與平臺(tái)流量集客模式相結(jié)合

　　B2B直播通過(guò)渠道驅(qū)動(dòng)私域流量運(yùn)營(yíng)以及通過(guò)平臺(tái)流量集客模式相結(jié)合。直播間到底怎么回事？明星到底怎么回事？jin天直播電商出現(xiàn)了各種典型的模型，如近期的格力模型。通過(guò)線下渠道商的驅(qū)動(dòng)，董明珠要到鄭州做一場(chǎng)直播，這對(duì)鄭州的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講是一件特別重要的事情。怎么辦呢，所有鄭州渠道商把潛在消費(fèi)者攏在一起，然后聽(tīng)董姐姐做一場(chǎng)直播，把潛在訂單全部收完，做了20億。是董姐姐賣(mài)了20億嗎？不是，是整個(gè)渠道在推動(dòng)，這場(chǎng)直播變成格力在鄭州的一次營(yíng)銷(xiāo)打折狂歡，這是私域流量進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)。

　　目前，B2B直播直播銷(xiāo)售額中，企業(yè)通過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的GMV必須與平臺(tái)流量模式的GMV相結(jié)合。直播銷(xiāo)售，就是一個(gè)渠道驅(qū)動(dòng)與流量能力相結(jié)合的過(guò)程。善養(yǎng)大講堂行業(yè)分析師認(rèn)為，作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的B2B直播，如輪胎、潤(rùn)滑油的直播，除了通過(guò)驅(qū)動(dòng)私域流量運(yùn)營(yíng)調(diào)動(dòng)原有的渠道資源，增加渠道的粘度外，更重要的是公域流量運(yùn)營(yíng)，如各大主流平臺(tái)的流量資源進(jìn)行推廣集客，拓展搶占競(jìng)品渠道終端資源，達(dá)到留住老客戶，吸引贏得新客戶的目的。作為“以服務(wù)用車(chē)、養(yǎng)車(chē)、修車(chē)為使命”的智慧直播平臺(tái)，《善養(yǎng)大講堂》以20年的汽車(chē)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈資源積淀和ling先的數(shù)字技術(shù)，為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供資源連接、推廣集客的智慧直播服務(wù)平臺(tái)。在近期某知名品牌的直播活動(dòng)中，《善養(yǎng)大講堂》依托全媒體矩陣平臺(tái)中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）、中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)（tirechina.net）以及汽車(chē)后市場(chǎng)社群資源，為品牌推廣集客提供公域流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)，參與直播受眾中60%來(lái)自公域流量運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)流量所產(chǎn)生的GMV超過(guò)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的GMV，達(dá)到品牌補(bǔ)強(qiáng)渠道，jing準(zhǔn)獲客，拓展搶占競(jìng)品渠道終端資源的目的。

　　業(yè)界專(zhuān)家表示，直播會(huì)變成賣(mài)貨的標(biāo)配，比帶貨量更重要的是帶客量，從流量時(shí)代進(jìn)入到留量時(shí)代。很多人想不明白，，賣(mài)一單虧一單，為什么還要做呢？他們只賭一件事情，你還來(lái)不來(lái)再買(mǎi)。對(duì)直播來(lái)講，帶貨量并不是重要的，重要的是許多企業(yè)通過(guò)這種方式開(kāi)始重建客戶關(guān)系。通過(guò)直播把輪胎和潤(rùn)滑油品牌的營(yíng)銷(xiāo)體系、組織能力再造，是jin天直播經(jīng)濟(jì)給我們帶來(lái)的重大變化。

　　如何平衡B2B直播與品牌和渠道的關(guān)系

　　如何平衡直播與品牌和渠道的關(guān)系，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓消費(fèi)者獲得良好體驗(yàn)的同時(shí)，擴(kuò)的知名度和加強(qiáng)渠道的建設(shè)，保證品牌渠道的可持續(xù)健康發(fā)展呢？善養(yǎng)大講堂行業(yè)分析師表示，這需要從不同品牌的建設(shè)目標(biāo)來(lái)看。如果是一個(gè)新品牌，而且主要銷(xiāo)售渠道就是線上渠道，那么直播帶貨是一個(gè)很好的提升知名度的工具，商家可以利用直播平臺(tái)的知名度，來(lái)借勢(shì)傳播，提升品牌的知名度