既然好物已經(jīng)聯(lián)盟 那就讓好物更「快分銷(xiāo)」

11月30日，快手電商分銷(xiāo)業(yè)務(wù)召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，宣布“好物聯(lián)盟”升級(jí)為“快分銷(xiāo)”?？焓蛛娚谭咒N(xiāo)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人蓋世表示：“好物聯(lián)盟這個(gè)業(yè)務(wù)，將在快手電商成為過(guò)去時(shí)?！?/p>

事實(shí)上，今天距離“好物聯(lián)盟”業(yè)務(wù)正式面世，其實(shí)也不過(guò)一年而已，我們很難不感慨快手電商分銷(xiāo)生態(tài)的更迭之快；但同時(shí)也產(chǎn)生了疑問(wèn)，對(duì)于這么一個(gè)年輕的業(yè)務(wù)，在此時(shí)宣告全面升級(jí)，是否概念大于意義，升級(jí)背后的價(jià)值是什么？觸發(fā)此次生態(tài)升級(jí)的動(dòng)力又是什么？

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“好物聯(lián)盟”發(fā)起的

快手電商分銷(xiāo)生態(tài)進(jìn)化

一直以來(lái)，在與快手電商合作商家的溝通過(guò)程中，壁虎看看總會(huì)關(guān)注到，不少商家會(huì)感慨“好物聯(lián)盟進(jìn)不去”、“好物聯(lián)盟很難加入的”……

從中，我們既看出了商家對(duì)于加入好物聯(lián)盟的訴求，也看出了成為好物聯(lián)盟的一員，對(duì)于不少商家來(lái)說(shuō)并非易事。

顯然，好物聯(lián)盟是被快手電商平臺(tái)商家所廣泛接受的，但同時(shí)也是一個(gè)存在門(mén)檻的平臺(tái)。

事實(shí)上，其之所以備受商家認(rèn)可，源于因其切切實(shí)實(shí)為入局的供應(yīng)鏈商家、達(dá)人主播帶來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

品牌佐卡伊是珠寶類(lèi)目第一個(gè)加入好物聯(lián)盟的商家，早在2020年7月，佐卡伊就選擇加入好物聯(lián)盟，初期通過(guò)“打爆單品”的策略，創(chuàng)造了波點(diǎn)鉆石項(xiàng)鏈等一系列爆款單品。

“在快手的成功，也堅(jiān)定了我們?cè)谥辈ж涍@條路上走下去的信念。”佐卡伊品牌快手直播負(fù)責(zé)人肖玲這么對(duì)壁虎看看說(shuō)道。

我們都知道，品牌商家與達(dá)人的核心利益點(diǎn)，還是逃不開(kāi)“貨”，這是雙向選擇產(chǎn)生的前提。佐卡伊在分銷(xiāo)合作過(guò)程中，發(fā)揮品牌長(zhǎng)期的積累和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同主播的需求，為主播定制直播間專(zhuān)屬產(chǎn)品，如鉆戒定制等，收獲達(dá)人主播與粉絲的青睞。

另外，佐卡伊還會(huì)通過(guò)達(dá)人分銷(xiāo)合作，了解不同達(dá)人主播粉絲的多樣需求，收集粉絲的反饋，真正做到了從用戶(hù)端反哺供應(yīng)鏈。

通過(guò)好物聯(lián)盟，佐卡伊與多位頭部主播建立穩(wěn)定合作，也與中腰部珠寶垂類(lèi)主播展開(kāi)合作，打造了達(dá)人矩陣，持續(xù)擴(kuò)大分銷(xiāo)的規(guī)模?！敖衲昕焓?16，我們整體的GMV同比去年增長(zhǎng)了500%?！?/p>

佐卡伊，并非是唯一獲得快手電商分銷(xiāo)生態(tài)巨大紅利的商家?？焓蛛娚坦_(kāi)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，快手電商分銷(xiāo)業(yè)務(wù)訂單量年同比增速達(dá)到3618%，推廣達(dá)人規(guī)模達(dá)到350萬(wàn)+，破億GMV商家超1000+，分銷(xiāo)三級(jí)類(lèi)目數(shù)量超1000+。