僵臥孤村不自哀， 尚思為國戍輪臺。 　　

    夜闌臥聽風(fēng)吹雨， 鐵馬冰河入夢來。

                                 陸游——十一月四日風(fēng)雨大作

2010年的太陽能行情就想2010年的中國，多災(zāi)多難卻依然堅挺的前進者，市場的驟然聚下，把很大一部分廠商和經(jīng)銷商打了個措手不及，罵天罵地的有，苦苦支撐的有，關(guān)門歇業(yè)的有，等待好轉(zhuǎn)的也有。寶陽公司在做什么呢？寶陽在做整合研發(fā)，并與9月份推出φ70mm 1.8米紫金管升級版普通機型，價位門檻直接沖擊目前市場常用的φ58mm 1.8米普通型太陽能熱水器。

9月初，帶著新產(chǎn)品，我們在安徽市場走了一圈，期間感觸頗多，收獲也頗多。

皖南的太陽能市場相對成熟，包括到到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，太陽能市場份額基本已經(jīng)被幾個一線品牌，專門開的到處都是，廣告打的鋪天蓋地，一些二線品牌的經(jīng)銷商對太陽能基本失去興趣，鑒于今年的行情很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商對“太陽能”三個字已經(jīng)出現(xiàn)了排斥心理。剩余不多的幾家也在苦苦的支持。走訪兩天幾乎沒有任何收獲。信心倍受打擊。

皖北地區(qū)太陽能發(fā)展稍晚一些，市場不是太成熟，也是各個廠商的必爭之地。到合肥，跟經(jīng)銷商一起走到鄉(xiāng)下，頓然發(fā)現(xiàn)，原來經(jīng)過層層的中間環(huán)節(jié)，到老百姓手中的產(chǎn)品并不是我們想象中的低價位高品質(zhì)。老百姓在位中間環(huán)節(jié)層層買單，一線品牌更甚，其巨額的營銷成本、廣告費用更是加在了消費者身上，一個產(chǎn)品到消費者手上真正使用的時候其價值已經(jīng)翻了好幾倍，更甚者一些所謂的“買就送”簡直是捆綁銷售。寶陽公司重拳推出低價位的φ70系列其用意就是在疲憊的市場中贏取一份信任，占領(lǐng)一線先機，主動反擊，讓老百姓享受到真正的低價位、高品質(zhì)的太陽能熱水器，讓老百姓在一天勞累歸來的時候也能舒舒服服的洗上一個熱水澡，享受一份舒適；讓我們的合作伙伴在疲憊不堪的市場中增加一個亮點，搶占市場先機，更遠更強的走下去。

9月1o日歸來，迅速準備明日展會。

9.11，老天真會開玩笑，風(fēng)雨大作，好像在嘲笑今年的太陽能市場似的，滂沱大雨把大家的心情澆滅了一大半，老天真不開眼，好像在跟大家開玩笑。展會現(xiàn)場幾乎成立水的世界，戲曰：老天看大家太陽能要發(fā)霉了，抬出來洗洗…… 無奈，信心十足的展會被一場大雨澆的毫無生機，現(xiàn)場一片狼藉，甚至有的展位禁不住風(fēng)雨洗禮而倒塌…… 中午雨停，陸陸續(xù)續(xù)有經(jīng)銷商前來參觀，沒有想象中的“人山人?！睅缀蹩梢哉f是寥寥無幾，很多廠家因沒有什么新型產(chǎn)品吸引人幾乎是少人問津，寶陽太陽能全力以赴，把所有新型機型和功能機型全部上陣，雖然沒有想象中好，也基本滿意，很多客戶意向很明確：我們就是來看看有什么新東西。其中φ70管升級普通型款和適合農(nóng)村實用的“雙塔系列”和城鎮(zhèn)適用的“全自動智能型g3系列”備受關(guān)注，很多經(jīng)銷商在初步達成意向后到廠區(qū)參觀。部分在當(dāng)天簽訂合作協(xié)議，并下單訂貨。

經(jīng)銷商，承接廠家和消費者的橋梁，他們是市場的風(fēng)向標(biāo)。經(jīng)銷商的反應(yīng)使我們堅定了自己的路線：寶陽，就是要走創(chuàng)新。迅速淘汰替換掉φ58mm普通系列，并不斷研發(fā)自己的新產(chǎn)品來補充瞬息萬變的市場以適應(yīng)老百姓從低價位到高品質(zhì)的需求。

9.12日，天公依然不作美，又是整整一個上午的大雨，本來應(yīng)該忙碌的接待人員都聚集一起閑聊。寶陽的展位前卻只留守了一個人員，其它人還在接待昨天的客戶。下雨放晴，天氣有點悶，人依舊有點少，可能因為天氣原因，很多經(jīng)銷商都取消了行程。

9.13，上午依然有雨。寶陽，幾個有意向的客戶已經(jīng)達成合作。送客戶去車站。收拾展位，算是打了一個小勝仗。