所以要重新組合。通過(guò)原材料、重量大小、包裝等用戶的眼耳口鼻舌一切能感知的都算。根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者喜好，突出價(jià)值錨。什么意思呢？比如，追求低價(jià)格產(chǎn)品突出性價(jià)比弱化其他成本。高價(jià)格產(chǎn)品突出品質(zhì)感（原材料、包裝等）。重新組合的目的是，讓消費(fèi)者無(wú)法直接對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。食品類產(chǎn)品有個(gè)醉大的好處就是

可以按照你的要求封裝。你隨便看看零食干果類產(chǎn)品包裝，很多會(huì)做是120克、160克、210克等這種不太容易計(jì)算一斤多少錢的包裝。但是會(huì)通過(guò)包裝、體積、口味等這些讓你感覺值得。所以第0一步就是重新定義消費(fèi)者的價(jià)值錨，以你的優(yōu)勢(shì)出發(fā)重新做一個(gè)錨，勾住消費(fèi)者。2.從單品到客單價(jià)思維我們經(jīng)常核算成本的方式是

按照這個(gè)產(chǎn)品核算成本然后一起加價(jià)銷售。其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品使命都是不一樣的。要有意識(shí)設(shè)置引流產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是不賺錢的甚至必要的時(shí)候要補(bǔ)貼。但是使命是讓其他產(chǎn)品賺錢?？蛦蝺r(jià)思維是，根據(jù)每個(gè)客戶消費(fèi)核算毛利。這樣對(duì)比引流成本就可以被覆蓋。首先觀察和了解客戶的需求。然后根據(jù)需求主動(dòng)引導(dǎo)。

比如，有小孩的家庭主要購(gòu)買的產(chǎn)品和解決早餐為主的客戶購(gòu)買產(chǎn)品肯定是不一樣的。所以基于消費(fèi)人群，可以設(shè)置不同群體的引導(dǎo)。比如針對(duì)性的小份贈(zèng)品。贈(zèng)品一定是為了了解需求基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的。覆蓋主要的人群就可以。同時(shí)贈(zèng)品發(fā)放也是藝術(shù)，不要讓每個(gè)人都覺得贈(zèng)品是應(yīng)得的。而是，每個(gè)人都要感覺我很特別所以他送我贈(zèng)品。

可以復(fù)習(xí)下之前上癮內(nèi)容中真正的套路深入靈魂，人性被用來(lái)做誘餌，我們都會(huì)上癮提到的互惠理論。3.具備流量漏斗思維流量漏斗是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)思維方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，從產(chǎn)品被看到、引起興趣、產(chǎn)生互動(dòng)、成交。大致的一個(gè)路徑，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)像漏斗一樣，都會(huì)過(guò)濾很多人。這就是路徑的節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率。可能1萬(wàn)人看到，醉終1個(gè)人付款。