直播帶貨，重要的是重視預(yù)熱和有效引流，預(yù)熱是保證開播流量的基礎(chǔ)，直播推廣是新增粉絲的重要手段。

從大盤數(shù)據(jù)看，粉絲對(duì)于直播間的貢獻(xiàn)很大，而新增粉絲對(duì)直播帶貨影響更大，通常情況下，預(yù)熱期新增粉絲>老粉絲>非粉絲。因此，巧用直播推廣進(jìn)行預(yù)熱，不僅能夠一鍵加熱直播間提高觀看量，更是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行種草的必備環(huán)節(jié)，終影響直播間帶貨的成交額。

目前，從以下4個(gè)直播入口進(jìn)入直播間后的上下滑位置已接入直播推廣，不僅是直播商家的機(jī)會(huì)，更是618期間提升銷售額的秘技之一，使用【直播推廣】可以快速獲取直播域內(nèi)高直播心智的用戶。

直播間【上下滑】位置示例

下面我們具體介紹一下新增流量入口：

位置1：商品詳情頁(yè)直播懸浮框

位置2：直播tab-直播間

位置3：店鋪頁(yè)-懸浮窗

位置4：聊天tab-直播間

【行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例】

1、珠寶行業(yè)：

頭部商家已經(jīng)敏銳發(fā)掘到直播推廣的優(yōu)質(zhì)紅利流量，本周單日直播推廣流量提升+，拿量同時(shí)效果也大幅提升50%以上，還在等什么，趕快加大你的直播推廣計(jì)劃投放力度吧！

量大！價(jià)低！質(zhì)優(yōu)！速來~

某珠寶直播商家——注重優(yōu)化型

抓住這段時(shí)間直播推紅利，每日?qǐng)?jiān)持直播，堅(jiān)持直播推廣的投放和優(yōu)化，點(diǎn)擊單價(jià)穩(wěn)步降低，廣告流量和直接成交額持續(xù)提升！

2、飾品行業(yè)：

某飾品直播商家——霸氣充值型

商家抓住該段時(shí)間直播推廣流量紅利，24號(hào)當(dāng)天直播推廣進(jìn)直播間點(diǎn)擊量達(dá)25萬+，平均點(diǎn)擊成本從5月初的0.25元降到24號(hào)的9分錢！為直播間直接帶來大量直播用戶，直播間人氣爆棚，在當(dāng)天直播推薦及行業(yè)榜單前列，撬動(dòng)大量免費(fèi)直播流量，當(dāng)天直播間產(chǎn)出幾十萬+！流量紅利期，先入場(chǎng)先受益。（直播推廣量大、便宜，必須要有一定消耗規(guī)模，才能爆單）

某箱包行業(yè)商家——吸粉+訂單雙雙起飛

每天堅(jiān)持使用手機(jī)端直播推廣，操作方便又快捷，在本月直播推廣接入更多優(yōu)質(zhì)流量后，投產(chǎn)持續(xù)大幅提升，同時(shí)吸粉成本還大大降低了！

4、大家裝行業(yè)：

某床上用品行業(yè)商家——交易額快速提升

商家類型：商家主做夏涼被，四件套，床墊，床蓋；材質(zhì)：長(zhǎng)絨棉

客單價(jià)：商家店鋪貨品類型豐富，客單價(jià)有低價(jià)款19.9元，中高客單價(jià)150元+，高客單價(jià)500元+，便于不同的消費(fèi)者進(jìn)行選擇；直播帶貨時(shí)，中高客單價(jià)成交較多。

數(shù)據(jù)效果：商家每日直播5小時(shí)以上，通過直播推廣引導(dǎo)的GMV可占全店70%+，7天ROI6.7；

拉新效果：直播推廣引導(dǎo)的直播間UV可達(dá)10萬+，店鋪關(guān)注量1萬+，引流與關(guān)注成本極低，直播推廣需要達(dá)到一定規(guī)模，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化才更好；

5、女裝行業(yè)

【店鋪情況】

河北商家，主要做：媽媽裝，客單跨度較大（40-200），每天固定時(shí)段直播。

2021年2月開店，4月開始推廣，截止5月中，已積累粉絲13萬+。

【推廣操作】直播推廣為主

直播消耗占總消耗60%；搭配CPC搜索&場(chǎng)景推廣

核心模式：多個(gè)極速推廣計(jì)劃，搭配DMP工具（DMP開通門檻：近30天廣告花費(fèi)滿6000元，系統(tǒng)3天左右自動(dòng)開通）

【關(guān)鍵技巧分享】

1）直播推廣-自動(dòng)推廣制定每日分時(shí)計(jì)劃，設(shè)置日限額和開啟時(shí)段。

2）直播推廣-極速推廣，開播時(shí)建立多個(gè)極速推廣計(jì)劃快速擴(kuò)量，提升轉(zhuǎn)化和ROI

3）堅(jiān)持直播，固定時(shí)段，鞏固用戶心智，逐步提升店鋪直播權(quán)重。穩(wěn)步提升直播消耗，積累店鋪私域人群池

【常見問題Q&A】

Q：直播推廣相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)課程

A：直播推廣使用手冊(cè) https://shuyuan.pinduoduo.com/courseDetail/950

Q：直播推廣怎么暫停不了？

A：如果是電腦端推廣后臺(tái)-直播推廣的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃都是有暫停按鈕的（可以計(jì)劃左側(cè)勾選，然后暫停，也可以計(jì)劃往右拉，點(diǎn)暫停按鈕暫停）。

如果是直播app端購(gòu)買的極速推廣訂單，那么在推廣訂單金額消耗完或達(dá)到推廣時(shí)長(zhǎng)時(shí)，推廣停止。（如要強(qiáng)制暫停計(jì)劃，需要下播再上播）

Q：直播推廣計(jì)劃顯示無推廣中單元/未直播推廣暫停/創(chuàng)意被駁回是什么情況？

A：

①若提示推廣創(chuàng)意“待審核”，那么需要適當(dāng)?shù)却?，部分時(shí)段遇到開播開始推廣創(chuàng)意多，可能會(huì)有審核較慢的情況。

②若提示推廣創(chuàng)意“被駁回”，請(qǐng)鼠標(biāo)懸停到被駁回紅字上，會(huì)有相關(guān)原因提示，針對(duì)原因進(jìn)行修改。

③已直播了但是提示“未直播暫停推廣”，檢查下網(wǎng)絡(luò)是否有延遲，是否因?yàn)殇洸サ仍虮幌到y(tǒng)識(shí)別為非直播。

④若提示“無推廣中單元”：

1.檢查直播間小紅盒是否沒有掛商品鏈接，要求小紅盒內(nèi)有屬于店鋪?zhàn)约旱纳唐锋溄?個(gè)以上；

2.沒有講解中的商品或者小紅盒僅有秒拼鏈接，需要增加鏈接或者設(shè)置講解中的寶貝；

3.錄播或回放，需要直播，錄播內(nèi)容無法推廣，且錄播的直播間無法獲得直播體系公域推薦流量。