企業(yè)要發(fā)展要向更高更好的方向發(fā)展，它是每一個(gè)企業(yè)刻不容緩的追求目標(biāo)。管理和營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必備前提，哪一方面做不好都會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，所以必須做好管理和營(yíng)銷才能使企業(yè)更好的發(fā)展。

人脈是企業(yè)發(fā)展的大動(dòng)脈，在管理方面必須要先做好人力資源管理才能為企業(yè)打下一個(gè)良好的基石。談到人力資源管理，首先要先考慮到員工招聘，相對(duì)于一般企業(yè)來說，企業(yè)大多數(shù)喜歡招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，其實(shí)這是一把雙刃劍，有利必然有弊，其有利之處在于招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的員工能盡快融入企業(yè)這個(gè)大團(tuán)隊(duì)之中，而眼下每年都有那么多的大學(xué)畢業(yè)生面臨就業(yè)問題，而這些大學(xué)生又哪來的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，招聘新畢業(yè)大學(xué)生給企業(yè)來帶的會(huì)是一股新的源泉，因?yàn)榇髮W(xué)生更有沖勁，在學(xué)習(xí)的同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來更新的事物。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的選擇，一般企業(yè)會(huì)選擇內(nèi)部提升，只有很少企業(yè)會(huì)選擇外部招聘領(lǐng)導(dǎo)，一般進(jìn)入企業(yè)的新人來說，大都是從基層做起，一步一步往上升。

在員工管理方面，激勵(lì)機(jī)制是主要的，待遇才是其次，因?yàn)闆]有一個(gè)好的激勵(lì)機(jī)制，沒有任何一個(gè)員工會(huì)為企業(yè)賣力的干活，企業(yè)的業(yè)績(jī)根本不會(huì)有所提升，企業(yè)的發(fā)展結(jié)果就會(huì)是更下一層樓，因此必須做好激勵(lì)機(jī)制，然而僅僅做好激勵(lì)機(jī)制還是不夠的，還必須做好業(yè)績(jī)考核，這不僅是一種督促也是一種激勵(lì)。

此外，還應(yīng)定期開企業(yè)例會(huì)，讓每個(gè)員工知道目前企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，才能更好的為企業(yè)下一步的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

一個(gè)企業(yè)要想良好的發(fā)展還必須要有一個(gè)適合自己企業(yè)發(fā)展的規(guī)章制度，不能出現(xiàn)干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的狀態(tài)，這樣企業(yè)會(huì)是一個(gè)惰性發(fā)展的狀況，所以要建立一個(gè)良好的規(guī)章制度，以及如何健全這個(gè)規(guī)章制度也是刻不容緩的。

在企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)方面，出現(xiàn)資金暫時(shí)性短缺也是可能出現(xiàn)的事情，如何在企業(yè)資金短缺時(shí)解決資金問題對(duì)企業(yè)有很大影響，這時(shí)可以采取吸納股份、拉贊助或者尋求戰(zhàn)略伙伴的方式為企業(yè)解決資金問題。

在吸納股份方面如果能夠吸納大股份更好，大股份如果找不到也可以吸納一些小股份，吸納小股份應(yīng)本公司員工，因?yàn)檫@樣員工作為本公司的一個(gè)小股東，企業(yè)的生死存亡也影響著自己，所以在工作方面也會(huì)更為賣力，時(shí)刻也會(huì)為公司的發(fā)展著想。

一滴水能折射出太陽的光輝，一片樹葉能推敲出生命的奇跡，個(gè)人的能力發(fā)展固然很重要，但是對(duì)一個(gè)企業(yè)，這就是對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說的，必須要注重團(tuán)隊(duì)合作以及充分發(fā)揮各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)才能為企業(yè)謀利。

再好的管理，如果做不好營(yíng)銷，企業(yè)也是很難發(fā)展的，就拿打仗來做個(gè)比方，管理好比是戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作，營(yíng)銷才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)殺敵，有些人可能把營(yíng)銷和推銷相混合，而營(yíng)銷卻不同于推銷，拿句直白的話來說：“推銷是一種行為，營(yíng)銷是一種策略”，所以營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要做好，企業(yè)才會(huì)向更大力度的方向發(fā)展。

做好營(yíng)銷，必須要先看好市場(chǎng)做好調(diào)研工作，再抓住消市場(chǎng)的消費(fèi)心理才是營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提，有了前提再做營(yíng)銷就避免了盲目性，這樣就會(huì)走很少彎路。當(dāng)市場(chǎng)的前期工作做好了，就應(yīng)該準(zhǔn)備策劃工作了，做策劃也不能單憑個(gè)人來完成，因?yàn)楫吘箓€(gè)人的力量是有限的，有些地方可能想不到，這對(duì)策劃的決策很受影響，這個(gè)工作有個(gè)策劃小組來完成，這才會(huì)是策劃工作事半功倍。

“超級(jí)女聲”是一個(gè)很不錯(cuò)的策劃方案，因?yàn)檫@個(gè)成功的策劃給蒙牛盈利不少，我們以此可以借鑒一下，但不能抄襲，因?yàn)槟壳昂芏嗥髽I(yè)都已經(jīng)利用這個(gè)策劃方案，如果再使用這個(gè)策劃方案，結(jié)果會(huì)使給我們?cè)斐稍S多不必要的惡性競(jìng)爭(zhēng)，Zui終的結(jié)果也會(huì)是失敗，所以要獨(dú)出心裁做出一個(gè)適合自己企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃。

