右，其中深圳倉庫（300人）及約旦本地客服（100人，約旦人工作勤奮、成本低）為外包服務(wù)架構(gòu)；屬于公司全職員工人數(shù)為300人左右；

2、IT團隊80人左右、其中負責(zé)爬蟲技術(shù)人員為10人；

3、核心運營團隊為：類目運營、商家運營、推廣運營，類目運營負責(zé)選品、招商、翻譯、描述重構(gòu)、圖片優(yōu)化及審核上架；商家運營負責(zé)賬期談判、質(zhì)量管控、逾期缺貨管理及訂單異常相關(guān)類的采購工作；推廣運營負責(zé)流量，主要是站外營銷。

據(jù)悉，2021億邦跨境電商大會品牌出海峰會于2021年7月21日在深圳市蛇口希爾頓南海酒店舉行，峰會以“關(guān)鍵點”為主題，從增長原則、消費洞見、競爭定位、精細運營等四大維度，尋找品牌出海“關(guān)鍵點”，為廣大從事跨境出海的電商企業(yè)提供更落地的參考方向和思路。

我們在出海的時候面對的是非常廣袤無垠的市場，中國是一個國家，我們中國還有不同的省份、不同的城市、不同的用戶畫像，但是在出海的時候到底到哪里去，這是一個很有意思的話題，我們現(xiàn)在在聊的話題就是出海。

拋出來個問題就是我們?nèi)ツ睦?，我們就要了解哪里的用戶，中間那張圖是人群購買評價的數(shù)據(jù)來渲染的，其實大家可以看到，每個地方的消費力可支配收入都是不一樣的，能否做到把一款產(chǎn)品賣到所有地方都適用。在圖上大家可以看到，左邊是2018年的經(jīng)濟體，右邊的是韓國的主流網(wǎng)站瀏覽的排名，大家可以看到前面基本上排列第二的很多人就已經(jīng)沒有聽說過了，各種行為習(xí)慣都是不一樣的，所以出海本土化是非常重要的。

中國的品牌，我自己定義它是分三層的：，做到全產(chǎn)業(yè)鏈在本土公司各方面很完善，而且面向的是非常大眾的消費市場；第二，在下面有非常多的供應(yīng)鏈套殼出海類目；第三，中間還會有一層做非常多的垂直細分的，鉆進去做產(chǎn)研的，比如說做水下設(shè)備、做航空拍攝、做360度攝像、做戶外電源等的，中間這一層生命力非常旺盛，也是我接下來比較看好的區(qū)間，這是我們自己選擇這個行業(yè)當(dāng)中比較重要的原因。

但是有一個問題，我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)且绯龅?，怎么辦？怎樣讓供應(yīng)鏈能力溢出品牌化？我自己也有想過這個問題，我們可以嘗試做一個供應(yīng)鏈產(chǎn)品外發(fā)品牌化路徑，這個路徑可以參考的點在于，我經(jīng)?？匆恍└偲肪W(wǎng)站，比如說我們供應(yīng)鏈生產(chǎn)出來的這個產(chǎn)品和什么東西類似。因為中國的工程化是通過高效率的改進去迭代出一個在某些地方更加的產(chǎn)品，一般來說理論上有一個競品的對標(biāo)對象，我可以找到他在哪一個國家做得多，人家?guī)椭野严M者人群分析已經(jīng)做完了，他在哪一個地方賣的好，證明這種產(chǎn)品形態(tài)在當(dāng)?shù)厥潜容^容易接受的，我也可以跟過去。

深耕做本地化產(chǎn)品，你站在消費者的群體中間發(fā)現(xiàn)問題，這個和我們站在中國立足深圳做出海的時候不一樣，我們在這一點上相對來說沒有那么有優(yōu)勢。

我們自己的方式是，我們先發(fā)展一部分種子用戶，根據(jù)種子用戶興趣愛好找到下一個目標(biāo)國家做深耕，建立一個當(dāng)?shù)厥袌鲋白龅谋容^深入的團隊，因為我們經(jīng)常收到一些郵件就是為什么不發(fā)到我的國家，挺讓人困擾的。我們當(dāng)然也會去后臺看一下，要看的不是說你的網(wǎng)站上的整個流量結(jié)構(gòu)是哪一個國家的人多，而是對標(biāo)一個類似的類目的網(wǎng)站，你的用戶受眾的國家占比是不是會不一樣，不一樣的時候你的產(chǎn)品在哪個國家市場更加有機會。

何時啟動？我們自己的啟動方式是說我先在總部建立全球化的支持，這也是合理的，而且我們都是通過DTC的方式做，因為效率高。剛才提到數(shù)字化的能力，然后我們剛才也說到，我發(fā)現(xiàn)種子用戶在某些地方可能會有一些明確的訴求。我在總部建本地化市場管理人才的團隊，下一步我們想要嘗試的方向就是找到本地的機構(gòu)進行合作，但是我覺得未來肯定把本地的團隊組建起來或者通過收購的方式，因為理解一個當(dāng)?shù)厥袌鑫幕惋L(fēng)土人情、用戶痛點這個事兒的門檻比想象中高很多。

后，想聊一下數(shù)據(jù)洞察和分析。我們也在做中后臺的建設(shè)，包括整理一些數(shù)據(jù)報表、做一些BI，但我發(fā)現(xiàn)市場上經(jīng)常遇到一個問題，大家希望數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的維度是盡可能豐富、盡可能飽滿、盡可能眼花繚亂，這個路徑某種程度意義上來說是不切實際或者過于理想化的狀態(tài)。我們覺得用戶主數(shù)據(jù)可以把所有的行業(yè)上的，包括EDM的、包括物流都圈在一起做一個主數(shù)據(jù)的管理，非常理想化，在我認識的各種制造業(yè)企業(yè)中，其實很少有說我能夠把產(chǎn)品數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)等所有數(shù)據(jù)拉通，當(dāng)然北美DTC品牌可能做得好一點。更重要的是，做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們自己得意識到我們要從數(shù)字化中間獲得什么東西，先是根據(jù)自己戰(zhàn)略方向的一些假設(shè)和猜想或者某些亟待被驗證的想法。數(shù)字化是解決問題的，不是創(chuàng)造問題的，可以通過大數(shù)據(jù)的方式讓更多問題在你看不見的地方得到解決。

平臺方面主要就是Cmpanda，中文查明熊，東南亞電商一站式服務(wù)平臺。查明熊系統(tǒng)開啟上架、采購、發(fā)貨、交付一鍵操作時代。簡化東南亞電商人工作量，您專心運營，我們是您的技術(shù)部、數(shù)據(jù)分析部、采購部、質(zhì)檢部、海外倉儲部。

您只需要通過查明熊免費上架到東南亞電商平臺（lazada、shopee、shopfiy等），提交需要采購的商品鏈接到查明熊系統(tǒng)內(nèi)，申請采購后坐等收款。

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大家經(jīng)歷了國內(nèi)電商的發(fā)展，就經(jīng)驗來說比貓畫虎也該比東南亞的賣家強一點，還有感覺國內(nèi)電商不好做，但是講到后還是要提一句，各個行業(yè)都有成功和失敗，并不是說做東南亞電商就一定成功，一定能轉(zhuǎn)，所以需要提前做好思想準(zhǔn)備。

銷售概況

1、2018年銷售額為24億人民幣，2019年銷售為40億人民幣；

2、日活訪問量為30-40W獨立IP；

3、85%訂單流量來自于移動端APP；

4、全品類30%毛利區(qū)間，采購成本占銷售額27%左右，其余利潤用于流量投放。