2010我使用過的網(wǎng)絡(luò)整合營銷-國產(chǎn)極品視頻楊貴妃不雅視頻|耽美h肉圖
【營銷100強候選企業(yè)】“整合營銷”助我商鋪曝光量傲視群雄
我是萬千阿里巴巴企業(yè)會員當(dāng)中普普通通的一份子，在兩千零八年開通了誠信通，經(jīng)歷過企業(yè)認(rèn)證的苦苦等待之后，我才算是正式加入了阿里巴巴的大家庭，我應(yīng)該算作是來的比較晚的一個孩子，跟中國普遍的中小企業(yè)一樣，當(dāng)有了自己的產(chǎn)品，再加入了阿里巴巴這個良好的b2b網(wǎng)絡(luò)交易平臺后，那剩下面對的事情那就是網(wǎng)絡(luò)推廣了。網(wǎng)絡(luò)推廣在電子商務(wù)運作中的重要性，我想每個電商都是明白。
經(jīng)過了自己兩年來的探索，現(xiàn)在我的推廣成績已經(jīng)初見成效，這也穩(wěn)穩(wěn)的保證了我每月幾十萬的成交額。那我是怎么做到的呢？首先先看下我的推廣成績吧，然后再分享下我的推廣經(jīng)驗。數(shù)據(jù)時間截取Zui近一周2010-11-15 至 2010-11-21。
看過了我的數(shù)據(jù)，我想大家更想知道我是怎么做到的吧？正恰逢2010阿里巴巴首屆中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷年會的舉辦，作為年會獻(xiàn)禮我無條件的分享出我自己所掌握的營銷經(jīng)驗。
首先有四句真言送給大家，那就是“整合營銷”！
網(wǎng)絡(luò)整合營銷，就是把資源和手段整合在一起，形成信息的協(xié)同傳播，通過精心的策劃，使傳播效應(yīng)Zui大化。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷從到卓越的必經(jīng)階段和必要手段。
大家在推廣的時候普遍易犯的錯誤就是沒有系統(tǒng)的計劃性，導(dǎo)致了推廣的盲目性，單一性，不連續(xù)性。例如今天有人向你介紹了搜索引擎排名，就去做排名了。明天有人向你推薦網(wǎng)絡(luò)廣告你就去投廣告，后天的郵件營銷，論壇營銷，sms短信營銷等等讓你感到很盲目。眾多的推廣也讓我們無從選擇，畢竟中小企業(yè)的資金是有限的，也沒有充裕的資本讓我們進行各種嘗試，當(dāng)然也浪費了時間。
即使當(dāng)各種的手段都試用過了，但似乎每種推廣手段都不是我們想想中期待的那么好，為什么呢？
因為網(wǎng)絡(luò)太大，太復(fù)雜了。我們的信息不能及時的波及到每一個人。人類文明5000年來沒有一種行為能把如此眾多的人聚集到一起，除了網(wǎng)絡(luò)！似乎我們的廣告都淹沒在無窮無盡煙波浩渺的信息浪潮中。那該怎么辦？
全方位、多角度、立體式、有計劃系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷就營運而生發(fā)揮作用了，整合營銷應(yīng)針對自己所已擁有的優(yōu)勢資源進行充分利用，再加各種推廣手段合理運用。我想在一段時間的磨合后，你會有一套自己的商鋪推廣方案。
以我自己為例，說說我自己是怎么整合的，本企業(yè)經(jīng)營韓國化妝品，我們代理韓國各種知名品牌化妝品。依靠阿里巴巴這一平臺，首先充分分析自己的優(yōu)勢、劣勢、競爭機會與威脅，還有競爭對手的大致情況。
我與競爭對手共享阿里巴巴的客戶，我們共同競爭買主的關(guān)注度，買主的時間。我自己的優(yōu)勢是產(chǎn)品韓國原裝原廠進口，品牌過硬，質(zhì)量過關(guān)，在供貨價格上有優(yōu)勢。我們的劣勢是地理位置不好，制約在中國的Zui東端，倉庫在遼寧丹東，這樣貨品通過物流周轉(zhuǎn)的時間比競爭對手會慢很多。競爭機會與威脅同在，是目前電子商務(wù)迅猛發(fā)展，很多人越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)進貨供貨了。
綜合以上情況，我做出有計劃性的整合營銷方針：以阿里巴巴平臺為主，進行網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋，盡自己企業(yè)Zui大的資源進行投入，吸引目標(biāo)買主的關(guān)注。在發(fā)生交易后，我們運用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)對客戶進行信息保存，周期性的進行回訪。在回訪中聽取客戶良好的建議并改正。就這樣一點點的在靠品質(zhì)與信譽積累老客戶，靠營銷手段發(fā)展新客戶。所以經(jīng)過兩年的積累依靠穩(wěn)定老客戶的流量與活動帶來新客戶的流量，一直支撐著我走到今天。
整合營銷手段：
一、阿里巴巴服務(wù)的積極訂購
每一項阿里巴巴服務(wù)的推出，我都會主動的向負(fù)責(zé)人員進行了解與詢問，結(jié)合自己的情況，進行選擇訂購試用。
上圖是我的近期訂購記錄
對于付費服務(wù)，每個人有自己的看法，有實力的可以嘗試下，我相信不會讓你失望的。你不勇敢，沒有人會替你堅強。
二、阿里巴巴專場活動的報名
在阿里巴巴專場活動報名上，我們有專人負(fù)責(zé)，能參加的絕不放過！
機會從來不是別人賦予你的，而是靠自己的積極爭取。
下面這些圖片是我近期參加的專場活動。
大型專場美容頻道慶?；顒?br>
三、阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎的優(yōu)化
搜索服務(wù)這一工具可以完善商品的排名。信息質(zhì)量診斷，排名查詢種種工具的結(jié)合可以讓自己明明白白的進行完善商品信息。
下圖是我的店鋪經(jīng)過活動的積累所獲得的榮譽。
四、阿里站外的業(yè)務(wù)拓展
上圖是我收集的營銷戰(zhàn)略，作為阿里巴巴的輔助。我以買主的需求為導(dǎo)向，設(shè)計以互聯(lián)網(wǎng)為核心的營銷戰(zhàn)略，再配合各種推廣方案，我相信我這種整合營銷策略，足以傲視群雄。
Zui后把整合營銷的精髓送給大家
(1)不要賣你所能制造的產(chǎn)品，而是賣那些顧客想購買的產(chǎn)品，真正重視消費者。
(2)暫不考慮定價策略，而去了解消費者要滿足其需要與欲求所愿付出的成本。
(3)暫不考慮通路策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費者方便以購得商品。
(4)暫不考慮怎樣促銷，而應(yīng)當(dāng)考慮怎么溝通。
希望我共享的經(jīng)歷能讓大家有所收益，讓我們中小電商攜手共鑄美好明天吧！祝愿2010阿里巴巴首屆中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷年會舉辦成功！