拼多多代運(yùn)營托管運(yùn)營思路

很多人都問，拼多多能賺錢么？我肯定的告訴你，能賺錢但是這個(gè)回答是針對能否賺錢，而不是每個(gè)人都能賺錢。

首先不能賺錢的話，為什么還有那么多商家在上面開店，為什么還有那么多10W+銷量的鏈接（有些是改銷量的，但不乏真實(shí)銷量10W+的鏈接）。

用戶基數(shù)和用戶消費(fèi)能力決定了這個(gè)平臺的市場。北京時(shí)間3月17日，拼多多發(fā)布2020年財(cái)報(bào)：截止2020年底，拼多多活躍用戶數(shù)達(dá)到7.884億，超越傳統(tǒng)電商淘寶，成為國內(nèi)用戶規(guī)模大的電商平臺。

目前國內(nèi)電商形成了拼多多、淘寶、京東三足鼎立的局面，以天貓為主的淘寶主要針對一二線城市對品牌敏感的用戶，強(qiáng)勢的類目包括零食、男女裝、美妝、家紡、箱包等；京東主要針對一二線城市對品質(zhì)有一定要求的用戶，強(qiáng)勢類目包括圖書、手機(jī)及配件、3C數(shù)碼等；拼多多主要針對三四線城市對價(jià)格敏感的用戶，強(qiáng)勢類目包括水果、服裝、小商品、零食等。

三足鼎立的局面其實(shí)是有利于消費(fèi)者和商家的，商家可以根據(jù)自己定位更好的選擇平臺，消費(fèi)者也能在平臺競爭之間獲得更多的優(yōu)惠。

關(guān)于電商的大環(huán)境就說這么多了。

其實(shí)拼多多運(yùn)營相對其他平臺要簡單一些，并且運(yùn)營投入也低一些。先說說運(yùn)營投入，運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)店，大的投入就是流量投入，要想店鋪銷量增長，流量是非常重要的，而不同的平臺的客單價(jià)也有比較明顯的差異，再加上一些營銷工具，對于新手賣家或者資金預(yù)算不是很多的賣家來說并不是特別友好。

那又有人問了，就不能做免費(fèi)流量嗎？

答：別人付費(fèi)，你免費(fèi)，同樣質(zhì)量商品平臺推誰？免費(fèi)流量一些小類目和有自己私域流量的還是可以的。

再說說運(yùn)營。一句話拼多多后臺真的香，操作簡單，學(xué)習(xí)方便，唯一的缺點(diǎn)就是平臺會給你推各種付費(fèi)服務(wù)或者方便顧客為難你的服務(wù)，比如退貨包運(yùn)費(fèi)、急速退款、多多推廣等，學(xué)會避坑也是賺錢的方法。

后再補(bǔ)充一點(diǎn)，拼多多開店押金是可以退的。

怎么賣出件商品？

拼多多出單還是比較容易的，目前簡單的方法就是做好基本功利用好周圍的朋友資源，分享鏈接。

后再補(bǔ)充一個(gè)大家關(guān)心的問題，為什么現(xiàn)在不做淘寶C店？

除了剛才說到的運(yùn)營成本問題，還有就是拼多多對淘寶低端市場沖擊太大了。以前的淘寶是以C店為基礎(chǔ)建立的天貓店，后來平臺80%流量都扶持在天貓店上，為什么？因?yàn)镃店沒有抽成，天貓有抽成。2019年3月淘寶為了應(yīng)對拼多多對下沉市場的沖擊，推出了淘寶特價(jià)版。淘寶特價(jià)版一出言外之意就是比淘寶還便宜，這時(shí)C店的定位就非常尷尬了，那想要品質(zhì)好一點(diǎn)的客戶就上天貓京東去了，想要物美價(jià)廉的客戶就選擇拼多多，這也是淘寶現(xiàn)在需要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。拼多多代運(yùn)營托管8年電商老兵分享拼多多運(yùn)營思路