小型酒水代理自身實(shí)力有限，代理規(guī)模小、市場資源少、推廣費(fèi)用不足等等因素一直制約著其發(fā)展，加上現(xiàn)在的酒水市場強(qiáng)手如林、競爭激烈，想要做大做強(qiáng)更是難上加難。那么，酒水代理到底該如何做才能快速做大做強(qiáng)超越別人呢?
    一、把握清市場趨勢，提升經(jīng)營能力?，F(xiàn)在的酒水市場已經(jīng)和之前完全不一樣了，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生重大的變化，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代已經(jīng)來到。其中Zui明顯的特征就是個(gè)性化、多樣化消費(fèi)已經(jīng)成為市場的主流。在這樣一個(gè)時(shí)代，酒水代理商的服務(wù)如果不能提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，不能產(chǎn)生增值，服務(wù)就將失去意義。要想真正提升經(jīng)營能力，Zui重要的就是要重視管理。因?yàn)橹挥挟?dāng)管理工作做到位了，我們發(fā)揮起來才能隨意自如，酒水招商企業(yè)的政策才能順利的執(zhí)行下去?！奥槿鸽m小，五臟俱全”再小的酒水加盟終端都要重視管理工作，除非你不想跟上時(shí)代，獲得財(cái)富。
    二、選擇合適的企業(yè)與品牌，選擇有潛力的酒水招商企業(yè)合作?？傆幸恍┚扑用松陶J(rèn)為代理品牌，必須要找大企業(yè)、大.品牌，這樣后期經(jīng)營工作也能減少不少的負(fù)擔(dān)。但是沒有對自身情況進(jìn)行充足的了解，即使Zui終選擇了大.品牌，結(jié)果也可能是被拖累。酒水代理商在選擇酒水招商企業(yè)時(shí)不能一味地求強(qiáng)求大，必須要對自身的情況具體分析，明白自己需要的是什么才行。同時(shí)還要對自己所在的區(qū)域酒水市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，更要了解自己準(zhǔn)備合作的酒水招商企業(yè)的實(shí)際情況，綜合考慮，選擇做適合自己的才是挺好的。

    三、對市場精耕細(xì)作。做好管理、選對品牌都不能真正使你盈利，只有把產(chǎn)品賣出去才可以。酒水加盟商如果不能把自己代理的產(chǎn)品銷售出去，那一切就都是無用功。現(xiàn)在的酒水市場需求每天都在變化、競爭日益加劇、行業(yè)模式也在不停地改變，進(jìn)而推動(dòng)著酒水市場不斷地變化與發(fā)展。要做好酒水代理的日常經(jīng)營，不僅要重視前期的宣傳推廣工作，日常的經(jīng)營更是重中之重。所以不論是廠家還是代理商，都需要強(qiáng)化市場的過程管理，實(shí)施各渠道的動(dòng)態(tài)管理與精耕工作。

    酒水代理想要真正做大做強(qiáng)，還需要配合酒水招商廠家，做好終端的動(dòng)銷工作。“選好品牌，精耕渠道，做好動(dòng)銷，強(qiáng)抓管理”才是酒水代理商生存和發(fā)展之根本。