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拼團(tuán)程序主要的特點

階梯價格

階梯價格，也是拼團(tuán)活動普遍的做法。

一般情況下，需要允許用戶創(chuàng)建多階梯的價格。

比如：2人團(tuán)/100元、4人團(tuán)/90元、8人團(tuán)/80元。

這樣做的目的，一來是給開團(tuán)人更多的選擇，根據(jù)自己的實際能力，選擇相應(yīng)的人數(shù)進(jìn)行開團(tuán)。二來也為了刺激開團(tuán)人選擇人數(shù)多的團(tuán)，以便拉取更多的用戶。

不過階梯的數(shù)量也并不是隨意的，太少，會讓沒有選擇性；太多，會讓用戶沒法選擇。

按照一般的標(biāo)準(zhǔn)，2-3個是用戶比較容易接受的，即給了自己選擇的空間，也不至陷于選擇困難中

1. 活動創(chuàng)建者

對于活動創(chuàng)建者來說，其目的是為滿足獲客需求，即吸引更多的用戶購買。

在這里，我們需要將拼團(tuán)活動和普通的優(yōu)惠活動區(qū)分開。

普通活動，可能只是為了進(jìn)行促銷、可能只是為了增加銷量、可能只是單純的想清庫存；而拼團(tuán)活動，核心內(nèi)容應(yīng)該是“拼”，也就意味著這是需要多人協(xié)作才能完成的場景。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)，在面臨著獲客成本越來越高的同時，也面臨著獲客越來越難的問題?？焖?、高效、便捷的獲客，是商家關(guān)注的核心。

所以，拼團(tuán)活動的設(shè)計思路，就需要圍繞著上述目標(biāo)；否則，功能越多，效果越差。

2. 團(tuán)長和參團(tuán)人

對于團(tuán)長和參團(tuán)人來說，其核心需求就比較單純了，以比較便宜的價格購買優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

所以，對他們來說，價格和品質(zhì)，這是他們的共同述求。

對于團(tuán)長來說，能夠?qū)⒆约洪_團(tuán)的活動，快速分發(fā)出去，是其關(guān)注的核心。分發(fā)方式的多樣性、分發(fā)渠道的兼容性，都是一個好的拼團(tuán)工具所必備的。

基礎(chǔ)的海報文案和消息直發(fā)，基本上能夠滿足大部分的使用場景。畢竟現(xiàn)在大家的社交圈子，基本上離不開騰訊這一畝三分地。優(yōu)先滿足這塊內(nèi)容，對于團(tuán)長的核心述求，基本上就解決了。

對于參團(tuán)人來說，就比較簡單了。價格便宜、購買順暢、服務(wù)有保障，就基本上沒有什么顧慮了。畢竟都是熟人圈子，拼的也就是一個人情。