市場的變化就如天上的云一樣——變化多端，因此酒招商企業(yè)能否快速和準(zhǔn)確的制定推廣方案以應(yīng)對(duì)市場的變化就是重中之重。但如果酒水代理商不能樹立正確的營銷觀，肆意追逐潮流，往往就會(huì)使自身陷入營銷困境，導(dǎo)致希望落空。只有充分把握好一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)，才能低成本和高效率獲取有效用戶，獲得營銷上的成功。
    一個(gè)中心：以目標(biāo)用戶為中心做推廣。作為酒招商企業(yè)Zui先應(yīng)該明確的就是推廣工作的展開必須以目標(biāo)用戶為中心。因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品Zui終都要到用戶的手里才算是完成了它的使命，但又不是所有的用戶都需要我們的產(chǎn)品，只有目標(biāo)用戶才是。目標(biāo)用戶就是推廣工作的靶心，要做的就是兩件事：把產(chǎn)品推到目標(biāo)用戶面前，把潛在客戶拉到產(chǎn)品面前，其實(shí)就是獲取有效客戶。這一點(diǎn)廠家要充分利用酒水加盟終端深入用戶群體的特性，做好廠商有效配合，便于推廣工作有效展開。
    基本點(diǎn)一：追求低成本獲取有效用戶。獲取有效用戶的方法有許多，免費(fèi)送贈(zèng)品、收定金預(yù)定等等，Zui關(guān)鍵的就是是否適合酒招商企業(yè)的自身情況，只有Zui適合的才是挺好的。如果獲取用戶成本過高，那么相應(yīng)的企業(yè)收益就會(huì)降低；反之，即可獲得良好的收益。但需要明確一點(diǎn)，低成本并不是不花錢。很多酒水代理商經(jīng)常抱怨預(yù)算太少，無力做推廣。但是高投入也并不定成本高，企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，采用的成本算法不同而已。但是很明顯的成本還真不等于費(fèi)用，還要考慮一個(gè)因素就是效率。

    基本點(diǎn)二、追求高效率地獲取有效用戶?，F(xiàn)在的市場競爭看的就是誰擁有的用戶多、質(zhì)量高，用戶群體越大、質(zhì)量越高，誰就能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。再加上市場的變化越來越快，就要求酒招商企業(yè)必須能夠在獲取有效用戶時(shí)更具有效率，效率越高，抓住市場機(jī)會(huì)的可能性就越大。很多酒水加盟商就是因?yàn)樾实拖?，結(jié)果導(dǎo)致經(jīng)營多年依舊不見起色，難以跟上市場的形勢變化，從而錯(cuò)失良機(jī)。同時(shí)，高效率還能夠降低綜合成本。另外，酒水加盟商必須注意低成本與高效率，二者缺一不可，相輔相成，具體側(cè)重哪個(gè)，則要視自身情況具體而定。酒水代理商只有把握好低成本和高效率兩個(gè)因素，再去衡量推廣方案，就可以快速和準(zhǔn)確的得出結(jié)論。