選擇好營(yíng)銷渠道的是一個(gè)成功營(yíng)銷策劃的重中之重，就我個(gè)人認(rèn)為，如果靠單一的營(yíng)銷渠道會(huì)很難維持企業(yè)的發(fā)展，這對(duì)企業(yè)是否能進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)也是一個(gè)弊端，選擇多營(yíng)銷渠道相對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)就打了，這在維持老客戶的同時(shí)相應(yīng)的就開發(fā)了一些新客戶。

至于營(yíng)銷渠道的選擇，我們可以選擇市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雙管齊下，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面可以就一些成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案做一下深思，并結(jié)合一下本企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃發(fā)展作進(jìn)一步打算，單純憑借直覺做出的成功策劃方案是只有很少企業(yè)才會(huì)遇到的，這種靠運(yùn)氣打開的市場(chǎng)其實(shí)并不可靠，說白了“就是踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的走”，這樣不僅走的踏實(shí)，即使Zui后的結(jié)果不怎么好，也會(huì)有一定的心里承受能力。

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在我們的生活中起著舉足輕重的作用，我們每天生活的一大部分的時(shí)間都會(huì)用在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)雖然是虛擬的，但在網(wǎng)絡(luò)上Zui能體現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的自己，何況每天每時(shí)在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)上都伺機(jī)爬動(dòng)著那么多網(wǎng)蟲，所以通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，我們才會(huì)更為知曉消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也應(yīng)做好調(diào)研以及策劃工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道目前Zui熱門應(yīng)該是博客營(yíng)銷、人才網(wǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷，其中博客營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)資金較低，人才網(wǎng)營(yíng)銷靠點(diǎn)擊率不但能為企業(yè)招聘人才也提供了一個(gè)很好的宣傳企業(yè)形象的平臺(tái)，網(wǎng)站營(yíng)銷Zui為普遍，時(shí)下很多公司在網(wǎng)站營(yíng)銷方面都下了不少的籌碼。

目前在我們?nèi)粘＞W(wǎng)絡(luò)生活中，淘寶小店開始倍受青睞，因?yàn)樘詫毿〉晖顿Y小、風(fēng)險(xiǎn)小，所以很受中低階層收入者的歡迎，我們的日常生活都如此，又何況對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說呢！

在一系列的營(yíng)銷工作做好后，還應(yīng)有財(cái)務(wù)人員做好財(cái)務(wù)報(bào)表以及月度、季度、年度總結(jié)，這樣才能知道企業(yè)在謀方面的優(yōu)勢(shì)以及某方面的不足，所以說財(cái)務(wù)管理也應(yīng)該做好，這樣會(huì)減少企業(yè)不必要的資金浪費(fèi)以及資金的Zui大合理化利用。

作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，僅僅做好管理和督促工作還不夠，還應(yīng)協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的工作，爭(zhēng)取發(fā)揮出各個(gè)部門的Zui大優(yōu)勢(shì)以保證工作的高質(zhì)量完成，實(shí)現(xiàn)利益Zui大化。

魯迅曾說過：“地上本沒有路，走的人多了也便有了”，其實(shí)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)也是這樣，大都也是靠摸索出來的，不可能天上會(huì)掉下餡餅，所以必須要做好準(zhǔn)備工作，一旦有了機(jī)遇就會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，也會(huì)越拼越勇。

企業(yè)不僅對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)于任何一個(gè)員工來說都是發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的一個(gè)平臺(tái)，站在這個(gè)平臺(tái)上不應(yīng)勾心斗角，都要考慮這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都是在為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)檫@實(shí)質(zhì)也是為自己創(chuàng)造價(jià)值，不是嗎？

企業(yè)要發(fā)展還要不斷追求創(chuàng)新，因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展，舊事物始終會(huì)被淘汰，一個(gè)企業(yè)要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占有一席之地，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)力、魄力和毅力,在管理以及營(yíng)銷方面必須要求新以及創(chuàng)新才能使本企業(yè)有所立足。

由于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)各種戰(zhàn)略的總戰(zhàn)略，所以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的整體性更加突出，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的趨勢(shì)，消費(fèi)市場(chǎng)的趨向及企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的實(shí)現(xiàn)來看企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體，存在著壽命,所以在規(guī)劃好本企業(yè)目前發(fā)展的同時(shí)還應(yīng)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

沒有一個(gè)企業(yè)不是為賺錢而運(yùn)營(yíng)的，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在商場(chǎng)之中，企業(yè)能夠良好的運(yùn)營(yíng)可謂是斗智斗勇，充分分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，是企業(yè)作任一決策的準(zhǔn)繩，有句話說得好“當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，你準(zhǔn)備好了嗎？”，企業(yè)發(fā)展就是這樣準(zhǔn)備好一切，即使有再大的風(fēng)浪也會(huì)度過。

客觀的學(xué)習(xí)為的就是實(shí)際應(yīng)用，實(shí)踐出真知。做好各方面工作，從失敗中獲取教訓(xùn)，從成功中獲得經(jīng)驗(yàn)，“人生能有幾回搏”，該拼得就拼，該搏的就搏，努力打好這場(chǎng)仗。

細(xì)品三國，往往我們會(huì)從中得到許多經(jīng)商之道，雖說是無奸不商，但是當(dāng)我們處于同一平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上時(shí)，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)及定位，實(shí)行精細(xì)化管理，合理分工，爭(zhēng)取不浪費(fèi)一分錢，企業(yè)還是有很大利潤(rùn)空間的。

做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，那么企業(yè)才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的一個(gè)弄潮兒，才不會(huì)顧此失彼，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)Zui大的市場(chǎng)價(jià)值以及社會(huì)價(jià)值。