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現(xiàn)階段獨(dú)立站賣家在Facebook和谷歌廣告投放情況如何？廣告投入主要側(cè)重哪些維度？

JaronTam：現(xiàn)階段正是從事廣告營(yíng)銷以及品牌價(jià)值輸出的大好時(shí)機(jī)。一是廣告成本由于用戶在線時(shí)長(zhǎng)增加而下降；二是在特殊時(shí)期建立的品牌價(jià)值觀念，反而更容易達(dá)成客戶信任粘性。適當(dāng)加大廣告投入，是2020年跨境賣家下半年布局獨(dú)立站重要環(huán)節(jié)。

針對(duì)廣告投入方面應(yīng)該側(cè)重三點(diǎn)：第一，品牌核心價(jià)值觀；第二，產(chǎn)品功能價(jià)值；第三，服務(wù)理念。以家居品類為例，采取的廣告策略可以先是在家拍攝大量產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的圖片和視頻，而后通過(guò)Facebook、INS，以及YouTube等媒體輪番投放，圖文+短視頻輪番投放種草。

在當(dāng)前全球疫情局勢(shì)尚未明朗的情況下，跨境賣家更需要重視有效廣告營(yíng)銷的投入，減少以往廣撒網(wǎng)的做法。比如在廣告投放過(guò)程中，加強(qiáng)和用戶觸達(dá)的每一次接觸效果，美化產(chǎn)品圖片，精心設(shè)計(jì)使用場(chǎng)景，強(qiáng)化整體廣告頁(yè)面的視覺(jué)觸達(dá)，物流渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)，售后環(huán)節(jié)的保證等。

獨(dú)立站海外直播帶貨是否會(huì)如國(guó)內(nèi)一樣火爆，比如tiktok？

Jaron Tam：獨(dú)立站海外直播用戶行為還遠(yuǎn)未如國(guó)內(nèi)一樣積極，Tiktok有機(jī)會(huì)推動(dòng)，但亞馬遜直播相對(duì)較難。

基于美國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，分析以下幾點(diǎn)原因：

1、目前海外直播領(lǐng)域流量較好的有Twitch,主流社交媒體都具有直播功能,比如Facebook、YouTube、Instagram。

2、美國(guó)的社交和內(nèi)容其實(shí)相比國(guó)內(nèi)是過(guò)剩的，內(nèi)容豐富，直播屬于長(zhǎng)時(shí)間的內(nèi)容輸出形式，海外消費(fèi)者定時(shí)觀看直播的意愿不大。

3、目前除亞馬遜外，其他跨境電商平臺(tái)本身賣貨的屬性相對(duì)不強(qiáng)，用戶無(wú)法從平臺(tái)直接購(gòu)買產(chǎn)品。網(wǎng)紅無(wú)法從直播渠道賺取收入，直播帶貨自然不積極，而Tiktok目前更多是處于留存用戶的階段。

目前，口罩等防疫用品在獨(dú)立站的紅利期是否已過(guò)去？獨(dú)立站口罩賣家現(xiàn)狀如何？

JaronTam：從整個(gè)過(guò)程分析，獨(dú)立站銷售口罩其實(shí)和過(guò)往很多風(fēng)口浪潮一致，頭一批玩家可以吃盡紅利。但隨著政策的完善和風(fēng)口紅利的過(guò)去，獨(dú)立站銷售口罩已經(jīng)處于正態(tài)分布的峰頂位置。

獨(dú)立站銷售口罩的弊端體現(xiàn)在，一方面，獨(dú)立站店鋪封號(hào)和收款賬戶的負(fù)面影響；另一方面，由于獨(dú)立站的流量和社交矩陣，都需要廣告成本和時(shí)間成本，而防疫物資恰恰是高壓線。從性價(jià)比來(lái)看，利用獨(dú)立站銷售口罩，往往得益的只有一小部分賣家。

實(shí)際上，近期海關(guān)政策針對(duì)不良口罩之風(fēng)加大監(jiān)管力度。自5月10日起，義烏暫停了市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口口罩等防疫物資，海關(guān)總署近日也通報(bào)了16家出口防疫物資質(zhì)量安全不合格企業(yè)。

以往在跨境電商中，中國(guó)賣家給予國(guó)外的印象向來(lái)不佳。而此次海關(guān)對(duì)口罩的嚴(yán)加監(jiān)管下是對(duì)跨境電商出口起到一個(gè)正面的影響，也是一個(gè)向全球宣傳中國(guó)制造和中國(guó)品質(zhì)的良好時(shí)機(jī)。對(duì)于正規(guī)合法的跨境賣家而言，會(huì)是一個(gè)很好的入局機(jī)會(huì)。