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3.獲取產(chǎn)品的機會成本
當(dāng)你的產(chǎn)品可以滿足用戶需求，用戶也對你產(chǎn)生了信任，但是這個并不能等于讓用戶買單，為什么？在經(jīng)濟學(xué)里有一個詞叫：價量之秤！意思是價格和銷量是一個秤。
價格越貴銷量也就會越少，而當(dāng)價格低了后，銷量自然也就會增加，所以需要設(shè)定一個符合用戶心理的價格。
對，就是前面講到的關(guān)于選品那一趴的東西。所以你明白了么？獲取產(chǎn)品的機會成本其實就從選品中衍生出來的，所以選品是優(yōu)先級，然后才去想辦法解決用戶需求、獲取用戶信任，提高轉(zhuǎn)化率。
公式中被拿來聊的就是流量這一個因素了！對于很多電商人來說流量這件事是又愛又恨！愛是因為當(dāng)你有了流量貌似可以解決所有的問題，不管是轉(zhuǎn)化率低還是產(chǎn)品，在洶涌的流量面前，似乎都不那么值得一提。
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