龍巖泡鴨爪技術(shù)培訓中心回答：關(guān)于跑業(yè)務方案首先對自己要有信心.不要被店鋪老板的拒絕而感到崩潰而失望，跑業(yè)務首先必
        須要做到臉皮厚不害羞說話實在和老板之間要做到互相信任平常和他要有說有笑、在教你幾招比如你第一次到一家店跑業(yè)務你首先說：老板你好我是做龍巖泡鴨爪的 鴨爪拿幾個放你這賣怎么樣 那些老板幾乎第一個反應時說不要的 然后接下來你要說蠻拿幾個賣下嗎（面帶微笑）反正你又不要出本錢（第一批貨鋪給他）賣完才算錢 好不好賣都是我的事 你只管收錢就可以了 這可是無本生意??！在這時就有一些老板心會動的就會問你怎么拿貨的 你說一個爪子1.1元你賣1. 5元這時又有一些老板又覺的才4毛沒利潤不想干這時 你就要跟老板算一筆賬 你可別小看4毛錢 這東西一天賣2-3-5十個隨便賣的只要會喝酒的人過來買一次都把一桶給端走的 不說多.一天就算賣20個嗎 你一天也有8元的收入了這樣一個月下來也可抵掉一些開銷.在說一種鴨爪一天就有8元那你這食雜店就沒有500種品種每一種都能賺8元那里一天的收入就有4000元了你其它的東西能做到這點嗎 可我鴨爪就完全可以做到了 就說你吧有沒有幾十種牌子 你一包煙難道利潤會高嗎 自己抽一包你要賣一條才補回來的 然后再這時你就想辦法讓他品嘗你的鴨爪 他可能會不要 你就說吃嗎這又不是很貴的東西 你不拿貨沒事 吃了又不是一定要讓你拿
        貨 蠻吃一個嗎 很好吃的 我自己都經(jīng)常吃的 在這時只要那些老板接受你的鴨爪你的成交率達到99%了ok成功了 人的心理就怎么簡單了要看你怎么去抓當然也有老板死都要拒絕那沒事的.在跑嗎 不可能你跑10家10家都這樣完全不可能的事 告訴你一件好玩的事我碰到幾個死都不想賣的老板 后來生意沒談成.結(jié)果我也放棄了然后業(yè)務目標轉(zhuǎn)移到他們隔壁店 結(jié)果隔壁店的業(yè)務被我
        做成了 在做成的一段時間后我三天兩頭來補貨.在這期間那個不想賣的老板可能眼睛看紅了這有這么好賣嗎.在加上隔壁店平常店里的生意對自己本來就有競爭想到這些他就會覺的心理不平衡既然自己主動過來找我要我也拿一些放他那里賣 這時我“活”了.當初我說破嘴皮你不干現(xiàn)在來找我.我還要看看想不想做.畢竟隔壁在做了怕隔壁老板會講.在這時你要分析一下是否也給他 考慮1：壟斷把這一帶地區(qū)給壟斷了讓同行插不進來在這種情況下想方設法在2個老板沒意見情況下搞進去. 考慮2：有沒有必要本身這里就有一家了隔壁在投一家.這就要看平常這一帶的銷量怎樣了如果銷量一般那就沒必要在投了 如果平常生意很好那就要爭取了。我在好又多超市門口小賣店也是這樣設了2個點 當時我也是試點才投了一家結(jié)果銷量相當不錯 這時我就想把2個點都給做了 結(jié)果第一家那個老板看見這樣生氣了不想賣我的 還說我怎么做生意的我那時真的也是左右為難.Zui后我花了好多好多的心思說服了這個老板結(jié)果整個超市我Zui看好的這2個點被我壟斷.關(guān)于說了一些什么話說服他這可能要寫一大篇的文章才能講清楚的打電話給我 我慢慢和你講解。https://www.paoyz.com 批發(fā)熱線：楊先生31