大家都知道，在如今競爭激烈的酒水招商市場上，衡量一個企業(yè)的大小其實與廠家產(chǎn)品的銷量多少，盈利多少以及產(chǎn)品數(shù)量品種并沒有特別直接的關(guān)系。比如說，當(dāng)初統(tǒng)一集團(tuán)與康師傅的競爭，正是因為成功培育出了核心的單品老壇酸菜牛肉面。很多酒水企業(yè)的成功，都是由于聚焦單品，才打入市場的堡壘，構(gòu)建了一個成功的酒水加盟渠道市場。那么，廠家應(yīng)該怎樣對自己的酒水招商產(chǎn)品進(jìn)行定位，并且打造出品牌產(chǎn)品呢？
    廠家應(yīng)該對自身產(chǎn)品現(xiàn)有的產(chǎn)品線有一個清晰的了解，對公司的產(chǎn)品品牌架構(gòu)有一個清晰的概念，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行前面的梳理，并且為產(chǎn)品做減法?？梢詮默F(xiàn)在眾多的產(chǎn)品中選出來能夠為廠家?guī)礓N量和利潤的產(chǎn)品，也就是一些能夠帶來高利潤的產(chǎn)品進(jìn)行酒水招商選擇一些優(yōu)質(zhì)的酒水代理商。這樣也能夠為以后發(fā)展酒水加盟終端渠道打下良好的基礎(chǔ)。重點(diǎn)對老產(chǎn)品塑造產(chǎn)品特點(diǎn)。拋棄一些原有的老產(chǎn)品，打造一款具有市場競爭力的產(chǎn)品，不管是產(chǎn)品的定位以及包裝等多方面，產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)在市場中有亮點(diǎn)或者賣點(diǎn)特點(diǎn)等，這樣才能夠吸引到酒水代理商以及消費(fèi)者。

     產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以從以下幾個方面提煉，一個是產(chǎn)品的原料或者它的功能性，比如說六個核桃的補(bǔ)腦就是其功能性。二是產(chǎn)品的核心技術(shù)點(diǎn)，比如說蘋果手機(jī)，讓更多的人了解到產(chǎn)品的核心。三是產(chǎn)品的包裝顏色，選擇一款有特色的顏色，有亮點(diǎn)，可以作為產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)。四則是產(chǎn)品的包裝形狀，要獨(dú)具一格。廠家在開發(fā)產(chǎn)品是一定要注意產(chǎn)品的賣點(diǎn)與產(chǎn)品本身形象無法聯(lián)想到一起，或者是抄襲一些知.名的大.品牌的一些賣點(diǎn)等，這樣的廠家根本不會有后期長期發(fā)展的可能。在市場中也難以開展酒水加盟渠道。
    廠家要對重點(diǎn)聚焦的產(chǎn)品的成長期進(jìn)行重點(diǎn)聚焦，進(jìn)行深度的分分析與評估。在進(jìn)入市場時，應(yīng)當(dāng)集中資源，以Zui快的速度，提供優(yōu)質(zhì)的招商政策扶持，獲取市場上的優(yōu)質(zhì)酒水代理商，并且要迅速擴(kuò)展渠道，強(qiáng)勢進(jìn)入市場，迅速帶動產(chǎn)品的銷量。